舍得酒业预计2024年净利3.2亿元到4.2亿元 主动控量挺价释放渠道压力

1月23日晚间，舍得酒业(600702)发布业绩预减公告，经财务部门初步测算，预计2024年度实现净利润3.2亿元到4.2亿元，同比减少76.29%到81.93%；扣非净利润为3.66亿元到4.66亿元，同比减少72.85%到78.68%。

2024年，白酒行业处于深度调整期，面临需求放缓、库存高企、价格下行等诸多挑战，酒企普遍承压。在此行业形势下，日前中国酒业协会也呼吁行业主动调低预期，主动盈亏赢得未来。

面对此次业绩预减，舍得酒业在公告中表示，2024年，白酒行业整体仍处于调整期，行业竞争进一步加剧，白酒产品销售承压，客户信心仍处于修复阶段，特别是次高端产品消费需求仍待恢复。

不过，舍得酒业进一步强调，公司坚持长期主义，主动实施“控量挺价”策略，积极协助经销商全力提升动销，为消化渠道库存及后续销售提供强力支撑；同时，舍得酒业加大产品升级力度，阶段性提高品牌建设的市场投入。

据了解，舍得酒业当前业绩虽面临着阶段性承压，但该公司核心单品价格体系保持稳定。目前，智慧舍得、品味舍得、舍之道批价分别达500元及以上、360元及以上、160元及以上，较2024年年初均实现了不同程度的价格提升。

“价格是白酒品牌的生命线。”白酒行业分析师蔡学飞对记者表示，舍得酒业整体价盘稳定、核心单品价格坚挺，有助于企业稳健经营。

蔡学飞进一步指出，舍得酒业2024年在科创、增产扩能等重大项目上持续发力，这些项目必然需要前置投入大量的人力、物力与财力，短期内不可避免地会对业绩产生影响。但长远来看，这些举措将进一步提升产品品质、夯实产能基础，有望持续提升舍得老酒的品质和市场竞争力。

证券时报·e公司记者了解到，舍得酒业旗下龙池生态酿酒车间已于2024年12月9日点火投产，预计将年产基酒8400吨。

针对2025年发展规划，舍得酒业表示，公司将继续坚持品牌向上、渠道向下、全面向C的策略，聚焦重点市场、重点客户、重点渠道。舍得酒业希望借此加大消费者培育力度，持续通过精益创新挖掘潜力，不仅要坚定不移打造大单品，还要重视各价位段产品的均衡布局，不断提升公司综合竞争力，进一步推动公司持续稳定发展。

中国酒业评论人肖竹青对记者表示，虽然2024年舍得酒业盈利放缓、业绩承压，但舍得酒业拥有“老酒+名酒”的差异化优势，发展基本面并未改变。随着大单品品味舍得渠道库存改善，以及沱牌特级T68、舍之道等大众酒持续放量，2025年舍得酒业有望轻装上阵，长期发展可期。

面对酒类消费形势根本性变化，中国酒业协会理事长宋书玉指出，如何避免淘汰出局，答案并不复杂，就是要突破认知的局限。首先，要突破存量市场的认知陷阱，不管产业是否处于存量市场，都应保持增量思维，这是任何产业可持续发展不可缺失的源动力。但有时，伪创新也会使有些企业误入“内卷”的怪圈，真正的增量思维就是不可复制的差异化+足够打动人心的产品。其次，站在更长远的历史阶段看当下的产业表现，把好产品做优，优品做精，精品求变，不断推陈出新。

在宋书玉看来，消费者追求更高品质的诉求永远不会过时，且不可逆转，只不过消费者希望用更合理的价格买到更高品质的美酒，这才是消费持续升级和理性迭代的本质，也是创新破局的秘钥所在。