珍酒李渡：从规模扩张到价值深耕的高质量蝶变

近年来，珍酒李渡在白酒行业深度调整的大背景下，成功实现了从规模扩张到价值深耕的转型，成为行业高质量发展的新样本。其 2024 年年报与 ESG 报告的发布，更让业界看到了珍酒李渡在经济效益与社会效益双轮驱动下的强劲发展势头和深远战略眼光。

财务表现：高质增长的有力印证

2024年，珍酒李渡经调整净利润增长达3.3%，经调整净利率提升0.6 个百分点，毛利率从2021年的53.5%提升至58.6%，经营活动现金流从 2022 年负数跃升至 2024 年的7.8亿元，实现“三级跳”。“现金流增速＞净利润增速＞营收增速”的良性传导，凸显其高质增长的成色，彰显其在行业调整期的强大盈利能力和良好财务健康度，为可持续发展筑牢根基。

竞争力凸显，多维度协同发展

珍酒李渡的竞争力主要体现在“三大引擎”协同发展与“三驾马车”齐驱并进两大方面。

一方面，“三大引擎”构建品牌全效生态。旗下拥有三家酒企、四大品牌，涵盖酱香、兼香、浓香三大香型，覆盖全价格带产品，形成独特的“全生态型”酒企模式。其中，旗舰品牌珍酒作为第一增长引擎，贡献约63.4%的收入；知名品牌李渡作为第二增长引擎，2024 年取得双位数增长，发力全国化布局；第三增长引擎湖南区域品牌湘窖和开口笑也发挥着重要作用。三大增长引擎处于不同发展阶段，通过区域、价格、香型、品牌的差异化相辅相成，有序协同，为企业长期发展汇聚强大合力。

另一方面，“三驾马车” 驱动价值深耕。在产能方面，珍酒李渡旗下有7个生产基地，拥有充足的基酒储备。以珍酒为例，截至2024年，优质基酒储存达10万吨，产能达4.4万吨，规模稳居贵州酒企前三，筑牢了品质竞争力的护城河。

品牌方面，沉浸式体验营销成为其差异化发展的着力点，如珍酒的“国之珍宴”品鉴会和“圣地之旅”回厂游、李渡的文旅沉浸式体验场景、湘窖的特色封坛大典等，均成为行业体验营销标杆。

渠道方面，坚持稳健有效的经营策略，抢跑存量市场，2024 年经销商数量增长374 家至7635家，且经销商收入同比提升2.1%。同时，珍酒持续实施双渠道增长战略，深耕传统流通渠道并创新拓展异业关键意见领袖，高效完成高端消费场景渗透和消费裂变，2024 年其高档酒事业部拓展异业圈层团购客户，营收实现高双位数增长。“三驾马车”的不断进化，使得珍酒李渡能够以产能沉淀应对周期波动，通过品牌分层培养多元需求，借助渠道精细化管理提升市场攻占效率，最终实现从规模扩张到价值深耕的跨越。

在白酒行业进入高质发展阶段的背景下，挖掘新的增长点至关重要。珍酒李渡掌舵人吴向东认为，白酒品牌将朝着品牌化、品质化和重体验的方向迈进。他预测，未来中产阶级人群将达到4-4.5亿，会对白酒、服装、智能家电等性价比高的优质生活要素有着巨大需求。这意味着，“中产向上” 趋势具备高确定性。珍酒李渡凭借独特的产品力、品牌力和体验力，优势将更加明显，有望在 “中产向上” 的时代浪潮中进一步跃升，创造更广阔的价值增长空间。