实探 | 送车位！送钻戒！送家电大礼包……四线小城为卖房可以有多拼

萎靡了两个月后，淮南楼市在十一长假期间迎来“阴转晴”，向上的情绪具化成一张张喜报，在各个楼盘的微信群中散播。

资深房产经纪人韩帅（化名）向《国际金融报》记者展示了自己所负责的几个楼盘十一期间的“战果”。截至10月6日16时，万创网云小镇当日成交5套住宅；绿城明月山南成交2套，昨日亦有4套；中舟新城学府每日成交5套左右；空港当代阅十一期间成交量则达到20至30套左右……

“喜报明显比前几个月多了，而且这还只是发了喜报的。”韩帅对记者如此说道。

记者多地走访发现，为了“抢收”，当地不少楼盘祭出大招，如买房送钻戒、送车位、送价值3万元的家电大礼包、直播线上卖房等。

尽管下沉市场不景气已经为业内公认，但在开发商抓回款、抓现金流以求稳定的当下，下沉市场依然是“抢收”大战中不可忽略的一环。

为了说服记者买房，绿城明月山南的置业顾问王琦（化名）向记者表示，“现在的优惠力度是史无前例的，之所以会有这么大的优惠，是因为我们想把这一期的房源清了。”

十一期间，绿城明月山南推出10套一口价特惠房源，“一口价”总价相当于原先总价的9.8折左右（高层9.78折，洋房9.8折），单价在每平方米7471元至8324元之间。事实上，9.8折左右的优惠力度并不算大，但绿城明月山南此次十一期间的优惠重点不在于折扣，而是房源资质。

记者注意到，此次推出的10套房源建筑面积在100平方米-120平方米之间，有高层亦有洋房，楼层位置都较为优越。以贡献了一半特惠房源的3栋为例，该栋楼共有18层，但推出的特惠房源多位于5层至8层，其中还有一套位于13层。

王琦指出，不少楼盘的特惠房源楼层位置都不太好，多在顶楼或一层，“像我们这样的很少”。他还称，目前项目有送钻戒的活动，如果确定购房的话，特惠房源亦可争取这一优惠。

（绿城明月山南所送钻戒等物品展示，吴典 摄）

与绿城明月山南相比，同板块的中南春风南岸活动力度显然要大不少。从半年报来看，这是中南在淮南的唯一一个在建楼盘，该楼盘的置业顾问李想（化名）告诉记者，春风南岸采取的是折上折的优惠方式，即付定金时9.9折，按时签约将再享受9.85折，“整体相当于9.75折。”

除此之外，中南春风南岸还另赠一个车位，以及包括空调、洗衣机、冰箱等在内的一套价值3万元的家电大礼包。

（中南春风南岸所送家电等物品，吴典 摄）

为了更好地表明折扣力度之大，李想给记者算了一笔账，以单价每平方米7600元计算，刨去价值5万元的车位及3万元的家电礼包，春风南岸的实际单价为6000多元，“在这个地段位置性价比很高”。

其还称，送车位的活动在十一之前就已开启，之后还会保留，但家电大礼包仅限于十一期间，10月7日就会结束。

离开售楼处时，李想又向记者强调，若确定购房，他还可在9.75折的基础上再争取一些优惠，“我可以拿到最低价，大概还能再便宜一些，但不多。”

同样的剧情亦发生在空港当代阅身上，该楼盘在贝壳找房平台位居淮南人气榜第一名，有专业人士对其进行直播解读。

有房产经纪人告诉记者，空港当代阅高层均价为每平方米5800元左右，洋房约为6800元，首付最低2成，“年初的时候这个盘都要全款，现在好一些。”十一期间，该楼盘可以享受9.9折的优惠，但若确定购房则仍有议价空间，需现场上报争取。

对此，韩帅向记者表示，十一期间淮南大部分楼盘都有优惠活动，且力度大小多与购房意愿挂钩。若购买意愿强烈，售楼处大概率会给出更为优惠的折扣，“但具体程度不好说，每套房源都不一样，要看交涉的结果。”

另一方面，个人房贷的收紧也似乎并未波及到这座小城。多名置业顾问在交谈中坦言，只要没有出现征信、担保、信用卡逾期等问题，贷款事宜都可以操作，不需要太过担心。

谈及淮南楼市“阴转晴”的原因，韩帅称，十一期间的人口回流及楼盘的促销力度是推动市场向上的主要动力。

淮南楼市整体偏刚需，十一期间返乡人数的激增拉动了当地的购买力。相较于前几个月，10月份开发商对于各类优惠也更容易松口，不再“遮遮掩掩”，买卖双方碰撞出“火花”的概率更高。

同时，二手房价格的下降也为新房市场的回温提供了助力。房天下数据显示，淮南二手房9月参考均价为每平方米5932元，环比下降10.59%。韩帅指出，目前淮南部分区域的二手房价格与新房相差并不大，“对这部分客群而言，买二手房还不如买新房。”

可随着十一假期结束，淮南楼市的回温是否可以延续仍然需要打上一个问号。

三季度不算好看的销售数据为房地产市场蒙上了一层阴影。承载着开发商们较大期待的“金九”刚刚过去，但料想的销售高峰却并未如期到来。

克而瑞数据显示，9月TOP 100房企实现单月销售操盘金额7596亿元，单月业绩规模不及8月，首次出现环比下降的现象。同时，单月业绩同比降幅达到36.2%，较2019年同期也下降了17.7%。

具体来看，9月份百强房企中逾9成企业单月业绩同比降低。其中6成企业同比降幅大于30%，万科、融创、龙湖、绿地等头部房企均位列其中，四企9月单月业绩同比跌幅分别为30.3%、32.7%、32.8%、55.5%。

业绩的下跌并不止在9月。7月份以来，百强房企单月业绩已连续三个月同比下跌，且同比跌幅进一步扩大。有机构分析师预计，10月的销售额可能仍会出现较大的同比降幅。

市场的下行在三四线城市表现得尤为明显。据不完全统计，截至9月末，共有9个城市发布房价限跌令，其中包括张家口、岳阳、江阴、株洲等多个三四线城市。

中原地产首席市场分析张大伟曾言，近年来不少“高周转”的大型房企下沉至三四线城市，在以现金流为重的当下，这些企业通过降价迅速回笼资金，“预计未来三四线城市出台限跌令的城市会越来越多。”

上海中原地产市场分析师卢文曦亦认为，类似淮南的三四线城市，十一期间成交量的上升大概率是昙花一现。他坦言，从目前市场的大趋势看，三四线城市的市场应该会慢慢降温。

“各个地方的板块轮动节奏不同，目前不少一二线城市市场已经开始降温，三四线城市由于投资力量外溢，节奏可能会慢一些，但是预计也是会向下走。”卢文曦补充说道。

易居研究院智库中心研究总监严跃进则淮南楼市回温的延续性则持乐观态度，“安徽部分地区的潜在购房需求还是有的，后续可能会延续。”

严跃进指出，三四线城市在去年下半年有一波短暂的行情，但当前的市场总体表现并不好，主要是由于市场需求没有得到释放。随着信贷政策的调整松绑，楼市回温值得期待，“十一期间市场小幅回温也有这方面的影响。”同时，房企积极去库存，在价格等方面的优惠让利亦是推动市场成交的重要因素。