有一种房地产信用评级叫“滨江集团”

“第一条，交付标准与样板房一致。第二，与合同内容一致。第三，与政府备案一致。”12 月 26 日，滨江集团2024年度媒体恳谈会如往常一样召开，在今年的恳谈会上，董事长戚金兴再次强调滨江的三条交付标准。

这三条准则看似平常，但多年一以贯之，却殊为不易。尤其这几年，新房市场价格大幅震荡，销售下滑剧烈，多少有情怀有梦想的开发商难以坚持初心，品质口碑早已碎成粉渣。但是滨江却守住了三条准则，并塑造了杭州房地产市场最顶尖的消费者信用级别——“滨江级别”

滨江的金字招牌，不仅在下行的楼市好使，在金融市场同样也是万金难求的优质资产。滨江今年的平均融资成本只有 3.4%，较 2023 年的 4.2%，下降了 80 个基点。明年更是提出力保 3.3%，争取降至 3.2%。这个平均融资成本已经与部分农商行，甚至大型城商行的平均融资成本接近。在金融界，企业的融资利率越低，说明企业的金融信用越好。滨江的融资利率，也说明在银行等金融机构眼中，滨江集团的信用级别也是独一档的。

商业信用带来消费者绝对信任

今年 1-11 月，滨江集团的合同销售额达到 1020 亿元，全年预计将突破 1100 亿元。尽管，销售额较前一年下降了 28%。虽然销售额下降了，但与百强房企 32.9% 的下降幅度比，滨江集团的合约销售额降幅明显较小。公司的市场份额因此有一定幅度的提高。根据克而瑞的统计，滨江集团的全国销售排名上升了三位，位列全国第八，是民营企业的第一。在杭州地区，更是全口径销售额、权益销售额、流量的第一。

滨江的品牌黄金信用，对此功不可没。在戚金兴的眼中，品质品牌一直是滨江集团的一大“制胜法宝”。

而滨江的交付的三条准则，正是滨江能够让消费者信任的基础。

戚金兴说，滨江集团今年有很多交付楼盘，我要感谢我们的业主。三年前买的时候价格两万二三，现在下降了10—20个点。但是因为品质好，服务好，客户就认可，而这也成为滨江继续做好的动力。

戚金兴说的三条准则，看似容易，但是在经历过房地产行业的“上甘岭战役”后，依然有能力坚持做到，却已经是不容易的。

实际上，滨江在今年继续练内功，进一步加大了在杭州土地市场的投资力度，所获土储的比例从 25% 上升至 38%。在杭州市场的扩大深耕，让滨江人员精干高效、产品品牌口碑、合作方配合默契的优势发挥至了极致。

而在库存端，尽管眼下滨江的库存里有 50%～60% 是历史积累库存，比如存储室、车位，但滨江还是在今年实现了库存的下降。

而在产品端，滨江也在寒冷的市场上，“炼”出了优质产品。作为滨江集团2024年的一号作品——潮语鸣翠轩为例，当时整体市场情况下，消费信心不足，面临极大的挑战。结果，7月首开中签率11.8%。60 天内销售了 46.5 亿元，并稳居杭州 7~12月份杭州 150 平米以上住宅市场成交面积、成交金额的冠军。类似潮语鸣翠轩这样的“弱市红盘”，滨江集团今年“炼”出了很多。

而另一方面团队也更加精干高效，保持强大竞争力。滨江进行了大刀阔斧的组织机构调整，原四个区域的划分，变成了三大区域。相关管理部门也进行了相应的调整。此外，集团新成立集团营销中心，设立五个区域营销公司，保持组织长期和活力，让团队更有战斗力，更加适应各类多变和残酷的市场。

滨江集团总经理张洪力把 2024年，称为是“解放战争的大学”，经过这一年的苦练，为最终的胜利，做好充分的准备。

融资信用：滨江独一档

在滨江集团融资成本降至史上最低，甚至接近于有的城商行、农商行同期的融资成本时，很多房企的融资环境其实并未改善。

金融机构仍然在减持部分房地产企业债券，甚至于直接清零。其中，不乏曾经的国央企地产商。另一方面，开发贷抽贷现象仍然在加剧。上市房企三季度账上现金较年初大幅下降，甚至减半的不在少数。

开发商被迫缩减土地投资规模，将新拿地金额，严控在现金回款之内，以确保经营性现金流的净流入，数着手指过日子。

在这样的背景下，滨江集团金子般的财务信用更加难能可贵。滨江集团的融资总经理陈国灵甚至表示，她去北京开会，银行业协会的领导甚至指名道姓要找她，亲自了解滨江集团为什么可以做得那么好。

根据恳谈会上，滨江高层透露，截至今年 12 月 25 日，滨江的融资余额已经降至 305 亿元，而所掌握的现金却高达 306 亿元，首次出现现金高于融资余额。明年滨江还将进一步降低直接融资规模，将直接融资规模控制在 20% 以内，并进一步降低平均融资成本。

在财务信用和商业信用，都达到行业的顶级水平之后，新的发展契机也已经向滨江集团在招手。戚金兴说，滨江已经做好了随时从匍匐前进的姿态，改为站立进军。杭州市场的政策，也为滨江集团地站起身前行放松了最后的束缚。

12月16日，国家统计局公布11月70个大中城市价格变动情况。从杭州方面来看，11月杭州新房价格环比上涨0.9%，同比下跌2.6%；二手房价格环比上涨0.8%，连续两个月出现上涨，同比下跌6.1%，跌幅继续收窄。11月杭州新房与二手房价格环比均出现上涨，还得追溯到2023年10月，当前杭州楼市已经有止跌企稳迹象。

从这一点看，滨江集团将是杭州乃至整个全国房企中头一批，最先熬过市场煎熬的企业，滨江集团的春天快来了！