视频｜流量和算法，正在把电商商家推向生死边缘

不降价，就没有流量和销量；降价，几乎等于赔本赚吆喝。这是许多电商正面临的残酷现实。

某女装店里，一款售价69.9元的热门衣服，原本每天能卖上千件，直到后台提示：“监测到同款价格更低，建议降价处理。”店家犹豫几天后将价格降到49.9元，但销量已跌至每天两百单。

近两年来，绝对低价的流量策略在各大电商平台随处可见。拼多多上线“自动跟价”工具，系统对比全网价格，自动降价以保证曝光；淘宝、抖音一度把“价格力”定为首要优先级的指标。

有商家透露，同行以低20%～30%的价格上架相似商品，能轻松“截胡”流量。更糟的是，“总有人出更低价”，恶性竞争愈发夸张。

不少商家选择偷工减料，低价转售退货残次品也成了潜规则，连知名品牌都在采用类似做法。“消费者知道自己买到的低价内裤，可能是别人试穿过的退货品吗？”一名鞋服行业内部人士无奈道。

商务部中国国际电子商务研究院院长李鸣涛分析，流量越来越贵、竞争者激增、消费需求不足，绝对低价策略已经无法再让商家摸到盈亏平衡点，形成恶性循环。