华东重机（002685）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期华东重机（002685）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    报告期内，公司核心主业聚焦集装箱装卸设备业务，芯片设计及解决方案业务仍在培育中；主要光伏子公司因被申请破产重整，自2025年6月30日起不再纳入合并报表范围，具体情况报告如下：

    （一）集装箱装卸设备业务

    公司集装箱装卸设备（港机）主要产品有岸桥、轨道吊、轮胎吊等，主要应用于港口的集装箱船舶装卸作业、铁路集装箱装卸、集装箱堆场的堆存和拖车装卸装箱等。公司经过多年对港口自动化设备相关技术的研发投入，系列产品已经较为成熟且具有较强的市场竞争力。目前，公司港机产品不仅覆盖了国内各大主要港口码头，还出口到全球多个国家和地区的港口码头，其中包括新加坡港务集团、韩国釜山港等海港以及港口运营商PSA、DPWorld、和记黄埔等旗下运营的码头。凭借持续的市场拓展，公司在海内外市场的占有率稳步提升，已成为全球一线集装箱码头运营商的重要设备供应商。

    （二）芯片设计及解决方案业务

    公司2024年10月收购厦门锐信图芯科技有限公司，拓展芯片设计及解决方案业务，该业务仍在培育中。

    锐信图芯主要通过为客户提供满足客户要求的芯片或者解决方案，并进行研发和销售，从而获得收入和利润，其芯片的生产制造均采用外包的形式。锐信图芯的产品和技术方案有芯片、芯片模组（独立显卡）、软硬件技术解决方案。锐信图芯已经实现GPU芯片批量供货，目前的第一代产品瞄准国内的信创市场及特种工业。

    （三）光伏电池组件业务（自2025年6月30日起不再纳入上市公司合并报表范围）

    报告期内，公司光伏电池组件业务持续收缩，主要子公司无锡光能、徐州光能被申请破产重整并于2025年4月23日被法院裁定受理。截至2025年6月30日，法院已指定其破产重整管理人，且管理人已进场接管其业务，因此，无锡光能及其合并范围内子公司于2025年6月30日起不再纳入公司合并报表范围。

    公司光伏电池业务由控股子公司华东光能及徐州光能承担，主营N型TOPCon高效电池片，是太阳能发电的核心部件，直接影响组件效率与寿命，广泛应用于家庭、商业及大型电站。徐州光能拥有独立研产供销体系，采购原材料生产后，通过直销或代工模式向下游组件厂商销售电池片，获取收入、利润及现金流。

    二、报告期内公司所处行业情况

    （一）集装箱装卸设备业务

    集装箱装卸设备（港机）的市场需求与下游港口建设投资密切相关。随着全球集装箱运输能力持续提升，港口吞吐量压力日益增大；同时，集装箱船舶的大型化趋势迫使港口竞相升级设施以争取大船挂靠，进一步加剧了港口间的竞争。为此，港口企业积极推动自动化建设，以提高装卸效率、优化服务与管理水平，力求有效控制运营成本。在全球集装箱贸易持续增长、船舶大型化加速推进、港口智能化全面升级三大趋势的共振下，集装箱装卸设备行业进入高景气周期。据集装箱航运统计机构（CTS）数据，2025年全球集装箱运量达1.929亿TEU，同比增长4.7%，创历史新高，进一步拉动了港口装卸设备的更新与新增需求。

    “十五五”规划纲要明确提出，加快建设制造强国、交通强国、海洋强国，强调“巩固提升海洋装备制造业优势”，为港口装备行业的中长期高质量发展与转型升级提供了顶层设计指引。交通运输部《关于加快智慧港口和智慧航道建设的意见》明确提出推动自动化码头建设与智能装卸装备规模化应用，助力我国港口装备技术与标准提升国际影响力；交通运输部《关于新时代加强沿海和内河港口航道规划建设的意见》则明确要求“稳步推进大连、天津、青岛、上海、宁波舟山、苏州、厦门、深圳、广州、北部湾、洋浦等港口重要集装箱港区建设，提高集装箱干线港国际连通度和枢纽功能”，直接带动码头对自动化岸桥、轨道吊等核心装备的市场需求，为港口装卸设备业务发展提供了坚实的政策支撑。

    （二）芯片设计及解决方案业务

    集成电路作为信息产业的基础和核心，是关系国民经济和社会发展全局的战略性、基础性、先导性产业，是培育新质生产力的核心领域，其产业链主要包括集成电路设计、芯片制造和封装测试。近年来，全球集成电路产业进入了由人工智能、大数据、5G等技术驱动的新一轮成长阶段，不断加速AGI（通用人工智能）、自动驾驶、数字孪生等创新性的终端应用商业化落地进程。世界半导体贸易统计组织（WSTS）数据显示，2016年至2024年期间，全球集成电路行业市场规模由2767亿美元增至5395亿美元，年均复合增长率为8.70%，呈稳步增长态势。

    我国集成电路产业经历了从技术引进到自主创新的演进历程。近年来，我国集成电路设计、制造及封装测试技术实现了快速突破，产业规模随之迅速扩张，整体实力亦显著提升。根据中国半导体行业协会的统计数据，2024年中国集成电路产业销售额为14419.1亿元，同比增长17.4%，增速显著高于全球平均水平。

    尽管我国集成电路产业在部分领域已取得了一系列突破，但目前我国集成电路市场的自给率仍相对较低，部分核心芯片产品仍高度依赖进口。加快发展集成电路产业，提升行业内企业的能力、促进国产替代已成为当务之急。

    （三）光伏电池组件业务（自2025年6月30日起不再纳入上市公司合并报表范围）

    2025年，中国光伏行业经历了从“高速扩张”向“高质量发展”转型的深度调整期。全球新增光伏装机规模持续增长，但制造端却深陷产能过剩与价格内卷的阵痛。尽管行业内已通过多种方式探索解决途径，但调整仍需时间。行业各环节产品价格进一步下探至历史低点，全产业链陷入大面积亏损状态。

    2025年上半年，光伏行业在政策及市场波动、技术演化、国际贸易环境变化等复杂因素中经历深刻变革，呈现出短期抢装热潮与长期产能出清并存、多种技术路线深度竞赛、全球贸易格局重构的复杂态势，行业主产业链仍持续亏损。

    三、核心竞争力分析

    （一）集装箱装卸设备制造业务

    1、产业布局优势

    公司集装箱装卸设备业务的岸桥、轨道吊等主要产品处于国际领先水平；公司与新加坡港务集团（PSA）等全球规模最大以及运营管理最先进的集装箱码头运营商深入合作，海外市场占有率不断提升。

    2、强大的技术研发能力

    公司始终秉持“人无我有，人有我优”的理念，以研发为龙头、坚持“自主创新”战略。截至本报告披露日，公司集装箱装卸设备业务合计拥有有效专利48项，其中实用新型专利39项、发明专利9项；公司还拥有软件著作权3项。报告期内，公司继续围绕着提升自动化和智能化标准的研发方向，新增实用新型专利3项。

    3、良好的品牌形象

    公司多年来积累了丰富的行业应用经验与行业口碑，在市场上树立了良好的品牌形象。自创建以来，经过全体员工的辛勤耕耘，依靠日臻完善的管理模式，获得了多种荣誉。公司的注册商标“恒威”被评为中国驰名商标、江苏省著名商标，注册商标“华东重机”被评为江苏省著名商标；公司产品荣获了“国家级重点产品”“江苏省名牌产品”“江苏省高新产品”；公司也先后被评为国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、中国自主创新品牌、中国百强优秀企业、中国行业领军品牌、中国知名品牌、江苏省民营科技企业、江苏省创新型企业、江苏省质量管理先进单位、江苏省质量诚信企业、江苏省专精特新中小企业、无锡市质量管理奖、无锡市重点培育和发展的国际知名品牌、标准创新型企业等，公司连续多年银行资信等级“AAA”级等。公司已成为全球一线集装箱码头运营商的重要设备供应商，品牌国际影响力持续提升。

    4、售后服务优势

    公司集装箱装卸设备业务拥有经验丰富、人员素质较高的售后服务队伍，通过全国商品售后服务五星级认证，并配置有相应要求的售后服务高级管理师，实现了售前、售中、售后的全周期服务。售后服务部执行“当日接单、当日处理，返修优先”的原则，及时反馈客户意见，及时获取客户信息；严格执行自查制度，对各办事处及驻厂点进行周期性检查，不断地到各个作业工位检查工作情况，发现异常，及时处理和协调。该体系有效保障了项目的顺利交付与客户长期满意度，增强了公司在国际市场中的综合服务能力。

    5、天然的区位优势

    公司集装箱装卸设备制造业务主要地处长三角地区，该区域为国家制造业聚集区，工业配套完善，交通便利，为公司提供了便利的采购、配套及市场拓展条件，形成了从采购到加工，从生产到销售的完整链条，为公司的配套生产提供了完备的产业链支撑。公司正规划建设位于南通启东“前港后厂”一体化沿海基地，未来将进一步巩固和扩大区位优势。

    6、人才和管理优势

    公司拥有职责明确、管理经验丰富、能力突出的管理团队，主要管理人员拥有深厚的行业背景和多年的实践经验，兼具技术、生产与国际化市场拓展能力。多年来，公司注重管理实践和时效，不断完善各项内控管理制度，持续进行内部流程优化和改进，利用信息化手段细化、量化管理过程，提高生产效率及管理水平，增强抗风险能力。

    （二）芯片设计及解决方案业务

    1、行业团队经验丰富

    子公司锐信图芯创始人及核心团队在国产芯片领域深耕超15年，技术积累深厚，掌握国产芯片从技术到市场端的完整经验。团队的丰富经验有助于快速响应市场需求，高效完成与主流CPU、操作系统的适配，加速产品的应用落地及市场拓展。

    2、研发合作优势

    截至本报告披露日，子公司锐信图芯（合并）合计拥有有效发明专利2项，集成电路布图设计2项以及软件著作权32项。子公司锐信图芯核心研发人员均具备十年以上芯片相关领域的研究经验，锐信图芯和福州大学、厦门理工学院、深圳大学等建立了良好的产学研合作关系，补充研发资源，提升创新能力。

    3、市场拓展与客户资源等

    子公司锐信图芯主要产品已适配主流CPU和操作系统，可应用于党政、特种领域、金融、电力等关键领域，契合国产替代趋势。锐信图芯已与部分行业知名企业建立了战略合作关系，共同致力于自主芯片研发、应用与市场推广；并作为承担单位之一参与了某专用控制芯片重点攻关项目。

    四、主营业务分析

    1、概述

    报告期内，公司聚焦并深耕集装箱装卸设备业务，整体运营保持良好发展态势，实现了扣非后净利润扭亏为盈。具体情况报告如下：

    （一）大力推进集装箱装卸业务

    报告期内，公司集装箱装卸设备业务销售收入及利润均实现大幅增长，主业盈利能力显著增强。依托充足的在手订单及国内外市场占有率的稳步提升，公司积极推进港机重点项目交付与客户服务，出货量同比大幅增长，整体运营态势良好。截至本报告披露日，公司在手订单创历史新高，预计将对未来年度经营业绩产生积极影响。

    同期，公司稳步推进“华东重机智能制造基地项目”。该项目规划建设5万吨级产品出运码头1座，以及智能生产车间、总装调试基地等陆域工程，旨在打造集制造、总装、调试、发运于一体的现代化沿海基地，实现“前港后厂”一体化布局。项目建成后将助力公司进一步拓展国际高端市场，当前各项建设工作正有序开展。

    （二）芯片设计及解决方案业务

    公司2024年10月收购锐信图芯，拓展芯片设计及解决方案业务，该业务仍在培育中。报告期内，锐信图芯主要围绕南方电网电力专用主控芯片框架采购协议开展业务。

    （三）光伏电池组件业务

    报告期内，公司光伏电池组件业务持续收缩，主要子公司无锡光能、徐州光能被其债权人申请破产重整并于2025年4月23日被法院裁定受理。截至2025年6月30日，法院已指定其破产重整管理人，且管理人已进场接管其业务，因此，无锡光能及其合并范围内子公司于2025年6月30日起不再纳入公司合并报表范围。

未来展望：

（一）未来发展战略

    公司紧抓国家海洋强国战略及全球港口智能化升级的历史机遇，充分发挥自身产业优势，聚焦智能港口装卸设备核心主业，持续加大资源投入，积极推进新基地建设，巩固并扩大市场领先地位。公司在深耕并稳健发展主业的基础上，依托启东新基地的地理位置、码头岸线等综合优势，围绕海洋经济，探索业态协同与产业延伸，进一步实现高质量发展。

    （二）2026年度经营计划

    2026年度，经营管理层将努力多措并举，持续提升公司价值与盈利能力，具体计划如下：

    1、聚焦智能港口装卸设备核心主业

    紧抓国家海洋强国战略与全球港口智能化升级的历史机遇，大力发展智能港口装卸设备制造业务，持续加大品牌推广力度，加速推进海内外市场拓展；坚持以技术创新为驱动，深入推进工业技术转型升级，提高产品可靠性、稳定性，提升产品自动化、智能化水平，实现整体的高质量内生增长；依托公司充足的订单储备，做好重点项目的交付和客户服务，加速推进“华东重机智能制造基地项目”建设，形成“前港后厂”一体化能力，缩短生产与交付周期，巩固并增强行业龙头地位。

    2、深耕主业，探索业态协同与产业延伸

    我国已将大力发展海洋经济提升至国家战略高度。公司在深耕智能港口装卸设备主业、保持稳健经营的基础上，围绕海洋强国战略，依托启东智能制造新基地的地理位置、码头岸线等综合优势，积极探索业态协同路径，推动业务从港口向深海延伸，进一步实现高质量发展。

    3、加强人力资源建设，推进组织与业务流程优化

    人力资源是企业最重要、最宝贵的资源，公司将持续加强管理团队和后备人才队伍建设，建立技术、管理、业务等后备人才库，针对性做好骨干人员的职业规划和培养；完善薪酬绩效考核体系，提升骨干人员的积极性，吸引并留住人才，增加企业凝聚力和竞争力。同时，公司将持续优化组织架构与业务流程，加强协同合作，提高组织运行效率，提升业务和整体运营效能。

    4、积极拓宽融资渠道，优化财务结构

    公司在充分利用好自有资金的同时，将积极拓宽融资渠道，优化财务结构，加强项目结算管理，切实提高供应链管理水平，提高资金使用效率，降低财务成本，确保资金有效匹配和支持主营业务的健康发展。

    （三）公司可能面对的风险

    1、集装箱装卸设备业务

    （1）宏观政治、产业、经济环境变化的风险

    公司所处集装箱装卸设备行业的发展与宏观政治、经济运行情况密切相关，固定资产和基本建设投资规模等因素对业务发展影响深远且重大，宏观政治、产业、经济政策变化及经济增长放缓，将对集装箱装卸设备业务发展产生一定的影响。

    （2）汇率波动的风险

    随着公司集装箱装卸设备海外市场占有率的不断提升，公司出口业务不断增加。由于公司进出口业务会产生一定数量的外汇收支，国家的外汇政策发生变化，或人民币汇率水平发生较大波动，将会对本公司的业绩造成一定的影响。

    （3）客户集中度较高风险

    公司集装箱装卸设备业务的下游客户以境内外大型港口集团、头部码头运营商等为主，所在行业具有客户主体集中、单体订单金额大、项目制交付、合作周期长等特征，导致客户集中度较高。如公司主要客户未来需求变化或其自身原因导致对公司产品的采购需求下降，延迟订单交付验收，或转向其他供应商，将对公司的经营产生不利影响。若公司未来开拓新客户不及预期，无法有效对冲核心客户需求波动，将对公司的经营产生不利影响。

    （4）原材料价格变动风险

    公司集装箱装卸设备的主要原材料为钢材和综合非标件（钢材为其主要原材料之一），钢材对公司产品成本的影响较大。钢材价格因市场需求、原材料供给和经济形势的变化保持震荡格局，存在着较为明显的周期性波动特征。因此如果在获取订单到原材料采购期间钢材价格出现上涨，而公司未能采取其他有效的措施应对，未能及时消化原材料价格上涨带来的成本增加，将影响公司的盈利水平。

    （5）存货跌价风险

    若未来市场环境变化、竞争加剧、技术更新或下游客户经营情况发生重大不利变化导致存货积压，则公司存货可能面临跌价风险，从而对经营业绩产生不利影响。

    （6）重大合同履约风险

    由于集装箱装卸设备的项目投资金额较大，采用分期付款方式，且合同周期较长，在合同履行过程中，仍可能出现项目实施、交货进度滞后或资金支付延迟等导致合同未正常履行的风险。

    风险应对措施：

    面对上述风险，公司将持续关注集装箱装卸设备业务内外部形势的变化，通过完善公司治理的经营管理机制，加强技术创新与工艺改进，优化客户结构和产品结构，积极控制采购成本，加强预算管理和风险控制，形成更加科学有效的体制，使集装箱装卸设备业务的经营模式和管理机制能够更加符合公司发展需要。同时，公司将积极拓展多元化客户群体，降低客户集中度；密切关注全球贸易政策变化，灵活调整市场布局；加强存货管理和订单履约监控，提升抗风险能力。

    2、光伏业务重整事项

    无锡光能作为光伏业务持股平台，徐州光能作为光伏业务经营主体，2025年上半年均已进入重整程序，并被指定管理人接管。上市公司是无锡光能及徐州光能的重要债权人之一，后续能否顺利推进重整事宜，包括债权人会议决议通过、法院裁定批准重整计划、重整计划顺利实施等尚具有不确定性。

    风险应对措施：

    本公司配合法院及管理人推进重整进程，包括：协助管理人推进资产清查、债权债务梳理；配合法院对重整可行性进行研究和论证。公司将密切关注后续进展情况，并配合管理人及时履行信息披露义务。

    3、芯片设计及解决方案业务

    （1）技术风险

    芯片设计业务依赖于技术研发，若行业出现颠覆性技术革新或未能根据市场需求按期完成下一代芯片开发，可能导致产品竞争力下降。

    （2）市场风险

    国产芯片市场竞争日益激烈，若未能按计划积极开拓市场，特别是在信创、工业等领域未能有效获取客户，可能导致市场份额被竞争对手抢占，影响业绩承诺的兑现。

    （3）毛利率波动的风险

    子公司锐信图芯业务仍处于培育开拓阶段，业务具有不确定性，各业务类型以及不同订单之间毛利率水平有所差异，未来毛利率受收入规模及业务结构影响较大，毛利率水平存在大幅波动的风险。

    （4）商誉减值的风险

    公司收购芯片设计及解决方案业务并形成商誉。由于收购标的子公司锐信图芯的盈利能力受到多方面因素的影响，如业绩可持续性、毛利率稳定性、市场开拓进展等，进而可能存在业绩波动，如果标的公司未来经营状况未达预期，则存在商誉减值的风险。

    风险应对措施：

    面对上述风险，公司将密切关注芯片行业技术动态以及市场需求，加强技术研发投入并优化研发流程，提升产品竞争力；加大市场开拓力度，制定针对性的市场营销策略，积极拓展信创、工业等关键领域的客户资源。加强品牌建设，提升产品知名度和美誉度，通过优质的产品和服务增强客户黏性，稳固市场份额。公司将加强对锐信图芯的运营管理支持，协助其优化业务流程、提升运营效率，增强盈利能力。同时，建立完善的业绩监测和预警机制，及时发现并解决经营问题，降低商誉减值风险。

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