华特气体：通过与下游核心客户建立紧密合作关系精准捕捉市场前沿需求

证券之星消息，华特气体(688268)10月21日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：请问公司的技术研发，是否紧密贴合下游半导体、AI算力、新能源等产业的技术迭代需求？如何保障研发方向与市场需求同频？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！电子特气行业技术革新频繁，下游集成电路、显示面板等产业不断推出新的制造工艺，对特种气体的品类、性能提出新的需求，同时绿色化、高效化也成为行业重要发展趋势。公司通过与下游核心客户建立紧密的合作关系，能够精准捕捉市场前沿需求，快速调整研发方向，推出贴合市场、行业领先的产品，持续保持研发先进性与产品竞争力，形成“研发领先-产品优质-客户认可-研发再升级”的良性循环。感谢您的关注。

投资者：请问公司的氦气产品，是否能够满足国家航天航空、军工科研等高端领域的使用需求？相关的合作和供应情况如何？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！公司氦气产品下游客户主要包括半导体、医疗行业、科研机构及大工业制造等领域。感谢您的关注。

投资者：请问公司的氦气业务，覆盖了从气源采购、提纯加工、仓储物流到终端销售的哪些产业链环节？是否实现了全链条的自主可控？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！公司可提供高纯氦、超高纯氦、氦的混配气等多款产品。公司深耕氦气产品多年，与上游国际供应商达成长期合作，供应链完整且具竞争力，感谢您的关注。

投资者：请问公司在海外市场的客户拓展情况如何？目前海外客户主要分布在哪些国家和地区？未来海外市场的拓展目标是什么？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！在境外覆盖方面，公司凭借过硬的产品品质、稳定的供应能力，打破了国际市场的准入壁垒，成为国内少数实现批量、多品种特种气体产品出口的气体公司，产品远销东亚、东南亚、西亚、北美、欧洲等50余个国家和地区，获得了包括头部国际终端客户在内的海外客户的高度认可，品牌国际影响力持续提升。公司将坚持“国内深耕、海外突破”的区域发展战略，完善“境内+境外”全球销售网络，提升市场覆盖广度与深度。感谢您的关注。

投资者：请问公司目前的核心客户群体主要是哪些类型的企业？是否覆盖了全球主流的晶圆制造企业？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！目前，公司特种气体应用领域主要集中在集成电路、光伏新能源、食品医疗大健康等领域，相关产品主要面向上述领域客户群体，感谢您的关注。

投资者：请问公司在第三代半导体、先进制程芯片制造用的特种气体研发上，有哪些技术布局和突破？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！在第三代功率器件半导体领域，公司抢占市场先机，提前布局碳化硅（SiC）、氮化镓（GaN）等新型材料生产所需特种气体的研发与生产，产品完全满足下游客户需求，成功进入全国最大的氮化镓厂和碳化硅厂供应链。在先进制程方面，公司超过20个产品已批量供应先进工艺，实现了先进制程特种气体的国产替代。感谢您的关注。

投资者：请问公司的产品认证周期一般是多久？目前有多少款产品正在进行下游头部客户的认证流程？预计什么时候能够完成认证并实现批量供货？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！下游高端领域（尤其是半导体领域）对气体纯度、精度、稳定性的严苛要求，形成了高门槛、长周期的客户认证体系——客户需通过审厂、样品检测、小批量试用、大批量验证等多环节严格审核，其中电子特种气体尤其是半导体领域的新供应商认证周期长达1-3年，且认证难度极大，构成了显著的行业准入壁垒。公司在已经有产品供应的基础上认证新产品，认证周期一般是0.5-2年，具体时间视客户的认证速度决定，感谢您的关注。

投资者：请问公司如何维护与核心大客户的长期合作关系？有哪些措施来提升客户的粘性和复购率？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！公司通过深度对接客户需求，提供定制化产品与服务，进一步强化客户粘性，同时深入挖掘客户潜在需求，研发和推出更多、更先进的产品种类，拓展业务机会，形成“先发进入-稳定供应-客户绑定-需求挖掘-业务拓展”的良性循环。同时，公司积极拓展产品品类，能够有效满足客户多品种、一站式用气需求，避免客户因对接多个供应商而增加的采购成本、管理成本和供应风险，形成了“品类丰富-客户粘性越强-需求挖掘越深-品类再拓展”的正向循环。在售后服务与技术支持方面，公司组建专业的技术服务团队，为客户提供全程技术指导，包括气体选型、使用操作、安全管控、故障排查等全方位服务；针对客户的个性化需求，提供定制化的产品解决方案与技术支持，快速响应客户诉求，解决客户在气体使用过程中遇到的各类问题，进一步提升客户满意度与忠诚度，构建起坚实的客户粘性壁垒。感谢您的关注。

投资者：请问面对海外行业巨头的市场竞争，公司有哪些核心的竞争优势，能够在国产替代的进程中持续扩大市场份额？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！公司在行业竞争中的核心竞争优势主要体现在研发优势、高端应用领域的先发优势、丰富的产品种类、“一站式”的综合服务优势及网络营销的优势等，具体核心竞争力分析请查阅公司定期报告相关章节内容，感谢您的关注。

投资者：请问公司如何看待目前国内特种气体行业的市场竞争格局？公司在行业竞争中最核心的三大壁垒是什么？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！相关行业格局分析请查看公司2025年年报第三节管理层讨论与分析-第六节公司关于公司未来发展的讨论与分析的相关内容。公司在行业竞争中的核心竞争优势主要体现在研发优势、高端应用领域的先发优势、丰富的产品种类、“一站式”的综合服务优势及网络营销的优势等，具体核心竞争力分析请查阅公司定期报告相关章节内容，感谢您的关注。

投资者：请问公司未来是否有通过外延并购的方式，切入新兴高景气赛道，完善产业链布局的规划？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！根据公司市场拓展战略，公司将充分发挥管理团队的国际化视野、背景及国际化运营能力，借助过往的成功收购积累的整合经验，推进常态化并购整合。围绕补全产品种类、完善产业链布局、拓展区域市场三大核心目标，精准筛选并购标的，通过并购快速弥补产品短板、延伸产业链条、拓展全球市场布局，契合产业链全球化发展趋势，同时借助并购整合提升公司规模化运营能力与国际市场影响力。感谢您的关注。

投资者：公司目前的5N级和6N级氦气产量分别在什么规模？未来两年6N级产能的扩产计划是怎样的？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！行业内一般定义5N为高纯氦，5N5以上为超高纯氦，公司遵循行业一般规定命名产品。公司高纯氦气和超高纯氦气销售占氦气总销量的主要份额，感谢您的关注。

投资者：公司氦气扩产目标700吨/年，目前进展如何？新增产能主要瞄准哪些下游应用？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！公司氦气产品是以销定产，目前公司该产品的生产能力可达300万方左右，实际的产能会根据国家政策变化、市场需求变化、原料供应稳定等情况综合研判排产。公司氦气产品下游客户主要包括半导体、医疗行业、科研机构及大工业制造等领域。感谢您的关注。

投资者：万总您好，有两个问题请教；1：请问公司交流会说的氦源充足，需求量主要看客户是什么意思，是客户需要多少就能提供多少吗，有没有上限多少万方？2：氦源涨价20%-30%左右才会向下游传递，请问是只传递20%-30%还是按现货价去传递？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！公司氦气产品是以销定产，目前公司该产品的生产能力可达300万方左右，实际的产能会根据国家政策变化、市场需求变化、原料供应稳定等情况综合研判排产。感谢您的关注。

投资者：请问在 AI 算力产业快速发展，国内晶圆厂大规模扩产的背景下，公司的氦气业务是否迎来了新的市场需求增长机遇？公司如何应对这一需求增长？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！2026年上半年，面对氦气产品的供需格局变化及产品价格上涨机遇，公司构建氦气供应保障体系，保证核心客户的氦气产品供应，加速推进公司氦气产品在国内半导体客户的覆盖广度，为当期业绩提供增量。目前公司氦气相关产品的生产能力可达300万方左右，实际的产能会根据国家政策变化、市场需求变化、原料供应稳定等情况综合研判排产。感谢您的关注。

投资者：请问在国内晶圆厂大规模扩产的背景下，公司是否收到了下游客户更多的产品采购需求？相关的订单增长情况如何？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！2026年上半年，公司凭借稳定可靠的供应保障能力，推动部分核心特气产品（光刻及其他混合气体、氟碳类气体）销量实现提升、销售毛利额增加，实现公司营业总收入同比增长28.95%。相关订单增长情况请关注公司后续披露的定期报告，感谢您的关注。

投资者：公司2025年氦气技改项目建成后新增64吨超高纯氦气产能，但市场关心的是，面对当前供不应求的局面，公司有没有进一步大规模扩产氦气的计划？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！公司氦气产品是以销定产，目前公司该产品的生产能力可达300万方左右，实际的产能会根据国家政策变化、市场需求变化、原料供应稳定等情况综合研判排产。感谢您的关注。

投资者：请问公司在国内集成电路用电子特气领域，打破了多少项海外企业的技术垄断？给国内半导体产业链自主可控带来了哪些核心价值？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！公司在特种气体领域深耕多年，已成功研发生产高纯四氟化碳、高纯六氟乙烷、高纯二氧化碳、高纯一氧化碳、高纯八氟环丁烷、高纯三氟甲烷、稀混光刻气、高纯全氟丁二烯等超57个产品，且实现了国内同类产品的进口替代，覆盖半导体、新能源、高端装备制造、航空航天等多个领域的核心用气需求。公司作为国内特种气体国产化的核心推动者，公司是率先打破极大规模集成电路、新型显示面板、高端装备制造、新能源等尖端领域气体材料进口制约的综合型领先气体厂商，在与国际气体巨头的竞争中，凭借本土化先发优势、定制化适配能力，构建了坚实的差异化竞争壁垒，始终以国产替代为核心目标，持续提升关键气体材料国产化率，打破海外技术垄断，保障国内及海外市场供应链安全，实现核心产品的自主可控与本土化供应，为国内高端制造业的自主发展提供了有力支撑，感谢您的关注。

投资者：请问公司的主营业务，除了半导体领域，还在哪些新兴高景气赛道有广泛应用？这些赛道的业务拓展成效如何？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！根据公司发展战略，除半导体领域外，公司围绕食品、医疗、消防、绝缘、航空航天等朝阳领域，重点拓展呼吸医疗、瓶装和液体气体零售等气体行业先进应用领域，依托公司产品与技术优势，快速切入细分市场，实现市场多元化覆盖，对冲半导体领域价格竞争压力，感谢您的关注。

投资者：请问公司作为国内特种气体行业的先行者，目前在国内电子特气领域的市场位次如何？核心产品的市场份额有哪些行业领先优势？
华特气体董秘：尊敬的投资者，您好！公司在特种气体领域深耕多年，已成功研发生产高纯四氟化碳、高纯六氟乙烷、高纯二氧化碳、高纯一氧化碳、高纯八氟环丁烷、高纯三氟甲烷、稀混光刻气、高纯全氟丁二烯等超57个产品，且实现了国内同类产品的进口替代，覆盖半导体、新能源、高端装备制造、航空航天等多个领域的核心用气需求。同时，公司积极拓展产品品类，目前取得的生产、经营资质覆盖产品种类超过100种，是国内经营气体品种最多的企业之一，能够有效满足客户多品种、一站式用气需求。公司经过多年行业沉淀在高端市场领域形成了突破，积累了众多优质客户，尤其在集成电路领域，对国内8-12寸芯片厂商的覆盖率处于行业领先地位，感谢您的关注。

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