全球供应链变局下的粤商突围：从“走出去”到“走进去”

南方财经记者 孙静芳 广州报道

“真正的国际化不是简单复制，而是深度融入，要走进去，与当地共创共赢。”

“过去靠‘拼价格、拼规模’的模式难以为继，未来必须转向‘拼创新、拼价值、拼品牌’。”

“创新不再是可有可无的选择题，而是关乎生存与发展的必答题。”

9月29日，近400位政企学研等各方嘉宾齐聚广州，在2025世界粤商大会国际合作与全球市场拓展专题会上，共同探讨粤商国际化发展的新路径、新机遇，助力粤商全球化布局。从“单兵作战”转向“舰队出征”，从“产品输出”升级为“模式输出”，一条以创新为引擎、以协同为路径的国际化升维之路正全面开启。

面对全球经济格局深刻调整、保护主义抬头的当前局势，与会嘉宾们不仅从创新发展、品牌建设、本土化等角度为粤商开拓国际市场把脉，更建言粤商要“眼观六路”研判政策，更要通过供应链多元化和金融工具双管齐下，同时推动企业从“各自为战”走向“生态共赢”。

广东是我国第一批对外投资大省，超六成的上市公司布局海外，企业数量及境外收入规模位居全国第一。在“创新驱动、协同出海、生态共建”的新逻辑下，粤商正以更成熟的姿态、更系统的战略，在全球经济的广阔海洋中破浪前行。

最新数据显示，2024年，广东企业在境外投资设立了1900多家非金融类企业，遍布全球96个国家，实际投资超过210亿美元。广东外贸连续36年位居全国第一，今年前8个月进出口总值再创新高。其中民营企业表现亮眼，前8个月进出口3.99万亿元，占全省进出口总值的六成以上。

创新驱动：从“选择题”变为“生存题”

在专题会上，创新成为多位嘉宾共识，被视为粤商从“走出去”到“走进去”的核心动力。

中国农工民主党中央绿色发展工作委员会委员、广州市儒兴科技股份有限公司董事长许珊表示，当前，全球产业链供应链格局深度调整。传统模式的边际效益递减，风险与不确定性显著增加。在她看来，过去靠“拼价格、拼规模”的模式难以为继，未来必须转向“拼创新、拼价值、拼品牌”。对于粤商而言，创新不再是可有可无的选择题，而是关乎生存与发展的必答题。

“粤商企业要主动加大研发投入，聚焦人工智能、新一代信息技术、生物医药、新材料、高端装备等前沿领域，力争在关键核心技术上实现自主可控。拥有‘独门绝技’和‘硬核科技’，才能在国际合作与竞争中摆脱低端形象。”许珊指出。

广东外语外贸大学副校长、教授申明浩在主题演讲时则指出粤商“出海”转型的几大方向：由工程承包向基础设施建设、运营一体化经营转型；由单兵作战向抱团生态出海转型，工业园整体价值链出海；由传统零售、贸易业向互联网、电商等贸易新业态转型；雇员培训向职业教育、高等教育合作培养人才转型。同时，他也特别提到，在出海过程中，粤商要注意适应不同国家和地区之间的文化差异。

全联农业产业商会会长、广东恒兴集团董事长陈丹以企业深耕海外二十余年的实践，展现了从“卖产品”到“卖标准”的跨越。

“早在20世纪90年代，恒兴就开始进出口贸易。从产品进出口，到海外投资建厂，再到方案、技术、标准的输出，一路走来，我们深刻体会到，对于‘走出去’的企业来说，更重要的是要‘走进去’。”陈丹说，恒兴在埃及打造了中东非洲地区最大的渔业产业园，将中国的技术、装备和运营模式整体输出，开创了水产产业链“中国方案”走向全球的新范式。

协同出海：从“单打独斗”到“生态共建”

面对日益复杂的国际贸易环境，全国政协委员、广东高科技产业商会会长王理宗带来了充满智慧的“抗风险攻略”。他建议企业不仅要“眼观六路”研判政策，建立专业的政策研究团队或借助专业咨询机构，及时掌握政策动态，更要双管齐下：一手抓供应链多元化，一手用金融工具锁定风险。

“我们不能过度依赖单一市场或供应商，要在全球范围内优化供应链布局。部分粤商制造业企业在东南亚、非洲等地建立生产基地和原材料供应渠道，有效降低了因某一地区局势动荡或政策变化带来的供应链断裂风险。”

他以三诺集团为例介绍道，在欧盟出台新的电子产品环保标准前，三诺通过专业团队的密切关注和提前研究，及时调整产品生产工艺和原材料采购，不仅顺利通过标准审核，还凭借绿色环保优势进一步拓展了欧盟市场份额。“这充分说明，谁能在绿色壁垒形成前率先转型，谁就能化挑战为新机遇。”

风急浪高，协同作战才能更好地抵御风险。从“敢闯敢试”到“创新引领”，从“单打独斗”到“生态共建”，多位嘉宾不约而同地强调了协同合作的重要性。

“在海外市场拓展中，通过联合投标、共同开发市场等方式，形成合力，提升粤商整体在国际市场的议价能力和抗风险能力。”王理宗呼吁粤商通过行业联盟、联合投标等方式，从“各自为战”走向“生态共赢”，在国际市场形成更具韧性的“粤商方阵”。

许珊呼吁构建协同出海的生态网络：“大型龙头企业要发挥引领作用，带动产业链上下游的中小企业共同出海，形成‘舰队式’发展。积极参与共建‘一带一路’建设，在更高水平的对外开放中整合全球创新资源。”她还强调要深化“产学研金”国际合作，积极与全球顶尖高校、科研机构建立联合实验室和技术创新联盟。 

值得一提的是，全国政协委员、大湾区进出口商业总会名誉会长周春玲为粤商指明了一条“借船出海”的高效路径。“香港这座‘超级联系人’，正在升级为粤商出海的‘超级增值人’。”

她形象地描绘了香港作为“五流合一”深水良港的独特优势：物流上，香港国际机场货邮吞吐量全球第一，葵青货柜码头航线遍及全球；资金流上，作为全球最大离岸人民币中心，资金可“T+0”自由进出；信息流上，普通法体系与国际仲裁中心地位确保商事纠纷快速解决；商流上，香港贸发局在全球50个主要市场设有代表处；人才流上，香港五所大学跻身全球百强，高端服务业人才聚集。

同时，她还建议打造“香港国际新品首发月”，粤港两地共同举办“大湾区品牌周”，设立新能源、智能家居、新消费三大主题馆，邀请全球头部零售商现场选品。在她看来，善用香港的高端专业服务，犹如为出海企业配备了“合规导航”和“风险缓冲器”。 

绿色低碳：国际市场的“新语言”

数字与绿色也备受关注。嘉宾们认为，AI与数字化不仅是提效工具，更是重构全球运营的核心能力；而绿色低碳则已成为国际市场的“新语言”和“通行证”。

许珊特别强调，创新不仅限于技术层面。“我们要大力发展数字贸易，利用跨境电商平台、社交媒体营销、大数据分析等新型工具，直接触达全球终端消费者。同时，随着全球对气候变化和可持续发展的日益关注，ESG标准正成为国际通行的‘新语言’。粤商应率先践行绿色发展理念，将低碳创新融入国际化战略。”

在绿色转型方面，周春玲提出了具体合作构想：“粤港两地可以共建‘碳足迹+ESG’认证互认机制，凭香港出具的ESG报告，可直接获得欧洲银行绿色贷款。”这一建议为粤商打开了通往欧洲市场的新通道。

她进一步建议推动“绿色供应链金融”先行先试，联合中银香港、汇丰、渣打、招银国际等机构，共同开发“人民币-美元-欧元-东南亚货币”四币种自动归集模型，提供远期、掉期、期权组合套保方案，降低企业汇兑成本。 

陈丹从农业企业角度分享了绿色发展的实践经验：“恒兴以饲料业务为立足点，在越南、马来西亚、印尼、印度等国家投资建厂，逐步拓展至种苗、动物保健、食品加工等，实现全产业链输出。我们不仅建厂，更建标准、建信任、建共同体。凭借对本土文化的深度融入与规范运营，海外基地的盈利水平已超越国内。”这种可持续发展的理念，正是粤商在国际化进程中实现长期扎根的关键。