阿里再掀价格战，AI大模型急于兑现

21世纪经济报道记者孔海丽、实习生张宇欣 北京报道

9月19日，阿里官宣，阿里云三款通义千问主力模型再次降价。其中，Qwen-Turbo价格较之前直降85%，低至百万tokens 0.3元，Qwen-Plus和Qwen-Max的输入价格分别再降价80%和50%。

实际上，此次降价行动并非孤例，AI大模型已经进入了又一轮降价潮。

随着技术的不断突破与市场的日益成熟，AI大模型领域的竞争愈发激烈，价格战成为各大厂商争夺市场份额的重要手段。

一系列动作背后，关于大模型商业化之路走向何方，仍未有定论。而好消息在于，大模型厂商在主流行业的应用落地已经显示出提速趋势，B端中标数量普遍大幅增长。

继续拼价格

今年5月以来，国内多家科技巨头如BAT、科大讯飞、字节、智谱等多家企业纷纷加入AI大模型的价格战，通过降价的方式来吸引更多用户，开启了大模型“厘时代”。

国际上，包括Anthropic、Character.AI等在内的海外AI创业公司也在积极调整模型价格，以应对市场竞争。

海外知名厂商OpenAI在其最新推出的OpenAI o1系列中开辟了mini版，是一个较小的模型，在使用与o1相同的高计算强化学习 (RL) pipeline 进行训练后，在许多推理任务上实现了相媲美的性能。但在MMLU等任务上的表现则不如GPT-4o，并且由于缺乏广泛的世界认知而在GPQA基准上落后于o1-preview。

值得关注的是，OpenAI这一经济高效的“小模型”比预览版本便宜了80%，成本效率显著提高。

厂商间大规模的价格战并不是恶性竞争，虽然价格下降了，但摩尔定律并没有在AI大模型的赛道上消失。

以通义大模型为例，其旗舰模型Qwen-Max性能已接近GPT-4o，新一代开源模型Qwen2.5中72B性能超越Llama 405B。

而大模型厂商之所以敢于降价，主要得益于技术的规模化应用带来的成本降低。业内人士表示，随着模型训练、优化和部署技术的不断成熟，厂商们能够更有效地利用计算资源，从而降低单位成本。

启明创投主管合伙人周志峰曾表示，大模型每百万Token调用成本从去年120美元（约人民币800元）降到今年不到人民币1元，下降了99.9%，根据估算，未来成本很有可能再下降99.9%。AI相关的成本会越来越低，技术落地应用也变得更为容易。

业内人士分析指出，AI大模型厂商大规模降价的本质是让利给企业和开发者，使其像基础设施一样，人人可用，从而扩大AI企业的市场空间，吸引更多用户。在价格和性能的双重更新之下，实现用户规模的大幅增长。

百川智能CEO王小川也对大模型价格战持比较积极态度。他曾表示，竞争导向除了会降低大模型的使用门槛，还可以减少AI大模型行业的人才、资金等浪费，“很多企业开始清醒了，意识到不一定非要自己研发大模型，反而退回到大模型的用户角色上，整体社会资源的浪费就会减少很多。”

商业化出路还未明朗

然而，降价只是招揽用户的手段之一，内卷不能共赢，最终还是要走向“应用”。

近期，百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏近期也曾公开表示，没有应用，基础模型一文不值。他呼吁：“大家不要卷模型，要卷应用！”

其实，降低价格是为更好的应用奠定基础。低价可以带来更快的商业化落地，衍生出更多的微调、推理等需求，进而逐步盘活国内AI应用及国产算力发展。

华创证券研报认为，整体来看，降低成本是推动大模型快进到“价值创造阶段”的关键要素，更低的成本价格能真正满足企业的复杂业务场景需求，充分验证大模型的应用价值。

降低价格后，国内的多家大模型厂商开始在应用端下功夫。

百度、科大讯飞、智谱AI、腾讯云、阿里云等多个大模型厂商积极探索大模型B端应用，覆盖领域包括教育、科研、通信、能源、金融、传媒、运输、商业服务、医疗、制造等多个主流行业，在多个行业快速落地。

网易有道推出的国内首个教育垂直大模型“子曰”、医联推出的MedGPT大模型等等帮助客户实现了业务流程的优化和智能化升级，为企业发展注入了新的动力。

大模型烧钱的速度有目共睹，所有商业体都不得不加速商业变现。

AI独角兽企业MiniMax CEO闫俊杰近期在接受采访时表示，AI创业公司的收敛速度非常快，美国创业公司目前基本仅剩OpenAI、Anthropic以及可能将被收购的Character.AI，预计再过两年左右，国内的格局也或将从“百模大战”变成仅剩个位数的企业。

而OpenAI作为AI大模型领域的领头羊，也在积极探索商业化变现的各种路径，不仅推出了mini版模型，还聘请了Coursera前首席营收官领导教育业务，旨在拓展K-12、高等教育和继续教育领域的市场份额。

OpenAI CEO Sam Altman也曾多次强调，OpenAI将转变为传统的营利性公司。

近期消息显示，OpenAI已就融资事宜与投资者交流，并考虑调整公司架构，以提高对金主的吸引力。与此同时，Sam Altman正在与几家银行洽谈，以循环贷款的方式筹集50亿美元。

此前曾传出消息，称“草莓”的订阅价格或飙升至2000美元/月，飙涨100倍。不过，OpenAI o1-preview和o1-mini最终发布的价格并没有发生变化，只是限定了使用次数，o1-preview每周限制使用次数为30条消息，以降低推理成本。

今年，随着诸多大模型获得备案许可，围绕大模型相关的商业化进程也开始进一步提速。

国内方面，百度披露的数据显示，2024年1月～8月，国内大模型相关中标项目数量达到475个，约是2023年全年中标项目数量的5倍；中标金额更是达到15.35亿元，约是2023年全年大模型中标项目披露金额的2倍。

随着OpenAI等海外巨头的加速商业化步伐，全球AI大模型领域的竞争将进入新阶段。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，找到适合自己的商业化路径，将是所有AI大模型厂商必须面对的课题。

面壁智能CEO李大海表示，当前所谓的价格战，多多少少有一些营销的成分在，但未来会出现收益与长远发展兼顾的方式，那样才是行业发展的健康路径，才能让千行百业的大模型应用真正落地。

AI独角兽企业MiniMax CEO闫俊杰也认为，未来，只有技术能快速进步，商业模式上也能找到好循环的公司，才可能会成为一个真正能长期发展的公司。