地方引资模式转变考验综合能力 银行匹配需求强化精细服务

从简单补成本到协助企业做生意，随着全国统一大市场建设的深入推进，各地招商引资模式正在向更加综合的方向转变。记者在近期调研采访中了解到，银行作为资金要素的重要提供方，在此过程中也在引导金融服务转向精细化，根据地方产业园区及园区入驻企业不同周期的资金需求，匹配不同产品；同时，服务触角也进一步向早期的政策引导、技术协调、内部资源支持延伸。

“以前招商引资是给企业补贴成本，现在是帮助企业做生意。”重庆国际物流枢纽园区公司副总经理汪兰芳谈及全面推进全国统一大市场建设之后，地方招商引资模式变化时如此说道。她认为，对产业园区而言，现在招商引资考验的是对上下游资源整合的能力，包括协助企业选择合作银行、帮助企业贷款，帮助企业开辟客户、拿下订单……

汪兰芳举例指出，冷链业务是重庆国际物流枢纽园区的特色临铁产业链之一。这项业务的发展得益于川渝地区大量的市场需求——目前重庆、四川人均肉类消耗量居全国前两位。汪兰芳表示，肉类冷链产品成本相对较低，但在运输、存储过程中存在大量破损；山东青岛在这方面是北方肉类进口业务中做得最好的码头，因此园区希望通过港口与港口之间的联动，辅以金融手段，将从东北亚进口的冻品，通过渝鲁协作模式，引入重庆市场，更好满足重庆消费者的需求。

汪兰芳表示，在渝鲁协作项下，基于对山东本土企业的理解，以及可协调、调动的各类资源，恒丰银行都能够拿出令企业满意的融资、服务方案。因此，作为企业入驻的园区管理方，也愿意对此进行撮合对接。

恒丰银行重庆分行相关负责人表示，重庆分行是恒丰银行确定优先发展的重点中心城市行，自2009年成立以来累计为重庆提供综合融资超过14278亿元。2023年5月31日，恒丰银行与重庆市政府签署战略合作协议，明确未来五年为重庆市重点项目和目标客户提供总额不少于1500亿元的意向性授信额度，努力打造鲁渝协作新典范。

据介绍，2010年，渝鲁扶贫协作全面启动；2021年，东西部协作由“扶贫协作”扩展升级为“东西部协作”，渝鲁之间也由对口支援转向双向协作、全域协作、战略协作。

随着地方产业园区招商引资模式的转变，银行在对产业园区及其入驻企业提供资金支持时，服务方式也在往更加精细化的方向转变。

恒丰银行重庆分行公司金融部相关负责人表示，与园区的合作不止于最后的项目贷款、贷款落地，从前期的政策引导、技术协调、内部资源支持，银行都始终密切关注园区的高质量发展需求，确保服务能实现无缝对接，这也是提升金融服务精准度与灵活性的体现。具体来看，根据企业不同阶段的资金需求，银行也在匹配不同类型的产品服务。

例如，一段时间以来，化解债务是地方平台公司推动风险化解的重要工作。但在融资过程中，平台公司往往仍面临贷款成本高、贷款周期短、其他费用上浮等困难。在长期“贴身式”跟踪营销服务过程中，恒丰银行了解到重庆国际物流枢纽园区的需求，迅速跟进，运用“融资+融智”模式为园区日常运营提供金融支撑，量身打造融资方案，并为企业争取利率优惠，在上报授信的当月内便落地贷款，截至目前已为其提供固定资产贷款、流动资金贷款、落地点心债等信贷支持共计4.9亿元。

此外，针对园区入驻中小微企业，恒丰银行重庆分行普惠金融部相关负责人介绍，银行也在进一步采取定制化、精细化的服务模式。包括结合园区产业集群特点和园区成长周期阶段，适配按揭贷款、担保贷款、信用类贷款等不同类型产品，在贷款定价策略上实行优惠利率分层级审批，更好满足重点产业链、先进制造业集群中小企业特色产业集群内中小微企业因不同时期对资金的差异性融资需求。