汾酒销售“一把手”张永踊：巩固青花 老白汾要突破性扩张

21世纪经济报道记者 肖夏

“老白汾作为汾酒复兴纲领第二阶段、‘十五五’时期的重要增长极，公司将集中资源攻坚，在夯实环山西六省基础上，聚焦华中、华东、华南等潜力区域，围绕‘有效终端数量扩容+核心终端开瓶’双核心指标，实现重点潜力市场的突破性扩张。”

12月4日下午，山西汾酒2025三季度业绩说明会上，山西汾酒副总经理，汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊回应21世纪经济报道记者提问时表示。

张永踊上个月刚刚升任汾酒销售公司董事长，前两天已经以新身份正式亮相汾酒2025全球经销商大会。

去年的汾酒2024全球经销商大会上，张永踊表示汾酒已明确打造玻汾、青花20、老白汾、青花30要打造为四大百亿大单品。而在今年的汾酒2025全球经销商大会上，张永踊进一步披露，青花系列将持续巩固提升，高端产品通过适度控量保价实现价值回归，老白汾作为重要增长极将加速突破。

老白汾是汾酒的腰部系列，也是目前汾酒相对较弱、急需壮大的价格带——在其之上的汾酒青花20系列和在其之下的玻汾，都已经达成百亿规模，两者的下一里程碑是实现“双百亿”。

前不久汾酒与经销商、机构交流时提出，老白汾作为“十五五”重要增长极，必须尽快起势。

21世纪经济报道记者了解到，老白汾今年出现一定下滑，不过好在玻汾今年保持了两位数增长，同时青花20及以上的高端产品整体持平，汾酒从而继续保持了增长态势。今年三季度，山西汾酒营收继续保持增长，是行业极少数依然还在正增长的酒企。

面对尚不明朗的2026年，汾酒尚未披露明年的具体目标，但方向已明确：尊重市场现实，不向高端放量。

“高端白酒出现供需失衡的行业趋势，不仅体现在供需数量，更体现在供需结构上，高端白酒价格体系承压的本质矛盾是要真正尊重市场和尊重消费者。”张永踊在4日业绩说明会上分享了对当前高端白酒行情的看法。

汾酒提出，2026年要做好“四个持续推进”和“五个坚定不移”。

前者包括持续推进全国化2.0的落地工作，持续推进年轻化1.0的创新发展，持续推进国际化1.0的强力突破，以及持续推进不同消费者的精准服务；后者包括坚定不移地优化库存结构、提升发展势能，坚定不移地稳定价格体系、维护市场存量，坚定不移地抓好分级聚焦、拓展消费增量，坚定不移地推动线上线下协同发展，以及坚定不移地促进三大品牌合力发展。

对于近年快速发展过程中出现的短板，汾酒管理层亦有认知。

张永踊前两天在经销商大会上就指出汾酒需要改善的四大方面问题：一是三大品牌 “一体两翼”的品牌协同发展尚有差距，二是青花30以上的高端产品在市场突破方面存在不足，三是品类进攻性不够强且多渠道营销政策的协同性有待提升，四是供酒配送环节仍有可优化空间。

竹叶青是汾酒“一体两翼”中的重要一翼，也是露酒行业的头部品牌。

21世纪经济报道记者了解到，在12月3日的竹叶青经销商大会上，竹叶青公司管理层提出要明确核心消费群体，聚焦银发、年轻人两大客群。除了梳理巩固经典系列维系既有客群，竹叶青将推动产品创新，构建全新产品体系，重点发力果味、花香、药材三大创新方向。

在年轻化方面，汾酒主品牌也已启动“汾享青春”28度产品项目，已完成十余款产品的系统设计与储备。