美团王兴谈外卖大战和出海 将继续捍卫市场地位

21世纪经济报道记者周慧

8月27日，美团发布2025年第二季度及半年业绩报告。

二季度，美团实现营收918亿元(人民币，下同)，同比增长11.7%，经调整净利润为14.9亿元，同比下滑89%，比去年同期少赚了121亿元。

美团CFO陈少晖在8月27日晚间的电话会上表示，二季度净利润大幅下滑主要原因，首先是当前竞争加剧的情况下，需要以更高的激励措施来保持行业领先的配送服务质量和可靠性。其二是海外业务的成本增加。

其中，和外卖业务相关的本地生活业务板块，也是美团的核心业务，二季度利润同比下降75.6%。美团财报将利润下滑的原因归为“受本季度开始的非理性竞争影响”。陈少晖提到，预计短期内市场竞争仍将持续，将对财务业绩产生负面影响。

美团CEO王兴也表示，当前外卖市场竞争持续加剧，美团将继续捍卫市场地位。

管理层回应外卖大战

今年的美团二季报最引人关注的就是外卖大战对业绩造成的影响。

美团的利润下滑主要来自核心本地商业业务，核心本地商业分部的经营利润，从2024年二季度的152亿元，减少至2025年同期的37亿元，同比下降75.6%；经营利润率从25.1%下降至5.7%。

销售及营销开支的激增，也显示了外卖大战的烧钱力度。美团二季度在销售及营销开支上的支出，比去年同期多花了77亿元，同比增长51.5%。财报称，这部分开支的增长主要是应对外卖和即时零售业务的激烈竞争。

在今年一季度的业绩电话会上，美团管理层提到“将不惜代价赢得这场竞争”，二季度美团的利润下滑、营销费用激增，都显示了美团对打赢这场仗的决心和代价。

在8月27日晚间的二季度业绩电话会上，美团管理层再次回应了对外卖大战的看法，陈少晖表示，美团有计划地增加投入，以捍卫市场领先地位，同时强化长期竞争力。美团核心本地商业业务的韧性已在多个周期中得到验证，每一项挑战最终都会强化美团的竞争地位，提升美团的执行力。

王兴也再次谈到对竞争的看法，他表示，首先明确，美团坚决反对内卷；另外，美团不是第一次面对这种激烈的竞争，在过去多年的发展中，美团在竞争中不断巩固领先地位。无论过去还是现在，美团始终专注于做正确的事，即保证优质供给、稳定履约、合理价格，为用户创造良好的体验。

“没有什么花哨的，回归本质，确保快速可靠地履约、确保经济实惠的价格。”王兴说，美团将长期专注于生态建设，让消费者、商户和骑手都从中受益。

出海：Keeta的目标是1000亿美元

二季度美团新业务板块营收265亿元，同比增长22.8%，亏损同比扩大43.1%至19亿元。新业务亏损的增加，主要是海外业务扩张影响。

二季度美团国际化取得了新突破，美团国际外卖品牌Keeta二季度的订单量和GTV增长较好。在中东市场，截至7月底，Keeta已覆盖至沙特20个城市，并于近日正式在卡塔尔上线服务，计划在数月内正式进入巴西。

“美团将成为一家全球性公司，我们对国际市场的新机遇持开放态度。但同时，就扩张速度而言。所以我们并不着急。”王兴说，美团将在沙特阿拉伯和卡塔尔继续发展，目前Keeta已经成为沙特阿拉伯排名前二的参与者之一。

至于巴西，美团仍在进行市场调研，目前在巴西已有一个小团队，计划在巴西扩大团队规模，为进入市场做准备，并且对其潜力相当乐观。巴西外卖市场规模很大，竞争也将相当激烈。美团不着急，要确保做好调研，目前已经组建了优秀的团队。

值得注意的是，以巴西为代表的海外外卖市场的竞争同样激烈。8月份，滴滴旗下巴西外卖业务99Food和美团旗下外卖业务Keeta，已在巴西相互起诉。前者起诉Keeta侵犯商标权及不正当竞争；后者起诉99Food与商家签订“二选一”协议。

王兴谈Keeta时，提到了外卖海外业务的目标。“对于Keeta，我们对其长期增长潜力非常乐观，我们的计划是在10年内实现1000亿美元的 Run rate GMV。”王兴说，Keeta于2023年5月在中国香港启动，十年目标的时间点设定在2033年5月。所以美团并不着急。美团将在存量市场实现增长，并为开拓新市场做好充分准备。