富煌钢构（002743）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期富煌钢构（002743）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司是国内较早的集钢结构设计、施工、制作、安装与总承包为一体的企业。经过多年的发展，公司现已逐步形成了以重型建筑钢结构、重型特种钢结构为主导，装配式建筑产业化、美学整木定制及高档门窗产品系列化发展，相互促进、相辅相成的特色经营格局，是我国钢结构行业中能够承建各类建筑钢结构、桥梁钢结构、电厂钢结构及大跨度空间结构设计、制造与安装的骨干型企业。公司所拥有的独特资质优势为其承揽体量大、门槛高、技术要求高的国家大型总包项目提供了保障。公司产品主要为重型钢结构、轻型钢结构和实木复合门以及高档门窗等，主要用于大中型工业厂房、高层级超高层建筑、会展中心、市政桥梁、住宅建筑等。

    （一）公司所处行业发展情况

    从公司的主营业务钢结构的全产业链角度来看，钢结构产业链的上游原料为钢材，中游为钢结构制造，下游应用领域有工业厂房、会展中心、电力桥梁及高层建筑等，钢铁厂主要是把铁矿石冶炼成钢锭和钢坯（粗钢）等，并通过轧制、冷弯等工艺进一步加工成板材、型材、管材等半成品提供给钢结构企业。钢结构企业则根据具体项目的需要，在完成钢构件深化设计的基础上，按设计图纸通过开平剪切、拼装、焊接、除锈、涂漆等环节把各种半成品加工成符合工程要求的钢构件，并运输至工程现场进行安装。

    从行业发展来看，钢结构需求与建筑业发展呈现高度正相关，且近年以来钢结构占比建筑业总产值的比例不断提升。2023年全国建筑业总产值31.6万亿元，其中钢结构产值达到9655亿元，占建筑业比例从2015年的2.57%上升到2023年的3.05%。此外，近几年以来钢结构产量也呈现比较快的增长幅度，从2014年的4200万吨增至2022年的1亿吨，并在2023年再上一个台阶上升至1.12亿吨，10年间产量激增超过160%。未来，我国钢结构产量仍有很大的上升空间，行业发展前景广阔。

    我国目前钢结构行业呈“大行业，小企业”的局面，未来“强者恒强”趋势明显。建筑钢结构行业竞争激烈，行业集中度较为分散，根据中国建筑金属结构协会的统计数据显示，我国目前具有钢结构专业承包资质的企业数量超过1万家，但是绝大部分企业的钢结构年产量小于1万吨，产量规模普遍偏小。2022年根据产量口径统计，我国产量规模前五的上市公司钢结构产量仅占全国产量的不到7%，占比较低。未来，随着优势资源进一步向行业头部企业集中，钢结构行业强者恒强的市场趋势将更加明显。

    在2024年政府工作报告中，发展新质生产力被明确列为年度政府重点工作之一。这一决策得益于国内经济的稳健增长、工业化的持续深入以及政策对制造业的有力扶持。在此背景下，2024年工业建筑市场延续了增长态势。根据国家统计局发布的数据，当年全国规模以上工业增加值较上年增长了5.8%，其中，规模以上高技术制造业增加值更是实现了8.9%的显著增长。随着生物医药、新能源汽车、工业互联网等新兴产业的快速发展，对高品质、高标准工业厂房的需求日益增长，也将进一步促进工业建筑市场规模的扩大。

    此外，建筑领域减碳已成为我国实现碳达峰、碳中和目标的关键一环，装配式建筑相比于传统建筑具有人工用量少、工期短、能耗低等优点，其通过工业化生产的优势提升效率和建筑品质，通过弹性化的设计满足需求变化，注重使用空间的可变性和持续更新的可能性，延长建筑寿命，从而避免资源浪费，减少对生态环境的破坏，实现绿色低碳、可持续发展，在“双碳”背景下，推广钢结构建筑尤为必要。大力发展钢结构是建筑业转型升级的必然方向和实现“双碳”目标的重要途径，也是钢铁行业优化建筑用钢消费结构、储备钢铁战略资源、实现高质量发展的有效方式。

    （二）从事的主要业务、产品及经营模式

    1、钢结构业务经营模式

    钢结构板块业务主要是采取订单驱动的经营模式，以钢结构工程总承包为核心，提供从设计、生产、施工等全过程的工程总承包服务。

    （1）采购模式

    由于原材料（主要是各类钢材）的供应是钢结构工程项目中的重要环节，公司根据销售订单及年度生产经营计划，每年年初选择供应商确定合作模式，采用持续分批量的形式向原材料供应商进行采购，目前已逐步形成了以钢材经销商为主，上游钢铁生产企业为辅的稳定供货渠道。

    （2）生产模式

    公司钢结构工程生产加工采用包工包料的模式，即根据中标项目的合同和设计的具体要求，由公司自行采购原材料并进行构件生产加工和工程安装，个别项目存在客户指定原材料供应商，由公司根据指定采购的范围和要求进行采购。

    （3）销售模式

    项目的承揽是公司业务的首要环节。项目承揽主要包括获取项目信息、对项目的评价审议、组织投标和报价、签订合同等。

    （4）施工环节的作业模式

    公司施工环节的作业模式主要是寻求劳务合作方进行施工，将承接的部分工程项目中的安装劳务分包给具有相应资质的单位，公司对项目施工全过程负责。公司根据具体项目对安装资质、安装技术和经验、安装能力、安装人员、安装质量、施工时间等具体要求，在合格劳务合作方名册中进行比质比价和评价筛选工作，最终选取相应的合作方进行合作，签订劳务合作合同。

    （5）“设计、制造与安装”一体化经营的具体模式

    公司借鉴国际钢结构优势企业“设计、制造、安装一体化经营”的业务模式，向客户提供从钢结构设计、制造、加工以及安装的全方位服务。公司在钢结构领域的设计、制造、安装方面形成了相应的竞争优势，除此之外，公司还成立专业设计院，拥有国内先进的制造加工和检测设备，同时拥有优秀的钢结构安装队伍。

    2、木业门窗业务经营模式

    公司的木门业务主要以木门、柜体、墙板、酒店家具、防火门、室内装修工程为主，集设计、研发、生产、安装与服务为一体；门窗业务主要是以各种铝木门窗、铝合金门窗、幕墙、智能系统窗等为主业，集设计、研发、制造、销售、安装、服务为一体。

    （1）采购模式

    公司建立了严格的供应商管理制度，设立采购部负责原材料、辅料、外购半成品供应商的开发、选择和管理工作。公司在初选供应商时，由采购部门会同公司招标部门、技术部门对供应商进行综合考评，根据公司制定的标准选择合格的供应商。

    （2）生产模式

    公司采用订单式、多品种、小批量定制生产和工程客户较大批量生产相结合的自行生产模式，生产线全部引进国际上先进的生产设备和生产技术，生产车间根据销售中心和渠道营销中心提供订单情况组织生产。

    （3）销售模式

    公司采用工程销售和零售相结合的销售方式。工程销售客户主要包括房产公司、装饰装修公司、部分工程客户等，部分客户订单需提供安装服务、五金配件及墙板、地脚线等定制产品，公司成立了市场部由专人负责工程客户市场开拓；同时，公司通过媒体广告投放，以提升客户对产品体验，扩大富煌木门品牌知名度，推进业务规模提升，提高协同效应。

    （三）报告期公司业绩概述

    2025年上半年，公司在董事会和经营管理层的领导下，面对复杂严峻的外部环境，公司聚焦主责主业，通过强化组织建设，深化经营管理，积极推动公司高质量发展。

    报告期内实现营业收入191985.73万元，归属于上市公司股东的净利润为3062.77万元，公司1-6月累计新签销售合同额人民币约320445.27万元，较上年同期增长19.47%。

    二、核心竞争力分析

    经过多年的发展，依靠长期不懈的管理和技术创新，公司顺应国家政策导向，大力发展装配式建筑产业化，在市场拓展和工程品质上取得了良好的业绩。在超高层建筑项目上，公司承接了无锡苏宁广场、昆明万达广场、阿里巴巴阿里云大厦、厦门世茂海峡大厦、深圳红土创新投资大厦、深圳中金大厦等标志性工程；在大跨度空间结构项目上，先后承接了上海世博会上(西班牙、希腊、冰岛、阿联酋、委内瑞拉等五个国家)的七个展馆，其中西班牙馆最具代表性，公司还承接了贵阳龙洞堡国际机场、西宁曹家堡国际机场、合肥高铁南站、芜湖高铁站、合肥京东方第六代薄膜晶体管液晶显示器件厂房、肥东国轩电池壳体、居巢区职业教育中心等标志性工程；在电厂项目上，承接了上海锅炉厂、甲湖湾电厂、越南升龙电厂、山西漳泽电厂、合肥龙泉山生物质电厂和安徽平山电厂等标志性工程；在钢结构装配式EPC总承包项目上，公司充分发挥首批国家装配式建筑产业基地的优势，先后承建了阜阳职业技术学院、阜阳抱龙安置点棚户区改造、阜阳市九里安置区、合肥海恒大厦、映月湾装配式住宅小区等标志性工程；石化类项目上，公司承接了万华化学、裕龙石化、镇海石化等标志性石化类工程。在行业内，公司享有良好的品牌声誉，具备以下竞争优势：

    （1）党建优势

    公司一贯高度重视党建工作，以提升组织力、增强政治功能为核心，以学习习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育为抓手，把提高企业效益、增强企业竞争力作为公司党组织工作的出发点和落脚点，推动党建工作与改革发展、生产经营、企业文化建设等深度融合，努力以高质量的党建引领公司高质量发展。公司将党的领导不断融入企业法人治理结构，积极建立落实有效制衡、科学决策的治理机制，确保公司始终沿着正确方向前进。党建引领已成为有效推动公司高质量发展的重要组织保障。

    （2）品牌优势

    公司自成立以来一直高度重视企业形象和品牌建设，也是行业内拥有高等级、资质全的少数优势企业之一，公司主要资质有：房屋建筑施工总承包特级资质、钢结构制造特级资质、建筑工程行业设计甲级、钢结构工程专项设计甲级资质、建筑工程施工总承包一级资质，专项资质有：地基基础工程专业承包一级、建筑装修装饰工程专业承包一级、建筑幕墙工程专业承包一级、市政公用工程施工总承包二级、机电工程施工总承包二级。其中，房屋建筑施工总承包特级资质、钢结构制造特级资质、建筑工程行业设计甲级、钢结构工程专项设计甲级资质均为行业最高等级资质。公司通过千余项优质工程建设，接受了市场和时间的充分考验，以良好的质量、信誉及服务获得了优良的口碑，为公司铸就优质品牌奠定了坚实的基础。

    公司近年来先后荣获“中国建设工程鲁班奖（国家优质工程）”、“中国土木工程詹天佑奖”、“中国建筑钢结构金奖（国家优质工程）”、“上海市建设工程金属结构（市优质工程）金钢奖”等奖项。公司连续四年荣膺“安徽省优秀建筑业企业综合基础设施总承包类”荣誉称号。通过这些实施精品工程获得的优质口碑以及独特的资质优势，为公司承揽的体量大、门槛高、技术要求强的大型总包项目提供了有力保障。

    （3）人才优势

    公司一向重视人才及人才队伍梯队建设，着力营造一种温馨、祥和、奋发向上的人文环境，把引进、使用、管理、开发人才当作一项系统工程来抓，实现人才市场化，坚持使用职业经理人管理公司，打造公平、公正的人才成长平台，重点培养一批集管理、技术于一身的复合型人才。近年来，公司以“焊接技能大师工作室”和“职业技能鉴定站”等机构为依托方式，培养各类技术人才队伍，为不同层级员工提供适合员工职业技能发展的培养体系。同时公司注重核心骨干人员的引进和培养，秉承“以事定岗，以岗定人”的原则，通过全员定岗定编工作，明确各职能部门及员工的岗位职责。为进一步实施“产教融合、科教融汇、校企合作”人才培养模式，公司积极进行校企合作，校企双方利用各自优势资源，在对接服务国家重大战略、“一带一路”、中国智能建造等领域开展相关合作。目前，公司拥有一批来自全国各地、视野开阔、思维活跃、管理经验丰富的综合性管理人才，他们为公司开拓新型市场、创新业务模式、完善治理结构、推动管理升级、推广创新技术成果、提升品牌价值等各方面做出了重要的贡献。

    （4）技术优势

    公司一向将技术研发和技术创新作为公司发展的重要战略，经过多年的发展，公司及子公司建立了一支强大的技术队伍，形成装配式钢结构建筑集成技术体系，并拥有众多行业发明专利、省部级科技类奖项及工法。

    公司近年来不断主持、参与过多项国家、地方及行业有关标准的修订、制定工作，先后被评定为国家认定企业技术中心、安徽省装配式钢结构工程研究中心、合肥市技术创新中心等研发平台，被住建部认定为“国家装配式建筑产业基地”。同时，公司在钢结构业务方面具备业内领先的新产品、新工艺和设备工装的开发能力，保持技术领先优势，具备新质生产力创新特征。通过建立技术研发中心、焊接研究所，将最新的创新型技术成果在生产一线进行运用、推广和普及，在生产实践中解决问题、改进生产工艺、总结积累技术成果，这提高了劳动生产率、保证了产品质量、增加了产品的附加值，也提升了项目承接能力、市场影响力、客户的认可度。

    （5）营销优势

    公司经过多年的发展，培养了一支专业化的营销团队，建立了完善的营销体系，同时公司一直秉持着“与合作者形成命运共同体”和“精益求精、诚信为本、共谋发展”的市场理念，基于“战略性客户+大客户”战略的营销方针，销售系统以分子公司、办事处为主体，产品和服务覆盖全国，特别是长三角经济圈、粤港澳经济区、京津冀经济圈、胶东半岛经济圈及海南自贸港等国家战略新区和省会城市，同时，公司也在积极开拓国外市场，通过提供优质的产品和服务来树立良好的品牌形象，并努力提高市场占有率。

    （6）管理优势

    随着公司的规模、市场格局、发展环境的深刻变化，公司高度重视管理团队的建设工作，逐步建立和完善了现代企业管理制度，管理层也积极进行思维转变、更新观念，主动适应经济新常态，完善法人治理结构，推动管理升级，树立“以德国制造为标杆，迎接高质量管理时代”观念，弘扬“工匠”精神，践行“以师带徒”制，落实“强化管理、从严治企”要求。

    同时，公司围绕创新驱动、智能转型、绿色发展等方面向绿色、环保、智能制造战略转型，坚持效益为主、质量优先、精益求精，依靠技术进步和管理创新提高企业发展内生力，实施“以技术养技术，以技术推动技术，以技术推动市场”的综合性改革，积极探索新型商业模式，促进公司向创新和高质量驱动型企业转型，把公司发展成为一个具有品牌优势并以技术和服务为主导的行业领先者。

    （7）产业链协同优势

    公司设有专业的设计公司，在钢结构领域的设计、制造、安装水准处于前列，公司利用先进的制造加工和检测设备以及实力较强的钢结构安装队伍，基于强大的技术支持、优秀的制造水平和丰富的施工经验，逐步形成了集专业化设计、工厂化制造、标准化安装于一体的综合运营优势。基于一体化的经营方略，公司充分发挥资质全、等级高的综合优势，整合产业资源，从工程整体设计、钢结构加工、安装、PC板材等部品部件生产加工，内部门窗木业等都做了精细化的分工，建立健全富煌装配式建筑部品部件的上下游供应协同合作关系，形成了完整的装配式建筑产业供应链体系。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。