梦天家居接连斩获业内重量级荣誉，“梦天木作”品牌发展已见成效

近日，在中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会成立20周年大会上，梦天家居集团股份有限公司董事长余静渊被授予“中国门业大国工匠”荣誉称号，公司总经理余静滨荣获“中国门业杰出人物”称号。这既是对梦天家居（603216.SH）两位灵魂人物多年来秉持“做一流家居企业，营造共赢生态圈”的愿景、积极推动中国门业产业高质量发展的高度赞扬，也是对梦天家居将发展路径从单一木门品类拓展至门墙柜一体化整体木作解决方案、一站式全屋高端定制服务的充分肯定。

据了解，2017年至2020年，以木门市场销售规模为基准，梦天家居在国内家居行业同类企业中排名前三；2023年，中国企业影响力实验室、世研指数联合正经社共同发布的最具影响力上市木门企业TOP10中，梦天家居排名第一。在近期举办的2024第八届中国家居品牌大会上，公司获评“2023-2024十大优选高定家居品牌”。

屡屡斩获行业内高含金量荣誉，梦天家居除了凭借自身具备的强大的制造能力、过硬的产品品质、优质的匠心服务外，行业环境的稳中向好、政策利好的有序推动，也是企业实现业绩增长、备受市场认可的重要条件。2024年初，国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出，通过政府支持、企业让利等多种方式，支持居民开展旧房装修、厨卫等局部改造，持续推进居家适老化改造，积极培育智能家居等新型消费；推动家装样板间进商场、进社区、进平台，鼓励企业打造线上样板间，提供价格实惠的产品和服务，满足多样化消费需求。

此后，在商务部等相关部门指导下，各地积极推进家装厨卫“焕新”，以绿色、环保、智能、适老化为重点方向，制定本地区具体支持品类和补贴标准，不断加大惠民助企、推动行业发展的政策支持力度，同时伴随着房地产市场政策调整优化升级，市场预期逐渐向好，消费需求得到释放，加之家居行业创新化与定制化能力不断提升，全方位满足了消费者日益多元化和个性化的需求，带动家居行业发展持续回升向好。上半年，全国规模以上家具制造业企业营业收入3101.8亿元，同比增长5.0%；实现利润总额137.8亿元，同比增长3.8%。

基于消费市场持续回暖、政策利好不断释出，2024年上半年，梦天家居实现营业收入4.96亿元，同比增长3%；归母净利润2486.28万元，同比增长39.85%，交出了一份双增长的成绩单。在近期公司举办的机构策略会上，有关负责人对机构投资者围绕业绩增长与未来发展提出的问题进行了回应。公司方面表示，自2023年正式将品牌升级为“梦天木作”，公司带动经销商向门墙柜一体化整体木作解决方案转型，一方面，针对目标客户推出场景化的整体木作，另一方面，在前端经销商和营销团队的努力下将木作推向市场，目前这一战略升级已初见成效，产品结构得到优化，带动毛利持续上升，并在制造端严格控制成本、提升生产效率，最终实现了半年度净利润的大幅上扬。

回顾过去三年，2022年，公司积极探索家装公司渠道的运营模式，以杭州、成都两个城市群为试点，保持合理的产品更新频率，专推“整装渠道产品系列”；2023年，公司通过深化重点城市的家装渠道布局、与头部家装企业开展战略合作，家装公司模式收入增长约130.21%。2024年，公司通过杭州、成都的实践验证和模式提炼后，持续深挖全新市场，加快扩大市场份额，完成了全国9个省7个办事处的布局，并实现对已覆盖装企的产品品质管控及稳定交期管理，促使签约装企陆续开始出量，上半年，公司还通过树高端、强品类、拓流量、扩区域、优服务、深整合六大关键方向加速战略目标实现。

同时，公司依托扁平化和垂直管理理念，构建了高效的面向经销商专卖店、家装公司及大宗工程客户为一体的营销网络。截至2024年6月30日，公司已发展经销商专卖店1227家，专卖店遍布国内31个省、自治区和直辖市，各营销网点下沉至三、四、五线城市，贴近终端消费者。其中，公司发展的基本盘主要在经销商渠道市场，上半年，公司经销商渠道实现营收3.78亿元，占总营收比重约为86.49%。

梦天家居还在技术研发和设计创新方面不断增强实力。例如，公司运用“柔性混流连线自动化生产线”等核心技术，采用工业4.0模式，将数控门扇、线条、横梃、立梃、门套、纵横锯等部件进行自动加工、输送及组装，实现了柔性化加工，其中，公司的三号智能化车间被工信部授予“智能制造试点示范（全屋家具大规模个性化定制）”项目。此外，公司围绕“为用户装修一个家”的理念，推出水性漆健康的完整木作解决方案，形成符合市场趋势的三大主流风格及六大空间，并通过推广“云店”“云客”“云设计”等软件在经销商专卖店的运用，助力终端门店提升消费体验和获客能力。