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跨境电商专题:中国卖家如何在“黑色星期五”与“网络星期一”中实现逆势增长?

来源:证券之星资讯

2023-11-30 17:07:11

随着全球经济的波动和市场竞争的日益激烈,今年的黑五网一(即“黑色星期五”和“网络星期一”)销售情况备受关注。

据美国奥多比分析公司的数据显示,今年美国在“黑色星期五”(11月24日)的在线消费达到了空前的98亿美元,较去年同期增长了7.5%。而在“网络星期一”(11月27日)这一天,销售额更是攀升至约124亿美元。值得一提的是,在“黑色星期五”和“网络星期一”之间的周末,在线销售额也实现了7.7%的增长,达到103亿美元。此外,在被称为“网购周”的五天时间内(从感恩节到“网络星期一”),网络销售额累计达到了惊人的380亿美元,这一数字甚至超过了奥多比公司预测的372亿美元。

在众多卖家中,中国卖家的表现尤为亮眼,实现了逆势增长。今年通过SHEIN平台参与到大促的卖家,众多实现销售金额环比增长了好几成,有的卖家甚至得到了销量10倍的提升。

这背后究竟隐藏了怎样的商业策略和市场现象,值得我们深入剖析。接下来,本文将从多个维度解析中国卖家在“黑色星期五”和“网络星期一”期间的成功策略,以及他们所展现出的市场趋势和商业智慧。

宏观视角:美国家庭负债表健康,去库进度超预期

MasterCard首席经济学家Meyer说:今年美国家庭“资产负债表非常健康”,他们准备好了迎接年末抢购。

这一观点得到了相关数据的支持:过去几十年,美国家庭的负债水平趋于稳定,而他们的资产却实现了显著增长。在存款利息持续走高的背景下,美国居民的消费能力已经攀升到了历史最高点。

当我们把目光投向中国时,情况却截然不同。我国的疫后经济复苏才刚刚开始,工业部门正处于“冷启动”阶段,恰好此时国内通胀水平相对较低,与美国当前的高通胀形成了鲜明对比,这种情况对我国消费品出口较为有利。

根据最新的美国消费品库存数据,美国的耐用消费品库存开始增加,进入了补库阶段,而非耐用消费品仍在去库存阶段。这一变化为我国耐用消费品出口带来了巨大的商业机会。

虽然美国和中国的经济现状存在明显差异,但这些差异也为两国在经济交流和贸易合作中带来了独特的机遇。美国的强劲消费能力和库存变化可能成为中国出口市场的一股强大推动力,有助于加强两国间的经济联系和互动。

产业视角:“双十一”玩法移植到“黑五网一”效果超群

在前不久,国内的“双十一”电商大战刚刚落下帷幕,其中百亿补贴、价格激战等策略使得整个市场呈现出一片混战态势,各种优惠、折扣让人眼花缭乱。

与此相对的是,当我们将视线转向大洋彼岸的美国“黑五网一”时,似乎看到了往年“双十一”的辉煌场景正在上演。今年的“黑五网一”销售活动周期尤其之长,诸如Temu、Shein、TikTok、速卖通等中国电商平台均将活动时间拉长了大约一个月。这种延长购物节时间的策略,在国内市场已经屡见不鲜,但在海外市场中却取得了出乎意料的好效果。

根据美国电商研究机构Adobe Analytics发布的数据,仅在“黑色星期五”当天,美国消费者就在线上花费了创纪录的98亿美元。而在感恩节到“网络星期一”这短短五天内,线上销售额更是预计高达372亿美元,占到了全年假日季线上销售额的16.8%。在整个11-12月期间,这一数字预计将进一步攀升至2218亿美元。

笔者对比了TikTok和亚马逊的界面,发现TikTok带货直播间的观众数量相当可观,随便点开一个直播间就有将近一万的观众,其流量转化率和互动性已经超越了亚马逊网络超市这样的传统电商平台,呈现出了领先几个身位的态势。让人颇感意外的是,即便是在海外市场,亚马逊也面临着被替代的风险。

擅长营销的中国电商巨头们已经在美国市场悄然打开了一个缺口,他们凭借灵活多变的策略和强大的执行力,正在不断地抢夺市场份额,向亚马逊这样的霸主地位发起了强有力的挑战。

微观视角:用实力说话!九号公司短交通产品“黑五网一”销售额再创新高

在美国“黑五网一”购物狂欢期间,九号公司官方商城和亚马逊旗舰店销售成绩创新高,线上销售额超过800万美元,且成功售出超过2万台电动滑板车、电动卡丁车等短交通产品,整体销量同比增长47%,再创新高。

九号公司作为全球电动滑板车、平衡车行业的领军者,其海外战略并未走“价格战”路线,而是凭借其技术创新优势,不断推动电动平衡车、电动滑板车等短交通和机器人产品的大众化普及,为人们提供出行等日常生活场景中的便利。

九号公司创始人兼董事长高禄峰表示:“科技平权的意义在于,当一项产品为大众所普遍使用时,它才真正完成了划时代发明的使命,并因此获得了更持久的生命力。”

九号公司自电动平衡车起家,始终在创新和技术上追求卓越,截止2023年上半年,已在国内获得2480项专利授权,海外获得601项专利授权。作为一家全球化企业,九号公司拥有整体产业链核心技术,这使得其产品在海外市场上具有先天技术优势,同时也为其进入其他市场领域,并持续打造高品价比的产品创造了条件。

国外用户对九号公司的电动滑板车产品给予了高度评价,特别是其智能化的配置所带来的舒适体验。例如,用户可以通过APP调整悬挂参数,甚至像跑车一样选择不同的驾驶模式,充分享受短途出行的乐趣。九号公司还通过APP进行OTA升级,不断完善产品并上线新功能,让国内外消费者真切感受到科技对生活的改变。

综合来看,中国企业在全球化道路上经历了从追求出口订单和贴牌生产到海外创牌,再到海外本土化运营的历程,展现出了旺盛的生命力和强大的韧性。

这背后离不开企业敏锐的洞察力,关注海外用户需求,提升产品设计和品控水平,同时积极融入当地市场环境,锁定目标用户群体。

对于出海品牌来说,成本控制能力、原材料市场波动的应对能力,以及适应海外市场快速迭代的能力都是决定成功与否的关键因素。一些成功的品牌还通过优化供应链设置、利用跨境电商平台、开发适合国外用户的搜索工具等方式提升运营效率和供应链管理水平。

中国的产品因其高品价比和企业的快速反应能力在海外受到欢迎,但要在国内外市场脱颖而出并赢得竞争,企业需要拥有过硬的技术实力和合适的海外市场策略来提升品牌认知度。

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