几乎申购双瓶，“蛇茅”市场热度持续

“没想到竟然中了，还是双瓶，茅台给了我2025年的第一个惊喜。”1月5日下午6时，广州的莫先生正在线观看贵州茅台酒(乙巳蛇年)发布会直播时，收到了一条申购2瓶“蛇茅”成功的短信。在完成支付后，莫先生欣喜地等着“蛇茅”邮寄到家。

随着贵州茅台酒(乙巳蛇年)1月5日在广州正式发布，i茅台交出了5天累计超895万人次预约的成绩单。

1月1日，贵州茅台酒(乙巳蛇年)在i茅台开启预申购专场活动，每人可申购1-2瓶。据接近茅台的相关人士透露，几乎所有的用户像莫先生一样都选择了申购2瓶贵州茅台酒(乙巳蛇年)，体现贵州茅台酒(乙巳蛇年)市场热度持续，依旧受白酒消费者的青睐。

“确实没想到那么快就又中了。”龙女士表示，自己在去年12月就赶上了最后一班末班车成功申购到了“龙茅”，但上周看到平台上一天开放近5万个“蛇茅”的名额，还是抱着随便试试的心态申购了，结果没想到1月6日，自己再次成功中签。

每天早上9点，打开i茅台申购茅台酒，已经成为张先生多年来养成的习惯，“尽管现在整个白酒市场行情不好嘛，但想买、想喝、想收藏的人始终还是那么多。”在他看来，劝退的人基本是想倒手赚差价的。

对于张先生来说，茅台生肖酒不仅具有饮用价值，在礼品与收藏市场具有很强的市场需求，加之赶上春节送礼旺季，自己也想给属蛇的家人送上一份春节礼物。

“在i茅台上申购生肖酒不完全是为了收藏，主要是把生肖茅台作为一个仪式感的物品。”莫先生自i茅台最早上线茅台生肖酒时便开始申购了，在他看来，拿到一个和自己生肖一样的酒，内心总是有一种“补完感”或者是满足感，还是比较快乐的。

与往年茅台生肖酒相比，莫先生认为“蛇茅”市场终端价格表现更平稳。

“不论一个酒能被收藏多久或涨跌了多少价格，其真正的价值是它被打开喝掉的那一刻。”从茅台生肖酒的意义来看，莫先生认为，这个产品更像是一个“时间胶囊”，在以后开启的时候，仿佛会把过去和现在连接在一起，那种感觉可能更让人百感交集。

据了解，茅台为了维护消费者权益，主动调整“蛇茅”投放策略，进一步激活终端消费动能，大幅减少投机空间，让茅台生肖酒流入真正有需求的人的手中，解决消费需求触达层面的问题。

莫先生作为消费者也认为，茅台价格涨跌是市场行为，最后还是会按商品供求关系来定。

在业内看来，茅台投放策略的变化能够避免市场卷入恶性的“炒酒热”，市场更多的需求将从“短线投资”转向“长线收藏”。

“从‘蛇茅’可以感受到，本届贵州茅台管理层运用市场调控的工具和节奏更加成熟和自信。”中国酒业独立评论人肖竹青认为，贵州茅台管理层从重视“渠道推动”转型为重视“消费者拉动”，通过市场手段有效调控价格预期，让有真正收藏需求、自饮需求和社交馈赠需求的消费者受益。