签下JISOO，萨洛蒙盯上Alo女孩

萨洛蒙要变成户外潮流品牌的野心藏不住了。

近期，萨洛蒙宣布签下大热女团BLACKPINK成员金智秀JISOO作为全球品牌代言人。此举无异于高调宣布品牌要进入全球时尚的中心地带。

继去年收入首次突破20亿美元后，今年第一季度，萨洛蒙所在部门营收增速再次超过始祖鸟，坐稳集团第二增长引擎位置。

始祖鸟和萨洛蒙的母公司亚玛芬体育2026年第一季度显示，始祖鸟引领的技术服装板块一季度收入8.85亿美元，同比增长33%；而萨洛蒙领衔的户外性能板块收入7.14亿美元，同比增长42%。亚玛芬管理层对此评价道：“萨洛蒙鞋服业务取得超预期增长。”

高歌猛进背后是集团对萨落蒙的去直男化改造：绑定Gorpcore山系风格，和潮牌、奢牌联名，进而强攻女性市场。

01 “运奢”之后，“运潮”来了

始祖鸟在“运奢”(运动奢侈)策略下，完成了从专业小众户外装备品牌，到中产圈层社交硬通货的蜕变。萨洛蒙依托自身硬核户外基因，参考始祖鸟高端奢牌路线，走出“运动户外+城市潮流”的“运潮”路线，在拥挤的户外赛道开辟出全新增量市场。

萨洛蒙起家于专业滑雪器材领域，后续逐步延伸产品线，覆盖徒步、越野跑、户外训练等全户外场景，专业产品力是品牌的底色。

不同于多数户外品牌后期跟风布局潮流线，萨洛蒙很早就意识到户外产品的时尚穿搭价值。2015年，萨洛蒙便携手巴黎知名买手店The Broken Arm，推出适配日常城市穿搭的Snowcross联名鞋款，初步涉足户外专业属性与城市潮流属性的融合。

户外品牌潮流化不是什么新鲜玩法。The North Face联手Supreme、打造Purple Label紫标支线，深度绑定街头潮流文化，收割年轻受众，是“经典案例之一”。

萨洛蒙的独特性在于，抓住鞋履这一潮流核心载体。回顾全球时尚潮流迭代历史，不少爆款风潮是围绕鞋履展开生，像是巴黎世家老爹鞋掀起复古厚底鞋风潮，Yeezy系列重新定义潮流球鞋市场。萨洛蒙旗下XT-6、XA Pro 3D等核心爆款鞋款，自带复杂机能鞋面结构、硬朗户外功能性轮廓，天生具备成为潮流符号的外形基础。

更关键的是，这些爆款并非专为潮流打造的样子货，而是源自真实越野、徒步户外场景，硬核功能底色搭配极具辨识度的机能美学，让消费者既认可产品实用性，也愿意为潮流外观买单。

而在安踏集团完成对亚玛芬的收购之后，进一步放大了萨洛蒙的机能潮流优势。运营团队抓住全球Gorpcore山系穿搭风口，将萨洛蒙打造为山系机能鞋履标杆，同时专门成立Sportstyle潮流支线，区分专业户外线与城市潮流线。

与此同时，萨洛蒙全面对标始祖鸟，加码线下体验空间建设，用高端门店强化品牌调性，拉高品牌溢价。

始祖鸟此前在上海核心商圈落地2400㎡全球旗舰店“始祖鸟博物馆”，分层打造品牌文化展示、女装及高端支线展示、山地体验课堂三大空间，将门店从单纯卖货场所升级为品牌文化阵地。

萨洛蒙紧随其后，2025年落地上海安福路网红街区的历史建筑门店“小白楼·福郡”，同样采用三层空间差异化布局：一楼主打限定新品首发，承接核心销售功能；二楼设立联名产品文化墙，强化品牌联名价值与溢价能力；三楼打造私密高净值客户体验空间，聚焦精细化高端客群服务。

除此之外，安踏还复刻始祖鸟限定款溢价逻辑，针对XT-6、Speedcross等王牌热门鞋款，推行限量发售+线上抽签机制。稀缺性产品策略快速拉高市场热度，部分热门鞋款二级市场溢价高达80%-400%，和始祖鸟龙年、蛇年限定冲锋衣二手高价倒卖的市场局面如出一辙。依靠这套成熟打法，萨洛蒙快速跻身潮流青年与都市中产的社交清单。

“运潮”策略带来的增长肉眼可见，2019年萨洛蒙全年营收不足3亿欧元，2025年直接迈入20亿美元营收俱乐部。其中，2024年单鞋类产品销售额就突破10亿美元。亚玛芬管理层在2026年一季度财报电话会中明确表示：“鞋类已经成为萨洛蒙非常重要的增长引擎，其增长势头正在跨地区、跨渠道扩展，并同时覆盖运动风尚和专业运动两条产品线。”

不过，鞋服行业品牌战略咨询专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄给出提醒：专业户外品牌的潮流化需要守住边界，过度加码时尚营销、弱化专业户外内核，会持续稀释品牌赖以立足的专业心智，短期可以收获流量与销量，长期将会丢失核心户外用户，不利于品牌长效发展。

02 杀入Alo腹地

在机能潮流破圈的过程中，萨洛蒙撬动了庞大的女性消费群体。

女性用户在运动户外市场已不再是边缘。巨量引擎、CBNData等联合发布的《2025 户外生活方式白皮书》显示，户外人群呈现泛年轻化、城市化特征，女性占比67%且消费活跃。女性逐渐成为运动户外品牌增长的核心引擎。

据虎嗅报道，目前萨洛蒙中国区整体客群中女性占比已经达到50%，核心用户聚焦一二线城市25-35岁年轻女性；而上海新天地全球第二家旗舰店内，女性客群占比更是高达55%，远超户外行业40%的女性客群平均水平。

萨洛蒙从产品端出发，针对性优化鞋款设计，击中女性穿搭需求。相较于硬核越野跑鞋XT-6，品牌推出的XT-Whisperr在轮廓和配色上更轻盈，更适配日常通勤、citywalk等多元城市穿搭场景；同时跳出传统户外鞋黑、灰、棕单调配色体系，推出幻夜紫、极光绿等低饱和少女系配色，强化产品视觉记忆点，贴合女性审美偏好。

而在“千金芭蕾风”下，萨洛蒙与设计师Sandy Liang合作，推出的SPEEDCROSS3、RX MJ两个系列，把越野泥地和芭蕾式优雅结合，用粉色弱化传统越野鞋的硬核感，让萨洛蒙的户外风格变得更柔和，也更接近年轻女性的日常审美。

单一爆款鞋履存在增长天花板，突破20亿营收之后，萨洛蒙开始瞄准高端女性运动服饰这块蛋糕。

2025年年末，萨洛蒙聘请拥有12年MM6(Maison Margiela副线)创意管理经验的Heikki Salonen出任品牌首位创意总监。其核心任务就是全面升级女装线，确立“中产定位+极简运动女装”的产品风格，补齐服装业务短板。

萨洛蒙目前服饰类产品核心定价区间集中在700-1000元，覆盖大众中端运动女装市场；后续的MM6高端联名系列，可以凭借先锋轻奢设计，将产品单价拉升至2500元以上，直接切入高端运动女装赛道，正式闯入Alo Yoga的核心腹地。

如果说，lululemon主打全年龄段舒适专业运动服饰，那么Alo精准瞄准Z世代年轻群体，整体定价也高于lululemon。Alo产品设计更具时尚感，依靠Kendall Jenner、Bella Hadid等顶流海外网红穿搭带货，成为国内年轻女生口中“白女三件套”之一。为了守住高端品牌定位，Alo此前更是推出2.5万元高端手袋，直接对标奢侈品牌Miu Miu。

萨洛蒙对标方式十分直白：品牌打造“萨门少女”营销IP，邀请Miu Miu品牌大使赵今麦担任首位户外风尚代言人，直接将“Miu系”轻奢少女感平移至品牌自身，借力高端奢牌审美，拉近与Alo目标客群的距离。

而萨洛蒙最新的全球品牌代言人金智秀，同时担任Dior、卡地亚等顶级奢侈品牌的全球代言人，还是Alo的全球品牌大使。萨洛蒙这番操作，无异于再次强调品牌的时尚潮流标签，与Alo正面掰手腕。

03 接下始祖鸟的乐与忧

复刻始祖鸟的增长路径，让萨洛蒙快速打开大众市场。但与此同时，始祖鸟曾经面临的困境，也落在萨洛蒙身上。

“运奢”概念虽然始于始祖鸟却并非其独有，这一概念被验证成功后，市场上有越来越多品牌沿着始祖鸟的来时路发展。而萨洛蒙同样在“运动户外+潮流”的路上面临劲敌。

其中昂跑、HOKA两大跑鞋户外品牌，成为萨洛蒙最直接的竞争对手，三者均以鞋履为核心基本盘，赛道高度重合。

昂跑持续绑定奢侈品牌与顶流偶像，时尚化转型速度极快。携手奢侈品牌Loewe推出高端联名鞋履，联动好莱坞Z世代顶流偶像赞达亚打造潮流服饰单品，快速补齐服装业务短板，发力女性市场。数据显示，2025年昂跑服装业务同比增长68.2%，配饰业务同比暴涨124.1%，潮流化转型成效显著。

HOKA与萨洛蒙赛道重合度更高，同样深耕越野跑、户外徒步场景，依托厚底跑鞋出圈。尽管原生潮流属性弱于萨洛蒙，HOKA近两年通过与轻奢品牌Marni等时尚品牌联名，强化生活方式与潮流属性。

而萨洛蒙发力女装后，不仅要直面Alo，还要应对行业巨头lululemon的降维打击。lululemon2025财年大中华区市场营收同比增长29%，大中华区业务占全球总营收16%。与此同时，lululemonmon持续补齐鞋履产品线，产品覆盖跑步、综合训练、日常穿搭全场景。

站在集团整体视角，始祖鸟已经告别高速增长阶段，进入品牌价值沉淀、稳健盈利的成熟期，集团增长压力逐步转移至萨洛蒙身上，资源倾斜、营销加码，都是亚玛芬押注萨洛蒙的明确信号。

但在狂奔的同时，萨洛蒙销售与管理费用同步飙升。财报数据显示，萨洛蒙所属户外性能板块2025年第四季度营业利润率同比下滑490个基点，跌至15.2%，亚玛芬管理层直言利润率下滑核心原因就是门店扩张带来的销售及管理费用大幅增加。

虽然2026年一季度依靠高毛利产品占比提升、DTC直营渠道占比上涨，利润率回升480个基点至20.4%，可长期高速拓店带来的成本压力依旧无法忽视。

另外，在程伟雄看来，萨洛蒙想要接棒始祖鸟存在较高难度。“始祖鸟前期吃到了中国户外市场爆发式增长红利，而当下国内户外市场已经从增量竞争转为存量内卷，赛道红利彻底消退。萨洛蒙想要从单一鞋履爆款品牌，转型为服装、鞋履双轮驱动的全品类户外巨头，既要做大市场规模，又要守住自身专业户外品牌价值，平衡潮流化与专业性，难度不小。”