云汉芯城：天风证券投资者于1月5日调研我司

证券之星消息，2026年1月5日云汉芯城（301563）发布公告称天风证券刘鉴于2026年1月5日调研我司。

具体内容如下：
问：公司基本情况介绍
答：通常情况下，研发阶段小批量订单的需求起始和确定（选型、技术规格等）由研发部门负责。当公司具备一定规模时，具体的采购执行动作会转移给采购部门。研发部门完成技术选型和确认后，会将需求转交给采购部门，由采购部门负责后续的供应商寻源、谈判、下单等具体采购工作。这种“研发提出需求，采购执行采购”的分离模式，是公司内部控制的常见要求。
2、公司如何让新客户接受我们？
主要还是帮助客户解决问题。关键在于快速建立信任并证明价值，通过展示可靠资质、正品保障和客户案例消除疑虑；提供样品、小批量订单降低首次尝试门槛；同时清晰传达平台在一站式采购、高效便捷、供应链保障方面的核心优势，解决客户的采购痛点。
3、公司是否会往大金额订单上牵引？
目前我们的模式还是比较多元的，服务客户的主要需求概括来说是“小散临急”，即“小批量、多品种、临时性、急迫性”需求。“小散临急”是市场上的常态，也是公司服务客户的基本面。随着我们客单价几十万、百万级别的客户增加，通过汇集需求，我们在与供应商谈判时获得了更大的议价空间和更优的供应条件，例如更好的价格，与原厂直接建立合作（如我们已成为恩智浦在大中华区的独家线上授权代理商）。核心原因在于我们积累了足够的客户体量与规模，能够覆盖大量中小客户、掌握其需求信息，并以此形成对上游的影响力。
基于此，我们的能力已不再是仅满足零散需求，而是能凭借稳定的供应能力，与客户探索新的业务模式，例如签订年度订单、提供分批发货、免责备货等服务，并与供应商签订年度稳定供应协议，从而更好地服务客户的稳定需求。
4、一般会选择什么品类采用先采后销模式？
我们主要对通用性高、客户采购频率高的型号采取“先采后销”模式。这类备货以电容、电阻、连接器等通用物料居多。目前，我们通过“自建库存+供应商云仓”协同运作，已积累覆盖近 20 万种高频型号，能满足客户约 80%的常规需求。这种模式不仅提升了客户体验，也改善了我们的毛利率。
5、2023 年收入下滑的主要原因是什么？
2023 年营收变动主要受两方面因素综合影响一是行业周期性波动，2022 年四季度起全球元器件缺货行情消退，市场需求进入阶段性调整，整体现货价格呈现下行趋势；二是 2023 年 3 月公司的香港子公司被美国列入“实体清单”，导致部分重要海外供应商合作受限，影响了部分供应能力。公司及时进行了运营策略调整，包括优化供应商结构、大力发展“先采后销”备货及寄售模式以提升交付体验与供应链韧性。
6、公司如何来应对实体清单的影响？
公司目前受“实体清单”等贸易限制直接影响有限，这主要得益于以下几点首先，电子元器件是全球流通商品，当单一区域供应受限时，我们可以通过全球其他供应渠道（如欧洲、亚洲）灵活调配；其次，我们大力推动国产替代，已与近 700 家国产原厂合作，其营收占比从几乎为零快速提升至约 10%，形成了稳定可靠的供应基础；此外，我们还积极拓展欧洲等地的非美系产品线，进一步丰富来源。整体上，我们通过多元化供应链布局，有效分散了外部贸易环境变化带来的风险。
7、公司是否有订单能见度这个概念？
我们主要通过四个层面的信息综合研判市场需求与订单能见度一是越来越多的客户会提供中短期需求预测，我们通过主动沟通持续跟踪其动态；二是依据现货市场波动数据，结合内部分析模型进行趋势推算，以指导备货策略；三是与上游供应商保持紧密协同，获取产能、交期等前瞻信息；四是参考历史季节性规律，例如传统淡季和旺季周期。虽然市场始终存在不确定性，但通过整合客户预测量化、市场数据、供应链信息及历史规律，我们能够形成具备较高把握度的需求判断，从而更有效地规划库存与运营。

云汉芯城（301563）主营业务：通过有效运用数字技术和互联网技术,基于自建自营的云汉芯城B2B线上商城,主要为电子制造产业提供高效、专业的电子元器件供应链一站式服务,并延伸至产品技术方案设计、PCBA生产制造服务、电子工程师技术支持等在内的多个领域。

云汉芯城2025年三季报显示，前三季度公司主营收入22.29亿元，同比上升20.68%；归母净利润8146.04万元，同比上升46.74%；扣非净利润7664.25万元，同比上升39.12%；其中2025年第三季度，公司单季度主营收入7.89亿元，同比上升26.27%；单季度归母净利润2754.0万元，同比上升60.33%；单季度扣非净利润2619.74万元，同比上升52.21%；负债率32.49%，投资收益-70.82万元，财务费用889.06万元，毛利率16.37%。

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入4135.14万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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