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易点云持续耕耘IT服务市场,商业眼光前景可期

来源:证券之星商业

2023-03-25 14:26:38

随着我国国内的产业门类不断发展齐全,经济市场也趋于稳定。到2023年,大多数的企业都处在一个存量市场中。可供发掘的新市场空间已经非常有限,必须在现有的市场中深耕细作、提高自身利润。但是,这并不意味着新市场已经消失,像易点云这家公司所在的用量付费企业办公IT服务业,在国内就是一个尚未得到发掘的广袤蓝海市场。

企业IT服务,是指使公司能够通过数字化工具及资源(包括计算硬件、网络设置、应用软件及相关维护服务)开展业务的服务内容。近年来,得益于企业数量及其数字化需求的不断增加,企业IT支出持续上升,中国企业IT服务市场快速成长。根据弗若斯特沙利文的数据,中国中小企业数量由2017年的30.3百万家升至2021年的48.8百万家,复合年增长率达12.7%,预期2026年将达84.0百万家。在数字化转型驱动下,中国企业的IT支出也稳定增长,由2017年的26,601亿元增至2021年的32,627亿元,复合年增长率达5.2%。

根据弗若斯特沙利文的数据,企业办公IT服务的市场规模由2017年的人民币1,466亿元增加至2021年的人民币1,560亿元,并预期于2026年达人民币2,139亿元。

而易点云所在的用量付费办公IT服务市场,就是为企业提供按使用时间和使用数量收费的IT软硬件服务,包括设备配置、设备╱工程师部署、运维支持、性能优化及设备管理服务。

从2014年公司成立开始,易点云就深耕这一领域,专注于解决中小企业办公IT问题。到现在,它已经成长为国内主要的办公IT综合解决方案供应商。

在2021年,就收入而言,用量付费分类的市场规模仅占中国企业办公IT服务市场的4.5%,显著低于美国市场的53.0%。同年就设备数量而言,中国用量付费办公IT市场的渗透率为3.2%,显著低于美国市场的60.0%。相对较低的市场份额及市场渗透率,表明国内用量付费办公IT市场具有巨大的增长潜质。从2017年到2021年,用量付费办公IT市场由20亿元增加至70亿元,复合年增长率为37.4%,并预期于2026年达人民币377亿元。根据弗若斯特沙利文的数据,用量付费办公IT市场预期成为企业办公IT服务行业中增长最快的市场分类。

易点云的发展速度,也印证了这一预测。招股书显示,从2019年到2022年,易点云服务的订阅企业从2.1万家增长到4.2万家,收入也从2019年的6.32亿元增加到2022年的13.7亿元。客户数量和收入都翻了一倍。并且从2021年开始,易点云已经实现了公司净营利。业务增长稳定,现金流充裕,整体的经营状况非常健康。

商业上的成功,和易点云对自己赛道的选择不无关系。而背靠千亿级别的市场,易点云未来的发展也是前景可期。

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