佳能（中国）小泽秀树：中国是世界上最应该重视的市场之一

近日，佳能正式启动广东及粤港澳大湾区项目，以业务整合为起点，加码大湾区关键市场。

在接受包括证券时报记者采访时，佳能全球副总裁执行董事、佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树直言，赢得大湾区市场将是佳能（中国）在2035年成为佳能集团全球No.1的关键。他相信在粤港澳大湾区在走向国际科技创新中心、世界级科技创新策源地、世界级城市群的过程中，将给佳能（中国）带来很多机会。

“越来越好，一天比一天好，明天会更好。”小泽秀树多次用中文重复这三句短语。在采访中，他并不回避深圳办公室不大的面积，也不讳言过去数年里珠海、中山工厂的先后关闭。他告诉记者，不确定性增加的环境要求企业做好选择与集中，但佳能对于中国市场的战略承诺没有任何变化，“中国有一句话叫作‘背水一战’，佳能将以这样的精神去经营中国市场”。

佳能全球副总裁执行董事、佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树

加码大湾区

“今年的《政府工作报告》当中有两次提及粤港澳大湾区，并且明确提出要把粤港澳大湾区建设成中国的国际科技创新中心、世界级的科创策源地和世界级的城市群。”谈起刚刚结束的两会，小泽秀树对涉及粤港澳大湾区的发展规划如数家珍，这让他更确信了佳能（中国）发展的契机。

在接受记者采访当天，佳能（中国）有限公司深圳分公司与佳能商务科技（广东）有限公司完成了办公室的乔迁合并，后者作为佳能香港有限公司的子公司将与佳能（中国）深圳共同办公。4月1日起，一系列强化佳能（中国）在粤、港、澳三地业务统筹的措施将陆续落地，也将成为小泽秀树下一阶段的工作重心。

小泽秀树告诉记者，佳能（中国）也有自己的五年计划。2021年到2025年为夯实基础阶段，2026年到2030年为快速起飞阶段，佳能（中国）的目标是到2035年，成为佳能集团中力拔头筹的公司，超过美国、欧洲、日本，成为佳能集团中最大的贡献者。

“这其中，粤港澳大湾区范围市场的成功不可或缺。”小泽秀树表示，“广东省是中国最大的市场，在粤港澳大湾区获得业务的成功至关重要。要想赢得中国市场的成功，必须要赢得广东省和粤港澳大湾区范围市场的成功。”

紧密互联

据悉，佳能（中国）已经启动了对大湾区布局的排兵布阵。目前佳能（中国）深圳和佳能商务科技（广东）将在深圳共同办公，后者是从属于佳能香港的子公司，以践行“One Canon”理念。

佳能的海外客户活跃在三地间，公司加强三地合作成为必然的趋势。“‘One Canon’是非常重要的概念，我希望通过这个合作，可以让我们聚焦在大湾区的港资和外资企业，为他们提供跨境一体化的服务以及解决方案。”佳能香港董事长及行政总裁兼佳能商务科技（广东）董事长李冠德表示。

结合佳能香港的国际化优势、佳能（中国）深圳的本地资源落地能力与佳能商务科技（广东）深耕大湾区的本土服务经验，佳能计划在广东地区面向教育、医疗、制造业方面开拓2B业务。在更为大众所熟知的影像等2C端消费者的业务，三地与经销商合作进行店面升级、服务升级，并进一步加大对大湾区未开发城市的市场开拓力度。

“与此同时，佳能还在大湾区瞄准了两个特殊的人群，一个是高度国际化带来的海外游客，一个是具有活力的‘Z世代’人群。”佳能（中国）华南区域总部首席代表洞口浩志介绍到。

持续重视中国市场

在推进新的大湾区项目的同时，小泽秀树多次重申对中国市场的长期战略承诺从未改变。“当今的世界环境不确定性有所增加，但是佳能一直认为中国是世界上最应该重视的市场之一，对于现有的佳能在中国的工厂我们会继续加大投入，扩大规模。”小泽秀树强调道。

在过去的两年里，佳能（中国）做出了将珠海、中山工厂关闭的决定，其中珠海工厂因智能手机冲击卡片机市场陷入经营困境，中山工厂因代工打印机需求下降难以为继。

小泽秀树以“壮士断腕”来形容关闭两个工厂的决策。“我是满含热泪得跟这两家工厂说再见。”小泽秀树回忆道，“但这一调整并非佳能收缩中国业务，而是要做更好的开源节流，把资源投向那些回报更稳定的项目，我们希望佳能（中国）的业绩能够持续得到提升。”

据了解，以本土化策略为核心，佳能（中国）仍在加大对现有中国工厂的投入与升级。后续佳能（中国）目标在苏州工厂生产在中国市场销售的所有企业与家庭打印产品，并进一步扩大生产品类范围。大连工厂过往生产打印机和耗材，现在正在逐步加入医疗设备的生产，并有望进一步扩大生产的品种和规模。

“我在佳能（中国）已经21年了，将佳能（中国）发展为佳能集团的NO.1是我无论如何都想要实现的‘中国梦’。”小泽秀树说道。“这个梦想如何才能成真？我想按照以前一成不变的做法那是没有希望的，必须打破常规，超越自我。中国有句古话叫‘背水一战’，未来的10年，不论是我们的员工还是我们战略制定者，都将本着这一原则发起挑战。”