FEELINGME加码带店加盟，越来越多私教工作室开始“翻牌”

“以前最难的是拉人。”

北京一家名为“星河健身”的私教工作室老板老党回忆，自己和朋友开店的前两年，门店长期处于亏损状态。为了维持经营，他需要自己发传单、做地推、拉转介绍，流量、教练和现金流几乎每一样都不稳定。

转向 FEELINGME 后，变化开始出现。

老党提到，过去门店月销售额大多只有三五万元，后来逐渐做到六七万元；翻牌加入 FEELINGME 后，日常月销售额已经提升至10万到15万元，活动周期甚至能达到20万到40万元。

在 FEELINGME 看来，这类案例正在变得越来越普遍。两年前，FEELINGME首次开放带店加盟时，相关门店还不到30家；如今，全国门店规模已接近500家，其中约140家来自存量工作室翻牌。带店加盟，也从最初的补充模式，逐渐变成 FEELINGME 扩张的重要路径。

近期，FEELINGME 进一步推出带店加盟改造支持政策，对存量工作室提供单店2.5万元标准化改造补贴，覆盖门头软装、弱电系统等前期翻牌改造需求。

相比传统加盟模式，FEELINGME 的思路并不是“推倒重来”。能够继续使用的场地和器械会被保留，不符合新产品体系和服务标准的部分再进行调整。对于很多已经有场地和本地客群的工作室来说，这意味着更低的改造成本和试错压力。

“很多工作室老板本身专业能力很强，但缺流量、缺工具、缺标准化经营能力。”FEELINGME 负责人叶青青表示，平台真正想解决的，其实是单体工作室很难独立完成的那部分能力建设。

私教工作室进入“体系化竞争”阶段

FEELINGME 大规模推进带店加盟背后，国内健身行业也正在经历一轮新的调整。

过去几年，传统长周期预付费模式持续退潮，月付费、短周期消费逐渐成为主流。与此同时，流量成本上升、教练流动加剧，也让越来越多中小工作室开始面临经营压力。

在叶青青看来，行业竞争已经不再只是“教练个人能力”的竞争，而开始转向体系能力竞争。

“以前很多工作室更像夫妻店或者个体创业，核心靠老板个人能力撑着。但现在，产品设计、线上获客、教练培训、数字化运营，这些都越来越重要。”

这也是 FEELINGME 近几年持续强化平台能力的原因。目前，FEELINGME 的流量来源已经覆盖美团、大众点评、抖音、小红书以及乐刻自身APP体系；教练端则通过研训中心、高校合作等方式补充供给。叶青青透露，目前平台教练供给率已经超过80%。

相比传统按节售卖私教课的模式，FEELINGME 主推的则是包月私教体系。这种模式下，用户按月付费、按需预约课程，核心逻辑不再是一次性售课，而是提高训练频次和长期留存。老党提到，过去卖次课时，“客户今天不想来就不上了”，长期会形成大量未消耗课时；而包月模式下，用户出勤率明显提高，门店财务模型也变得更稳定。

从行业角度看，FEELINGME 的带店加盟，本质上也是对存量工作室的一次重新组织。

叶青青将这些分散的工作室形容为“蚂蚁雄兵”——大量具备专业能力、但缺少体系支撑的小型创业者。平台想做的，则是把这些原本分散的个体，重新纳入统一的产品、运营和供应链体系中。

随着带店加盟规模扩大，FEELINGME 也正在从过去单纯的新店扩张，逐渐转向对存量市场的系统化改造。

从 FEELINGME 到乐刻多品牌版图

事实上，FEELINGME 加大带店加盟投入，是乐刻运动多品牌战略持续推进的一个缩影。FEELINGME 的成长路径延续了乐刻健身的方式——建立单店模型、直营验证商业模式、开放加盟、规模化扩张。不同的是，FEELINGME 在新进入的城市已经可以借助乐刻健身长期建立的品牌效应和供应链优势，扩张效率更高。

从 2022 年不到 20 家门店，到 2024 年底突破 300 家，再到如今接近 500 家，FEELINGME 的增速在国内私教工作室赛道中位居前列。而带店加盟从早期的“试点模式”到如今的系统性资源投入，也标志着 FEELINGME 在存量市场改造上从机会驱动转向战略驱动。

目前，乐刻运动旗下拥有乐刻健身、FEELINGME 乐刻私教馆、LOVEFITT 拉飞等多个线下品牌，覆盖从大众健身到精品私教、从一线城市到新兴市场的多层次需求。FEELINGME 方面表示，未来将继续通过标准化改造补贴、平台流量、教练供给、课程体系和运营支持，帮助更多存量私教工作室接入品牌体系，推动行业从分散的个体经营走向更标准化、更可持续的连锁化运营。