深化银保协同，邮储银行与新华保险达成战略合作

7月7日，中国邮政储蓄银行股份有限公司(以下简称“邮储银行”)与新华人寿保险股份有限公司(以下简称“新华保险”)在北京正式签署战略合作协议。

根据协议内容，双方将基于良好的合作基础及各自在金融领域的丰富经验，聚焦优势资源互补和核心能力共享，围绕金融生态共建、资本市场共融、品牌科技共创等多个维度，加强银保代理、资金结算、同业金融、投资理财、托管服务、投资银行、平台渠道等全方位协同与多层次合作，共同提升服务实体经济和防控金融风险的水平。这一合作是两家国有金融机构基于当前市场环境和自身业务规划作出的战略选择，同时也是中国金融行业迈向高质量发展的缩影，揭示了当前中国金融行业“资源整合、优势互补”的发展趋势。

近年来，银保合作逐渐成为金融行业深化供给侧改革的重要抓手。2024年4月，国家金融监督管理总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》(以下简称“《通知》”)，强调保险公司和商业银行开展保险代理业务合作，应当本着互利共赢、共同发展、保护消费者利益的原则，共同促进商业银行代理保险业务的持续健康发展，同时明确规定商业银行代理互联网保险业务、电话销售保险业务和其他保险业务，各级分支行及网点均不限制合作保险公司数量，进一步放宽了银保合作的限制。

对此，国家金融监督管理总局表示，《通知》的实施，有利于更好发挥商业银行和保险公司的优势，促进双方长期深度合作，探索转型发展新路径；有利于拓宽商业银行和保险公司的合作范围，提升银行代理保险业务价值和消费者满意度；有利于丰富银行保险产品和服务，更好满足消费者多元化、多层次保障需求，切实维护消费者权益。

得益于政策层面的鼓励和支持，叠加“报行合一”带来的降本增效成果显著，银保渠道已逐渐发展成为保险公司业务增长的重要驱动力。年报数据显示，2024年中国平安、中国人寿、中国人保、中国太保、新华保险五大上市险企银保渠道的保费收入共计2808.02亿元，占其合计原保险保费收入的比例达9.89%，银保合作的积极作用日益凸显。

邮储银行作为中国领先的大型零售银行，依托“自营+代理”的独特模式和资源禀赋，坚守服务“三农”、城乡居民和中小企业的定位，截至2024年末，已拥有近4万个营业网点，覆盖全国99%的县(市)，服务个人客户超6.7亿户，市场影响力日益彰显。而新华保险作为全国性大型寿险企业，致力于为客户提供覆盖全生命周期的风险保障和财富规划的产品及服务，着力推动养老产业、健康产业发展，助力寿险主业发展。至今已建立覆盖全国的销售和服务网络，在全国设立1700余家分支机构，为约3120万名个人客户和7.8万家机构客户提供便捷、优质的保险服务，市场份额稳居行业前列。此次双方达成战略合作，既是战略布局的主动出击，也是业务互补的自然延伸。

而且，此次合作还能够强化两家金融机构服务实体经济的能力和水平。邮储银行在服务“三农”和中小企业的过程中积累了大量场景数据，而新华保险的养老健康产业则与人口老龄化趋势高度契合。双方通过“保险+银行+产业”模式，可将金融资源精准导入农业现代化、养老地产、健康管理等领域，形成“金融活水+风险兜底”的闭环。

另外，更重要的是，双方的战略合作或将助推我国银保合作格局进一步深化。以往，银行通过网点优势销售保险产品，保险企业则依赖银行渠道获取客户，双方关系更多停留在“渠道租赁”层面。而此次协议强调“核心能力共享”，意味着双方将从“交易型合作”转向“战略型合作”。

邮储银行与新华保险共同表示，本次战略合作协议的签署，体现了双方在社会责任、战略规划、发展愿景上的高度契合，为深入合作搭建了广阔的平台。下一步，双方将充分发挥各自优势，加强产品创新、加大资源倾斜、完善服务机制，携手打造银保合作新典范，做深做实金融“五篇大文章”，为中国经济高质量发展注入新动能。