华帝股份财报解读：“产品+渠道”双轮驱动，前三季度营收净利双增

在过去十年中，厨电行业受益于房地产市场的繁荣和消费升级，迎来了黄金发展期。然而，随着房地产市场的低迷和消费疲软，厨房电器产业面临深刻的转型升级，行业内的“马太效应”愈发明显。

在行业整体承压的背景下，华帝股份凭借其坚韧的发展轨迹，逆势而上，展现出持续增长的营收曲线。报告显示，2024年前三季度华帝股份实现营业收入45.76亿元，与去年同期相比实现了3.27%的增长；实现归属于上市公司股东的净利润4.04亿元，同比增长12.28%。

作为厨电行业的领军品牌，华帝为什么能在当前的市场环境逆势向上，其“双增”背后的秘籍是什么呢？

产品赋能：聚焦用户需求，构建洁净厨房生活

产品力是企业最根本、最直接的竞争力，是一个品牌立足于市场的基础和重要支撑。企业只有更好地理解用户的需求，打造出用户喜爱的产品，才能持续战胜对手、跑赢市场，走上长期发展的道路。

在市场竞争日益激烈的背景下，当不少企业被迫陷入无序内卷之时，华帝股份敏锐地察觉到市场动态的变化，前瞻性地提出“好用、好看、好清洁”的三好产品战略，以用户为中心，以市场趋势为指引，响应“家居家电一体化发展”发展战略，不断推进产品的蜕变和升级，打造富有创新力的优秀品牌。

经过消费者深入研究后，公司确定以“白科技”与“净时尚”作为“好清洁战略”的两大价值基点，以满足消费者悦己悦人的情绪价值，并提出“产品之净”、“空间之净”、“感官之净”三大维度，深度构建“净洁厨房体系”，全方位构筑干净、治愈、健康、愉悦的品牌价值体系。

由于华帝产品工艺、设计、技术领先优势明显，“好清洁”厨电一经推出就备受欢迎。仅以集成烹饪中心为例，华帝甫一进入该领域就与方太携手成为集成烹饪中心头部品牌，其“一米空间七合一，15分钟四菜一汤”的产品卖点，甚至被认为是跻身集成烹饪中心头部品牌必须具备的能力。

今年以来，市场对华帝小飞翼K6烟机、超薄小飞碟S36烟机、巨能洗洗碗机JWB19-B8、等新品，深入用户、直面痛点的技术创新让市场反响强烈且记忆深刻。截至2024年6月底，华帝拥有4758项国家级专利技术，其中发明专利605项，位居行业前列。

差异化的产品定位和持续的创新投入，为华帝在激烈的市场竞争中赢得了先机，成为其成功的关键因素之一。通过回归用户需求，构建洁净厨房，华帝不仅实现了自身的业绩增长，更为整个厨电行业的发展树立了新的标杆。

渠道革新：多元化营销策略，提升品牌影响力

华帝的这份逆势高增成绩单，与渠道改革也有着密不可分的联系。华帝在渠道布局上采取了多元化策略，既注重线下渠道的拓展和精细化管理，也积极拥抱线上渠道，利用电商平台和新兴社交媒体的优势，实现全渠道覆盖。

线下领域，华帝股份坚持以零售为导向，拓展以代理制为主的线下渠道，快速推进本地生活项目，深入探索小区通道模式，建立华帝核心渠道(V60)俱乐部，通过整合流通渠道、“净洁厨房”产品、高端服务等多方渠道和资源，形成产品与服务互相滋养。

2024年上半年，华帝通过线下渠道成功实现了营业收入15.85亿元，相较于去年同期实现了20.80%的显著增长，在新零售领域的拓展上也取得了显著成果，新增门店数量超过了3000家。

线上领域，华帝坚持深度布局线上渠道，覆盖众多电商主流平台及新兴渠道，严格执行线上渠道的管控要求，完善SOP流程规范制度。目前，华帝在京东、天猫、苏宁、拼多多等专业电商平台以及抖音、快手、小红书等新兴渠道持续发力，扩大线上销售增长空间，进一步完善零售体系布局和商业资源。

2024年上半年，华帝电商高价位段显著提升，烟灶套装4500+占比提升21.3%，单品烟机2500+占比提升6.6%。根据奥维云网(AVC)检测数据显示，公司线上烟灶热套餐TOP品牌销售额占比18.40%，位于行业第一。

下沉市场是未来最大的增量市场。公司逐步提升下沉渠道的核心门店覆盖率的同时，着力提高门店动销率，通过阶段性赋能来提升门店运营产出效率。2024年上半年，公司下沉渠道实现营业收入5.74亿元，同比增长41.35%。

深耕国内市场的同时，华帝还通过旗下子品牌“百得”积极拓展海外市场。报告显示，2024年上半年，百得海外渠道实现营业收入3.79亿元，同比增长35.29%。

各渠道的产品结构持续优化。凭借其优质的产品力和强大的品牌影响力，华帝股份已经迎来了新一轮的增长周期。

以“智”提质：加速数字化智能化，走高质量发展之路

当下，实现“制造业当家”，推动产业链供应链整体数字化升级，成为中国经济高质量发展的重要新动能。在数字化发展的浪潮中，华帝股份也在借助前沿技术进一步提质增效。

近年来，华帝持续加大投入，提高自身数字化技术和智能制造能力，并取得了多项亮眼的成绩。从2018年至今，华帝在自动化生产线上的投入已累计超过2.53亿元，完成了烟机自动化生产线、灶具自动化生产线、燃气热水器自动化生产线等产线的自动化升级，从而奠定了华帝领先行业的实践根基。

例如，伺服压力机投产后，生产效率提升66.7%；自动打磨工作站投产后，生产效率提高50%；烟机自动化标杆线投产后，产能从800台/天提升到1000台/天。

2024年上半年，华帝逐步推出数智化的战略规划，加快智能制造、智能仓储、营销数字化以及服务一体化等项目的落地速度，稳步推进数字化智能化产业园建设。5月份，数字化工艺系统TCM已正式上线试运行，该项目的成功运行代表公司数字化转型迈向新的征程，并为全面实现智能制造奠定坚实的基础。

此外，华帝股份为更好地构建品牌数字化营销阵地，助力终端门店在新媒体领域赢得先机，积极开拓营销新出路。公司于今年5月正式启动“云网计划”项目，推动各新媒体平台的本地生活入驻运营，探索以“线上买券+线下核销”的服务模式，帮助线下代理商终端门店开启本地生活的新流量渠道，助力实体门店打开全新的增量空间。

作为中国厨电行业巨头之一，华帝以其丰富的实践经验与领先的智能制造体系，创新性地走出了一条独特的数字化、智能化转型升级路径，为行业带来全新的参考样本。

总结

总体来看，华帝股份在2024年前三季度的亮眼表现，是其在产品、渠道建设方面长期深耕细作的结果。

随着“三好”、“净洁厨房”战略的深入实施，华帝产品竞争力将逐步提升，市场份额也将相应扩大。展望2024年，华帝已经建立了坚实的增长基础，全年的增长值得期待。