亚布力论坛上的年轻人

3月11日，在亚布力中国企业家论坛25周年年会落下帷幕两周后，论坛秘书长张洪涛发文，呼唤更多年轻企业家加入亚布力，亚布力论坛需要80后、90后企业家成为舞台主角。

张洪涛说，企业家的代际认知差异已经非常明显。他提到这样一种现象：50后企业家热衷的“茅台社交”在90后群体中遇冷，年轻企业家在亚布力年会晚宴“茅台1935之夜”上几乎没动桌子上的酒杯，因为他们不喝白酒，也不喜欢传统酒桌上的社交文化。

亚布力论坛创立于2001年，被誉为中国最好的企业家思想交流会。田源、陈东升、张文中、王石、马云、刘永好、雷军等多位中国知名企业家都曾汇聚于此，分享他们对商业的理解，把脉中国经济。但不可忽视的是，在这些50后、60后企业家之后，亚布力需要新一代企业家继续书写中国企业家精神。

在亚布力论坛25周年年会上，亚布力论坛理事、新东方教育科技集团董事长俞敏洪将老一代企业家比作航船的压舱石，而新一代企业家相当于安装了最高动力的发动机。他认为，老一代企业家要想让企业在高科技领域有突飞猛进的发展，就必须寻找一批二三十岁的年轻人做顾问，只有这样，才能让企业在稳定发展的同时锐意进取。

张洪涛在上述文章中说，有年轻创业者吐槽，年轻人像是在象征性参与亚布力论坛，其思想传达不进核心圈层。

经济观察报在亚布力论坛25周年年会上采访了多位80后、90后年轻企业家，希望记录他们在时代变化中捕捉商业机会、追求创新、恪守理性的个体面貌。

“年轻企业家更愿意拥抱新技术，对出海也有更多热忱。但在企业整体经营理念上，年轻企业家与老一代企业家不存在本质上的差异。乐观、好学、勤奋，这些都是新老企业家共同的特点。”亚布力青年论坛轮值主席毛赛对经济观察报称，在他的观察中，年轻企业家尤其是90后，既充满了创新精神，又兼具理性，这是非常难得的。

想用AI做托育的剑桥博士

“剑桥大学的心理学博士来给小孩儿换尿布？”十年前，当苏德中决定创业做托育时，亚布力论坛的老一代企业家中不无质疑，甚至有人觉得他在玩票。

苏德中出生于1984年，2015年从剑桥大学毕业后回国创业。当时正值“大众创新、万众创业”热潮，也是“互联网+”在全国高歌猛进的时代，苏德中想基于自己的心理学知识做一款AI育儿App，基于每个孩子的特性给父母提供个性化的养育方案，他在北京成立了优儿托育服务集团。

跟苏德中同时期回国创业的年轻人不少，也是在2015年，这些年轻人决定在亚布力发起一个青年论坛，为年轻创业者和学者提供一个交流平台。论坛的创始理事有7人，由泰康基金管理有限公司董事长陈奕伦发起，除了苏德中和毛赛外，还有跨境电商BloomChic创始人胡周斌、零氪科技创始人兼CEO张天泽等。亚布力青年论坛也见证了这批年轻人的创业轨迹。

2016年，苏德中渐渐发现AI线上育儿业务的商业逻辑很难在当时走通，原因是当时开发AI技术的成本比现在高得多，简单的在线评估和测评又不能完全解决家长刚需。他转而决定将托育服务落地到线下，为婴幼儿打造一个养成良好习惯和社交能力、培育健全人格的幸福空间。

2017年，苏德中在北京开出了其公司第一家托育园，不少影视明星和奥运冠军选择将孩子送入这家托育机构，其安全可视化监控的智慧托育系统与剑桥心理学团队研发的成长评估体系，成为吸引高净值人群的核心竞争力。此后两三年，优儿托育快速发展，拉来了软银中国、融创中国等多个资本方，陆续开了30多家直营的托育园，成为全国最大的直营托育集团。

困难出现在新冠疫情期间，三年时间里托育园有近五百天无法开业。在难有收入的情况下，租金、员工工资、预售款退费像三座大山压在苏德中肩头。也是从那时起，他患上了失眠症，“整夜整夜睡不着，每个清晨，先是听到鸟叫声，再是车的声音，然后看着太阳慢慢升起……每天都在寻找解决问题的方案”。

疫情期间，不少托育机构倒闭、经营者卷款跑路，但苏德中坚持了下来。“当时没有想过‘只要在牌桌上就有机会’这些高大上词汇，只是觉得做事情不应该轻易放弃，要对家长、员工、股东负责，这是我的性格。”苏德中对托育行业的经济价值和社会价值始终抱有信心，他认为疫情只是一个阵痛期。

为了解决资金难题，苏德中多方寻求融资，他试图说服投资者，托育是一个值得长期投入的行业，而优儿集团融入科技的托育服务对每个家庭、对国家都能产生正向价值。最终嘉道资本的龚虹嘉、德龙集团的丁立国在资本寒冬下向他伸出了援手。

疫情过后，优儿托育逐步恢复运营并扩张规模，扩张模式从以往的自建自营，变成了向地方政府和企业提供专业的托育园管理服务及管理系统，目前已在全国运营管理接近100家托育园。同时，优儿托育还提供托育老师培训业务，苏德中作为主编编撰了国家级职业培训教材《托育照护技能晋级指导》。目前，优儿集团所管理的智慧托育园数量和培训托育人才数量都已在全国处于领先地位。这些成绩也赢得了亚布力论坛老一代企业家的认可。

2025年，苏德中为公司确立了两个大方向——出海和人工智能。2024年，优儿托育集团的培训业务已经出海到日本，苏德中计划2025年在日本开出第一家海外托育园。他认为，随着中国企业出海数量的增多，在海外工作的中国家庭也需要面向华人的托育服务。

在人工智能方面，优儿托育集团正在研发一个育儿大模型，这是苏德中在创业之初就想做的事，经过近十年的托育服务数据积累与AI技术的发展，现在已到了较为成熟的时机。在苏德中的设想里，这个育儿大模型应用最终会落地为一个具有性价比的To C育儿机器人，每个家庭都可以买回家，为家长提供专业的育儿支持。苏德中介绍，这款机器人计划在2025年7月上线。

拒绝泡沫的95后

孙思达与苏德中、毛赛属于不同代际，但在对商业环境的判断上，他表现出了与年龄不符的理性。

孙思达的微信头像是他在周杰伦演唱会上被抽中点歌的场景，那是2023年的上海演唱会，他向周杰伦喊出：“你的歌陪我长大、陪我创业，我现在公司一百多人，我要努力赚钱，请你代言！”

2025年春天，这位28岁的年轻人坐在亚布力论坛上时又是“另一幅面孔”——严肃正经地谈起他对商业的理解，与那些久经商场的企业家没有太大区别。

孙思达是健康零食品牌食验室的创始人兼CEO。2019年，从华中农业大学毕业后，他创立了这家企业。

“我的想法很简单，就是把小时候那些不健康的零食给健康化，希望现在的小朋友不用在地上打滚后妈妈才给买零食，女孩子不用吃了零食后还要去跑一小时。吃零食本是一件美好的事，我想让它不再是一个有负罪感的东西。”孙思达介绍，食验室践行“两高两低”，用蛋白质代替碳水，用膳食纤维代替脂肪，同时做到更好的口感。

现在其主打产品玉米片已经做到全网销量第一，该公司的年销售额近3亿元，有着不错的利润。在达到现在的成绩前，孙思达也经历了几年迷茫期。

他刚入行时，正是新消费热潮涌动之时，涌现出了RIO、元气森林等一批新兴消费品牌。那是一个通过烧钱换规模的时代，不少品牌选择快速上量、铺货。在热潮面前，年轻的孙思达反而显得保守了：“很多人提了一些新概念，但本质上是以巨额营销费用去做投放。我其实不理解，这个货卖出去了，然后呢？产品可能也没有那么好，它为什么值得？”

他的另一个困惑是，在线下，当时有部分公司以把货压给经销商为第一使命，“这些货最后是不是被消费者吃掉了？我一度认为是不是我对商业没有理解到位”。在需要快速铺货的时代，经销商的话语权很重，生产商甚至不得不给经销商补贴各类费用。

近两年，热潮逐渐过去，孙思达感到行业在回归本质——以满足消费者需求为核心。“以满足消费者为第一核心的渠道，实实在在提高商业效率的这些渠道，这两年获得了非常好的增长，比如山姆、零食很忙。跟他们合作原来可以没有那么多弯弯绕绕，就是产品为王，效率为王。我喝酒非常烂，我也很少跟经销商喝酒，原来可以不用跟经销商喝酒。”

在孙思达看来，食品企业比拼的是能不能跟上消费者需求的变化，能不能在流通过程中减少损耗，让货物更快地周转到消费者手中。他的公司从不向经销商压货，仓库里也几乎没有尾货。

对未来五年，孙思达的愿景是，希望中国能有更多更好的食品品牌走向世界。他所在的膨化食品赛道，一直以外资品牌为主，这些厂家从种植端、供应链到品牌力都有很成熟的打法，他希望有朝一日能够在世界的舞台上去挑战这些超级大玩家。