超20万采购商再聚广交会：三大趋势看中国外贸稳与进

139届广交会4月15日如约而至。

开幕首日下午5点，服务机器人展区现场仍旧人山人海。魔法原子、越疆机器人带来了自家特色的机器人，吸引采购商驻足围观。机器熊猫与机器狗同台跳起街舞，场馆外的无人机飞行演示则展示了物资运输、空中喷洒、救援照明等应用场景。

Ramtin端着一杯由机器人制作的咖啡，拉花图案正是他的一张照片。他对机器人和太阳能光伏板很感兴趣，喝完咖啡便再次扎入人潮。来自阿根廷的Tomas对试戴的AI眼镜赞不绝口——耳边是中文解说，眼前镜片上实时显示出翻译后的文字。

动易科技展位工作人员邓佩宜几乎一整天都没有休息，一直在向来往的采购商讲解产品。很多客户被一款能对打羽毛球的机器人吸引，询问它有什么功能，和其他品牌有什么不同，公司是否能接一些定制的订单，整机怎么卖，配备哪些功能等各种细节。

刚刚公布的海关统计数据显示，今年一季度，我国货物贸易进出口11.84万亿元，同比增长15%。出口机电产品4.34万亿元，增长18.3%，电动汽车、锂电池、风力发电机组及其零件等绿色产品出口分别增长77.5%、50.4%和45.2%。对共建“一带一路”国家进出口6.06万亿元，增长14.2%，占进出口总值的一半以上。

据了解，第139届广交会于4月15日至5月5日在广州分三期举办，本届展位总数达7.57万个，参展企业超3.2万家。其中，约3900家企业首次亮相，专业采购商占比首次突破七成，客商群体专业性显著提升；290家头部采购企业确认参会，同比增长30%。

作为中国外贸的“晴雨表”，广交会上的新变化，也折射出当前外贸发展的新趋势——产品向高端化、智能化升级，企业加速拓展新兴市场，并在全球价值链中寻求更深层的扎根。

高端智能再升级

“里掂”人形机器人和数采系统，郭莎摄

“广交会提供了一个向世界展示中国领先的技术的平台。”里工实业海外拓展总监谢辰霄每年都在服务机器人展区与海外采购商交流。他观察到，这个展馆的人气始终很旺，而人们对人形机器人的兴趣，更是一年比一年高涨。

他向南方财经记者介绍，此次展出的新品是一套用于训练机器人的数采系统。该系统能让机器人学习人类的工作方式，从而“教会”机器人干活。人佩戴网络数码设备后，系统可实时收集视觉、触觉、音频、关节角度、空间位姿等多模态数据，并点对点地传输给机器人。

“比起按照传统的代码方式去调教机器人，这种直接模仿人的调教形式，对于客户会简单很多。”谢辰霄指出最难的不是造机器人，而是怎样训练机器人，让它更好地工作，真正适应应用场景。

以机器人为典型代表，南方财经全媒体记者了解到，广交会第一期以“先进制造”为主题，突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，覆盖工业生产、日常生活的方方面面。在继续保留服务机器人、智慧生活、工业自动化等热门题材的基础上，全新增设了消费级无人机、智能穿戴、显示技术、农用无人机等4大专区。

展品的变化更为直观。现场展示的超465万件展品中，新产品、绿色产品、自主知识产权产品占比分别高达23%、22%、25%。

从广东前2个月的外贸数据来看，高技术、绿色低碳产品增速很快。工业机器人、无人机、数控机床、3D打印机等高技术产品分别增长32.3%、66.7%、78.5%、172.3%；风力发电机组、“新三样”等绿色低碳产品分别增长38.6%、54.6%。

深圳拓邦电机产品用于机器人灵巧手，郭莎摄

在深圳拓邦电机有限公司的展位前，没有炫目的机器人，也没有闪烁的屏幕。展台上安安静静地摆着几颗比手指还小的电机——它们是机器人灵巧手的内部构件。该公司大客户经理许敏向南方财经记者介绍，这些电机除了用于机器人，还广泛应用于高端医疗和自动化设备，为客户提供定制化服务。

AI眼镜成为展会上受到火热追捧的对象。南方财经记者刚与科大讯飞展位的AI眼镜负责人交流片刻，好几位采购商就迫不及待地想要与他对话，尝试眼镜的翻译功能。“把眼镜往下戴一点，是不是能够看到字幕了。”这款3月首次亮相的AI眼镜首次出现在广交会，不少采购商询价想要购买，但产品还没有定价和发布。

“很多人真的是来这里寻求商机，其他展会上我们展示产品，在广交会我们直接拿到订单。”科大讯飞品牌市场中心张瀚祥介绍，开幕式首日展台成交了60余台AI产品，总金额近20万元。

佩戴AI眼镜的外国采购商，郭莎摄

新兴市场再扩围

跟全世界做生意，是广交会的显著特性之一。

从截至4月9日登记的采购商来源来看，新增采购商主要来自共建“一带一路”国家，拉美、非洲等地区增长较快。

里工实业的海外市场占比在35%左右。谢辰霄发现，许多产业正在加速向东南亚转移，比如高端医疗设备、半导体等发展迅猛的行业都在大量迁移。东南亚地区也因此成为企业的重点拓展市场。

针对不同地区的产业模式和聚集特点，里工推出了生产型和物流密集型的不同机器人产品。在去年广交会上看到采购商对智慧零售场景兴趣浓厚，他们今年专门带来了智慧零售机器人。

深圳拓邦一年向汽车制造商交付至少几十万颗BLDC电机，市场以欧美为主。受中东形势的影响，企业金属、稀土等原材料成本直线上升，为应对上游成本的增加，拓邦通过供应链集中采购降低成本。

随着国内新能源汽车出海浪潮的兴起，东南亚市场成为下一阶段布局重点。

拓邦正加速推动电机产品落地泰国、印度尼西亚等国家。面对海外局势的不确定性，拓邦通过在罗马尼亚、印度、越南、墨西哥等地建厂，将产能扎根海外，形成了“国内研发+国外生产”的模式，不仅提升了交付速度，也有效规避了关税壁垒的影响。

同样感受到市场变化的，还有迅镭(广州)智能科技股份有限公司。

这家主要生产拍印机和扫描枪的企业，外贸业务每年保持20%的稳定增长，海外市场占比60%，出口到欧洲、北美、南美等地区，在亚马逊等平台常年占据榜单前列，其中一款爆品年销量达15万台。

但传统欧美市场已经趋于饱和，加之中东局势的冲击又来得直接，迅镭的海外业务一度停滞，物流航运时效受影响，部分客户甚至联系不上。调转船头，迅镭转而开拓东南亚等“一带一路”市场，以便分散风险。

“这几年来我们展位的‘一带一路’客户特别多。”迅镭国内首席营销官罗彩运说。但她坦言，这类市场的客户对价格较为敏感，给供应链制造成本带来不小压力，这也成为公司坚持两条腿走路的原因，“国内市场始终是大本营，我们希望在海外和国内市场中找到一个比较平衡的比例，不过度依赖于任何一个市场。”

今年一季度，我国对共建“一带一路”国家进出口6.06万亿元，增长14.2%，占进出口总值的51.2%，对东盟、拉美进出口均增长15.4%，对非洲进出口增长23.7%，对欧盟、英国进出口分别增长14.6%和13.1%，对亚太经合组织其他经济体进出口增长13.4%。

全球布局再深化

张雪机车展位的夺冠赛车车型，郭莎摄

由于国际形势趋于复杂、外部不确定性增多，“经营挑战普遍加大”是跨区域、跨行业、跨品类企业共同面对的问题，但每位受访者在说完这句话后，都会跟上一个“不过……”，随后向南方财经记者讲述自己的应对之道。

从产品出海到品牌出海，从标准化到定制化，中国企业正在全球价值链上寻找更深层的扎根方式。

张雪机车的展位前，开幕日一整天都没断过人。外国采购商轮流上前与一辆停在展台中央的赛车合影，这正是那辆日前在世界超级摩托车锦标赛（WSBK）葡萄牙站夺冠赛车的同款车型。张雪机车外贸部经理黄秦向南方财经记者介绍，很多个人买家和经销商过来交流。“有很多东南亚、非洲的经销商来和我们谈合作，交换了名片，等待后续继续沟通合作事项。”

比起拿订单，他认为品牌的打造与推广更为重要，“我们会继续参加重要赛事、车展，让全世界更多了解张雪机车。”

最新款条形码扫描器，郭莎摄

“这是我们最新款的产品，昨天刚刚上市。”罗彩运向南方财经记者介绍她手中的最新款条形码扫描器已经迭代到了5.0版本。从2023年第一次来到广交会，迅镭就靠着一款又一款迭代产品，在看似拥挤的扫码器市场里找准了定位。最新款扫描器可以灵活调整扫描的角度，小巧易携，能够适应仓储物流移动作业过程中的需求，像素也从30万提升到了100万像素。

“虽然外观简单，但不同行业场景适配不同的设计、模组和软件，每款新品研发至少需要一两年沉淀。”罗彩运表示，每年迅镭将15%的营收投入研发，产品的软硬件均有自主知识产权。

去年，迅镭外贸增长了23%。谈及出口快速增长的原因，罗彩运指出，迅镭针对不同市场推出差异化产品：欧美侧重高端工业扫描，识别性能要求高；“一带一路”国家侧重性价比。商超场景对识别速度要求不高，但偏爱简约外观。便携打印机也会根据当地环保要求，选择热敏纸或A4纸。

“针对不同市场、不同场景、不同人群，我们会将产品定位于细分赛道，区分低、中、高价位，更广泛、更精准地触达客户。”罗彩运对今年的外贸形势依然充满信心。迅镭继续设定了20%的增长目标，基于自身技术专利，向中高端客户群体发展，持续在技术迭代和定制化服务上做足差异化。