国光股份：1月29日接受机构调研，东方证券、昆仑磐升私募等多家机构参与

证券之星消息，2026年2月2日国光股份（002749）发布公告称公司于2026年1月29日接受机构调研，东方证券倪吉 万里扬、昆仑磐升私募李佳馨、亿鲲资产臧文浩 林真实、天风证券唐婕、东方财富证券汪智谦、鹏扬基金梁君岳、申万菱信龚霄、鹏华基金杨浩、华泰资产王曦炜、财通基金张玉龙、农银汇理汤砚卿参与。

具体内容如下：
问：向调研机构介绍公司及行业基本情况
答：作物种植管理全程解决方案简称作物全程方案。“作物全程解决方案”销售模式，是将“技术”、“服务”进行系统化整合，以实现作物优质高产和种植户高收益为结果目标，通过田间示范、现场指导、巡田诊断等专家级、保姆式、终身制服务模式，实现种植户以亩作为购买的计量单位、按作物生育期周期“管理方案”为购买对象的农资销售模式。这种模式的本质是基于用户问题的解决方案而非简单的产品销售。国光作物全程解决方案，就是依托公司作物调控技术的支撑，将作物全程使用相关配套产品、技术和服务创造的价值传递给用户，在解决用户问题的过程中与用户建立信任并维持合作关系的过程。
作物全程方案推广由公司技术营销人员、经销商、零售商共同完成，采取实地巡田服务+线上实时服务的技术服务模式与农户实时对接，通过分工合作、双向协同，及时帮助种植户解决作物管理过程中遇到的问题。
问 2公司力推方案营销的原因？
公司大力实施方案营销的目的是推动公司持续发展。公司实施方案营销有以下有利条件①土地流转比例持续提升，具有提质增产作用且适应种植机械化、规模化、产业化的植物生长调节剂市场需求正在扩大，公司调控方案、调肥方案、作物全程方案等就是依托公司长期积累的作物调控技术的支撑；②随着下游农业的发展，种植户市场需求发生一定变化，种植户特别是规模化种植经营主体对种植调控方案、调肥方案、植保方案、作物种植管理全程解决方案的需求越来越多，单品销售的商业模式已经无法适应市场需求变化；③调控方案、调肥方案、植保方案以及作物种植管理全程解决方案是产品、技术、服务综合实力的体现，公司丰富的产品线和深厚的应用技术积累具备解决方案推广的优势；④公司的品牌影响力和营销网络能够为公司方案营销提供有力支撑。
问 3公司全程方案的增收效果如何？公司全程方案用户粘性如何？
2025 年，通过在小麦、玉米、水稻等大田作物上测产，使用全程方案相对不使用的对照组普遍有不同程度的增产；增产效益超过增量投入，对种植户有利。在水果等经济作物领域，使用全程方案可实现水果品质提升或提早上市，从而为种植户创造更高的经济效益。因此，公司全程方案受到用户的高度认可，粘性较高。
问 4“一证一品”政策对行业的影响？
2025 年 6月 29日，农业农村部为了规范农药标签和说明书管理，发布 925 号公告，并宣布自 2026 年 1 月 1 日起实施。第925 号公告规定，同一个登记证号的农药产品应当标注同样的商标，以确保全国范围内销售产品使用商标的一致性。具体而言，在符合《农药标签和说明书管理办法》第三十一条规定的前提下，同一登记证号的农药产品可以根据实际需要标注一个或多个商标，但必须保持市场销售的同一登记证号的农药产品标注商标的一致性。该公告对农药标签作出进一步规范，有利于保障农药质量，有利于维护公平竞争的农药市场秩序，有利于保障广大种植户的合法权益，有利于促进农药产业健康持续发展。
从中长期来看，拥有优质登记证件的农药企业将更具竞争优势，因此随着“一证一品”政策的实施，未来农药行业的市场集中度有望进一步提升。
问 5对公司作物全程解决方案推广的主要影响因素有哪些？
对公司作物全程解决方案推广的影响因素主要有农产品收购价格、目标市场区域土地流转情况（流转程度越高、大户越多，对公司作物全程解决方案推广越有利）、渠道质量与覆盖情况等方面。
问 6公司未来分红规划如何？
自上市以来，公司经营现金流良好，销售收现率（即销售商品提供劳务收到的现金/营业收入）一直维持在 90%以上，同时公司资产负债率较低，因此公司自上市以来积极通过现金分红方式报全体股东。未来公司将按照《未来三年（2024-2026 年）股东报规划》，积极报股东。
问 7公司对销售人员的需求与招聘、培养情况如何？
公司的技术服务模式对终端推广人员的需求大、技术要求高一是因为公司主要通过地推的方式实现产品销售，要覆盖更多的空白市场和空白作物就需要增加技术营销人员；二是因为持续开展技术观摩会、测产会、经销商培训会、种植户培训会等会议，以宣传展示产品、全程方案的效果和价值，前述工作对技术营销人员专业能力要求较高。
为满足公司销售工作需要，一是持续加大校园招聘力度，如2025 年招聘约 300 名来自农业院校且接受过系统、专业的学习的2025 届毕业生。二是持续加强人才培训、培养工作，提高专业技术服务能力。对于新招的销售人员，公司采取集中培训、团队培训、师傅带徒弟的方式持续对新员工进行应用技术培训；在各个学习阶段对新员工采用笔试、讲课等方式进行专业知识考核。
问 8公司在并购方面是怎么考虑的？
在并购策略方面，公司致力于达成产业一体化协同效应或资源互补效应，从而夯实公司主营业务，促进公司主营业务长远发展。公司持续关注潜在的并购标的，主要包括植物生长调节剂行业的相关标的以及对完善公司作物调控全程解决方案有利的相关标的。
问 9公司企业文化是怎么样的？
公司企业文化主要由下述方面构成，公司价值观和、诚、真、新；企业使命助种植者实现愿望；企业愿景世界植调、百年国光；企业目标今天做中国调节剂、明天做世界调节剂；企业精神敬业、高效、务实、创新；企业道德祥和共生、包容发展；经营哲学稳健、专注、和谐、共生；服务理念全员服务、创造价值；全心服务、成就用户。

国光股份（002749）主营业务：从事植物生长调节剂为主的农药制剂和高端水溶性肥料的研发、生产和销售。

国光股份2025年三季报显示，前三季度公司主营收入15.23亿元，同比上升6.09%；归母净利润2.78亿元，同比上升3.06%；扣非净利润2.7亿元，同比上升1.92%；其中2025年第三季度，公司单季度主营收入4.04亿元，同比上升2.79%；单季度归母净利润4773.9万元，同比下降9.31%；单季度扣非净利润4294.46万元，同比下降15.83%；负债率13.26%，投资收益264.37万元，财务费用-1049.72万元，毛利率46.08%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级4家。

以下是详细的盈利预测信息：

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