肖竹青研究五粮液业绩背后的大动作？

在行业进入新旧动能转化阵痛期和企业业绩高基数的双重压力下，五粮液战略清晰，务实求进，继续交出高位增长的亮眼“答卷”，展现强大发展韧性与定力，为释放消费潜力、坚定市场信心、提升产业韧性发挥了“压舱石”作用。

4月25日晚间，宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)发布《2024年度报告》《2025年一季度报告》。

报告显示，2024年，五粮液实现营业收入891.75亿元，同比增长7.09%；归属上市公司股东的净利润318.53亿元，同比增长5.44%。

2025年第一季度，五粮液实现营业收入369.40亿元，同比增长6.05%；归属上市公司股东的净利润148.60亿元，同比增长5.80%，持续保持营业收入、利润总额稳健增长。

2024年，五粮液酒业毛利率82.21%，再创历史新高，同比增长0.29个百分点，实现自2016年以来连续9年增长；综合毛利率77.05%，首次突破77%，创历史新高，同比增长1.26个百分点，实现自2020年以来连续5年增长，收入结构优化向好。

肖竹青对五粮液近期市场策略和管理措施的调研分析，揭示了五粮液在市场竞争中取得显著成效的多方面原因，以下是对这些内容的总结和分析：

一、控量保价与渠道管理

1. 停货措施与市场效果

• 五粮液在春节前后推出停货措施，有效控制了市场供应量，避免了因供过于求导致的价格下跌，实现了“控量保价”的目标。

• 这种措施不仅稳定了产品价格，还增强了渠道商对品牌的信任，使得经销商和终端烟酒行对五粮液的信心大增，库存去化超出预期，大量烟酒行纷纷补货。

• 这表明五粮液管理层对市场节奏的把控能力较强，能够根据市场需求及时调整策略，这种高效决策机制赢得了经销商和终端客户的广泛认可。

2. 渠道管理的高效性

• 五粮液管理层高度重视市场反应效率，能够敏锐地捕捉市场需求变化，并及时调整策略。

• 这种高效的渠道管理机制，使得五粮液在市场竞争中能够快速响应，保持市场优势。

二、品牌推广与市场策略

1. 高净值人群圈层互动

• 目前五粮液各营销战区的主要精力是动员高净值人群圈层互动，通过提升品牌忠诚度，让消费者愿意购买，从而成为渠道愿意销售的根本动力。

• 这种策略不仅提升了品牌形象，还增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度，为产品的销售奠定了坚实基础。

2. 线上线下渠道区隔与

• 五粮液在传统渠道和线上渠道进行了有效区隔，组织专班人马监督各大互联网平台的价格状态，并 通过互联网销售市场秩序，改善了价差体系，有效线下市场价格的稳定。

• 这种线上线下协同管理的策略，不仅维护了品牌形象，还保障了经销商的利益，进一步增强了渠道商对品牌的信任。

三、产品线拓展与市场增长

1. 高端产品与系列酒协同发展

• 五粮液在做好八代五粮液和经典五粮液等高端产品发力的同时，持续发力五粮液浓香公司系列产品(如五粮春、五粮醇和尖庄等)。

• 在全国多地级市和县城组织广告投放和品牌推广活动，激活了五粮液系列酒的品牌势能，为公司高质量发展培养了第二增长级。

• 这种产品线的拓展和协同发展策略，使得五粮液在高端市场和大众市场都能取得良好的市场表现，进一步巩固了其市场地位。

2. 经典五粮液的市场表现

• 经典五粮液作为五粮液公司高端化旗帜产品，目前开瓶率屡创新高，给市场伙伴带来了积极的信心。

• 这表明经典五粮液在高端市场具有强大的竞争力和市场认可度，能够为五粮液在高端市场的发展提供有力支撑。

四、总结肖竹青的调研分析表明：

五粮液通过一系列精准的市场策略和管理措施，取得了显著的市场成效。其停货措施的控量保价效果、高效的渠道管理机制、高净值人群圈层互动的品牌推广策略、线上线下渠道的有效区隔与，以及高端产品与系列酒的协同发展等，都为其在市场竞争中赢得了优势。

这些措施不仅增强了经销商和终端客户的信任，还提升了品牌形象和市场竞争力，为五粮液的高质量发展奠定了坚实基础。