2025，年轻人要低价更要品质

最近几年，“卷”价格成了零售行业的一个大趋势，低价被从业者认为是核心优势，能带出增长奇迹。折扣零售最是打眼，业界普遍认为该赛道正是赶上了趋势东风，靠着低价成功翻红。

奥莱近年来就成为了香饽饽，这一过去颇有些冷清的“郊区商场”，正迎来前所未有的热闹境地——年轻人冲着超值折扣蜂拥而至，商场内处处需要排队，节假日时不时“堵”上热门。

疯狂的代购生意，也在这里找到了机会。社交平台上，有人曝光奥莱买手副业一个月怒赚4万多，让人狠狠眼红。

眼下新一年到来，该业态又展现了良好态势，引人遐想不断。比如今年1月，衡阳杉杉奥特莱斯迎来“开门红”，全场销售额破亿，同比增长高达127%，创历史新高。

春节期间，该奥莱更是人气爆棚，各大国际、国内品牌销售业绩超预期。其中，耐克、阿迪达斯作为湘南最大奥莱直营旗舰店，销售额分别突破近800万、近400万，同比增长高达69%及168%。

人们线下逛奥莱热情爆满，线上也出现了明显折扣消费趋势。特卖电商唯品会近年来逐渐赢得年轻消费者的青睐，进入2025年同样展现了良好势头，最近的春节假期，其服饰增长就格外强劲。

数据显示，该折扣平台今年春节假期相比去年，保暖服饰尤其受到青睐，其中女士羽绒服销量增长40%，男士羽绒服销量增长25%，羊毛衫销量增长28%。

另外伴随着户外出游热潮，运动羽绒服、户外雪地靴销量也分别增长54%、174%。同时新中式商品也迎来热销，春节期间新中式女装销量增长78%，新中式童装销量翻倍。

人们无一例外都是被这些零售业态的“真香”折扣吸引，毕竟奥莱随处可见的5折，唯品会的“大牌三折天天有”，太让人上头。不过仅仅是因折扣？人们不免要问这个问题。

最近安踏老板丁世忠在一次内部会议的讲话，引发了热议。他表示“好商品”对每个时代来说都是“打胜仗”的基础，安踏必须要有以商品为导向的“打胜仗文化”。

“好商品”的定义是什么？丁世忠概括为三句话：“顾客爱不爱、员工认不认、对手恨不恨”。其实还可以更直白，那就是品质。事实上折扣零售出圈，将年轻人笼络，更多靠的还是这一点。

眼下遍地都是“全网最低价”，低价似乎越来越“唾手可得”，直接影响折扣零售的诱惑力。换句话说，折扣企业能杀出去，价格之外，大牌品质这一真正“护城河”发挥了关键威力。

毕竟低价是过程，品质才是目的，这一消费本质始终颠扑不破。安踏牢记这一点，实现了30多年的辉煌，更多的玩家也应该懂得。