北自科技（603082）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期北自科技（603082）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）报告期内公司所处行业情况公司主要从事智能物流系统的研发、设计、制造与集成业务。根据国家统计局公布的《2017年国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C制造业”门类下的“C34通用设备制造业”；根据工信部、财政部联合制定的《智能制造发展规划（2016-2020）》，公司属于“智能制造装备”中的“智能物流与仓储装备”行业。

    1、国家产业政策支持

    智能物流装备是智能制造装备创新发展行动重要组成部分，对于培育智能制造新型产业，发展新质生产力，进而加快我国制造业转型升级具有重要意义。近年来，国务院及各部委陆续颁布了《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》《“十四五”智能制造发展规划》《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》《制造业数字化转型行动方案》等一系列政策法规，支持智能物流装备产业发展。

    2、先进技术发展和应用

    智能物流装备产业具有独特的技术集成属性和场景适配能力，通过物流场景的复杂性和规模性，能够促使先进技术实现从实验室到产业化的关键跨越，使其成为先进技术落地应用的试验场。伴随物联网、云计算、大数据、人工智能、5G、数字孪生、具身智能、仿生仿人机器人等前沿技术的迅速发展，智能物流装备产业作为现代产业体系中的关键节点，是驱动产业变革的创新引擎，先进技术的发展将有效提升智能物流装备适应能力，拓展应用场景。

    3、下游市场需求

    国内市场方面，在人工生产成本增加、企业生产效率和产品质量要求提高以及生产方式由粗放型向精细化转变的背景下，以自动化成套生产线、智能物流系统、智能控制系统等为代表的智能制造行业逐渐成为产业升级的新引擎，高效、准确、低成本的物流作业作为智能制造的重要一环促使智能物流装备行业不断发展壮大。

    国际市场方面，“出海”已经成为我国智能物流行业发展的重要目标，国内智能物流装备企业借助产业链配套和智能制造经验优势，与国际领先的智能物流装备企业竞争，通过国际化市场销售网络建设、随下游产业链企业海外投资等多种方式积极拓展海外市场。

    综上所述，随着国家产业政策大力支持，先进技术发展和应用，国内外市场需求不断释放，智能物流系统产业面临良好的发展机遇。

    （二）报告期内公司从事的业务情况

    1、主要产品和服务

    公司主要从事智能物流系统和装备的研发、设计、制造与集成业务。公司提供的智能物流系统能够提高空间利用率和作业效率，降低占地面积、劳动强度和储运损耗，实现物流过程的数智化管理。从使用场景区分，智能物流系统可分为智能仓储物流系统和智能生产物流系统；从系统构成区分，智能物流系统可分为智能物流装备与智能物流软件。除智能物流系统外，公司存在少量销售智能物流装备以及提供运维及其他服务的情况。

    （1）智能仓储物流系统公司的智能仓储物流系统主要产品形态为企业的原材料库、成品库和物流配送中心等，应用于仓储环节物料储量大、流量高和品种多的行业，可实现货物出入库、仓储、配送、盘点等过程的自动化、数字化和智能化，具有通用性强、覆盖面广的特点。

    凭借50余年的技术发展与积淀，公司的智能仓储物流系统已广泛应用于化纤玻纤、食品饮料、家居家电、机械电子和医药等行业，系统采用标准化和模块化设计方法，融合机器人、机器视觉、智能控制算法等先进技术，为客户提供自动化立体仓库、输送分拣、自动拆码垛等装备及其控制和软件系统，以满足不同客户的定制化需求。

    （2）智能生产物流系统公司的智能生产物流系统以包含线边库、周转库和复杂输送单元为主要特征，应用于生产过程中存在多品种小批量物料周转、仓储需求的行业，将物流系统与生产工艺相结合，可实现生产过程各环节物流活动的自动化、数字化和智能化，具有工艺复杂、专业性强的特点。

    基于对智能制造的深入理解，在多年智能仓储物流系统实践经验基础上，为满足客户持续增长的生产过程物料快速周转、准确配送和智能化管控需求，公司逐步拓展了智能生产物流系统业务。针对不同行业特点，公司将生产工艺、物流装备和软件信息系统紧密结合，自主开发了一系列掌握核心技术的细分行业智能生产物流系统解决方案，目前在以化纤、玻纤为代表的纤维制造领域得到广泛应用。

    （3）智能物流装备公司提供的智能物流系统由多种智能物流装备构成，并可根据不同应用场景、客户需求及项目特点提供个性化定制方案。智能仓储物流系统通常包含立体货架、堆垛机、输送机、穿梭车、EMS系统、分拣系统、AGV等通用物流装备，智能生产物流系统除通用物流装备外还包括根据项目需要提供的定制堆垛机、定制输送机、机器人工作站、全自动落丝机和龙门码垛机等专用物流装备。

    公司作为国内知名的智能物流系统解决方案供应商，在智能物流装备方面聚焦于控制系统的开发。公司以一体化设计理念自主开发的电气控制系统和物流软件经过长期迭代优化，有着匹配度高、管控准确的特点，能够实现物流装备精准、高效地运行与调度，且可根据客户需求变化及时对功能和流程进行优化，保证物流作业的连续性和装备作业效率的最大化。

    （4）智能物流软件公司团队深耕物流领域50余年，在我国第一座自动化立体仓库中负责了控制系统和管理软件的研发，多年来完成了众多智能仓储物流系统集成项目，形成了面向多个行业的知识库、工艺库、专家库和标准库，自主开发了WMS、WCS、IntelliTwin数字孪生工业软件等多种软件系统，可根据不同行业用户的个性化需求开发软件系统，形成定制化解决方案。公司软件开发团队人员稳定，相关软件系统经过多年技术积累和迭代，具有较高的成熟度，拥有自主知识产权，确保智能物流系统安全、可靠、准确和高效运行。

    （5）运维及其他服务运营维护是指在质保期后为客户提供智能物流系统备品备件和年度维保、应急维修、设备零配件供应及更换等服务。除运营维护外，公司根据客户需要提供智能物流工程技术咨询规划及其他服务。

    2、主要经营模式

    （1）销售模式公司通过分析宏观环境、下游产业需求和行业发展趋势等因素，确定营销战略定位、规划战略目标、设计战略实现路径及资源配置。公司根据经营目标和市场营销战略制定年度销售计划及任务，每半年对销售目标完成情况进行评估并调整。公司以直销模式进行销售，主要通过商务谈判或招投标的方式获取项目。智能物流系统项目具有金额较大且建设周期相对较长的特点，因此公司主要采取在项目过程中分期收款的模式进行收款，关键收款节点通常包括合同签订、设备发货、项目验收和质保期结束。

    （2）采购模式公司主要采用“以销定产”的模式进行采购，具体可分为订单采购与备货采购，以订单采购为主。订单采购指直接根据项目需求进行的采购，主要包括货架、输送机、堆垛机等设备类材料和其他根据项目需要采购的材料。备货采购指根据近期项目需求进行的采购，主要包括PLC、变频器、低压电器等单价较低、单次采购数量较多、通用性较强的电气电子类材料。

    （3）生产模式公司采取订单式生产模式，根据项目需求进行规划设计、装备定制、控制和软件系统开发、安装调试和系统集成和售后服务等工作，总体可分为施工设计、生产加工、现场实施和售后服务。在施工设计阶段，公司组织专业技术团队依据项目投标方案和技术协议，完成工艺流程匹配、物流设备选型细化、物流流程及信息流程规划，经评审完成方案细节设计；在生产加工阶段，公司根据详细设计方案进行相关元器件、软硬件及核心装备的采购和加工制造；在现场实施阶段，公司组织实施物流装备安装调试、系统联调联试、试运行和技术培训等工作；在售后服务阶段，公司细分售后服务类型，包含技术支持、运维服务、驻场服务、现场支持、备件销售和技术改造的组合服务。

    （4）研发模式公司以市场为导向，以技术创新为驱动，技术委员会深入剖析行业发展方向、市场需求和工程实施，对标行业先进技术，统一讨论确定整体研发方向，由研发项目组对基础共性技术、关键核心装备、控制系统和软件系统等方向形成具体研发任务，经立项、答辩和评审后签订任务合同书。项目立项后，技术管理部进行监督管理，研发项目组严格按照任务书执行研发任务并定期汇报进度，研发项目完成后由技术委员会进行验收评审。

    二、经营情况的讨论与分析

    公司秉承“交付美好，追求卓越”的经营理念，以智能仓储物流为基础、智能生产物流为发展方向，推进以智能物流为核心的智能制造，聚焦高质量发展为主线，全面提升企业价值创造能力。报告期内，公司重点开展了以下几方面工作：

    1、以科技创新为驱动，提升价值创造能力

    智能物流装备研制：2025年上半年，公司研制第五代“全齿轮箱托盘四向车”、重载四向车、低温四向车、多层多向穿梭车装备，丰富密集仓储产品线，满足市场多样化需求。智能物流软件开发：2025年上半年，公司开发了新一代WMS软件系统；逐步推进机器视觉算法、物流调度算法、数字孪生和数字化仿真等先进人工智能、数字化和智能化技术在不同场景的应用，助力企业数智化转型升级。

    知识产权矩阵布局：2025年上半年，公司参与制定并发布国家标准4项、行业标准3项、团体标准3项；新增授权专利27项，其中发明专利20项；新增软件著作权22项；知识产权布局涵盖智能制造、数字孪生、机器视觉等多个领域，不断夯实竞争技术优势。截至2025年6月末，公司有效授权专利264项，其中发明专利92项；登记软件著作权165项。

    科技创新成果认定：2025年上半年，公司“高速液奶智能工厂物流系统研发与应用”通过中国轻工业联合会科学技术成果鉴定，项目整体技术水平达到国际先进水平，荣获中国物流与采购联合会科学进步一等奖；“化纤长丝生产智能工厂建设标准应用试点”入选国家标准化管理委员会、工信部第二批智能制造标准应用试点项目。

    战略合作深度绑定：公司与东华大学签订战略合作协议，双方将围绕纺织行业人工智能、机器人装备等领域展开深度合作，并联合建立“北自科技-东华大学联合创新中心”，共同推动纺织行业向高端化、智能化、绿色化转型升级。公司与星动纪元达成战略合作，推动人形机器人在智能物流场景的工程化落地及机器人性能提升，打造双方技术升级与市场拓展的互利共生战略合作新格局。

    2、多渠道开拓市场，拓展应用场景

    持续开拓市场：2025年上半年，公司成立无锡办事处，持续拓展营销网络，加大在华东和西南等国内区域市场布局。公司海外市场开拓效果显现，2025年上半年新增海外订单1.40亿元。拓展应用场景：2025年上半年，公司在玻纤、医药行业持续巩固竞争优势，成功突破白酒生产物流、轮胎全流程生产物流业务。

    截至2025年6月末，公司在手订单52.66亿元。

    3、改革引领发展全局，管理水平不断提高

    体制机制改革持续深化：公司深入贯彻落实国务院国资委国有企业改革深化提升行动部署，建立健全科技成果转化制度及激励机制；推行研发项目攻关“揭榜挂帅”机制，充分赋权激发研发人员积极性，并在国务院国资委改革办公布的2024年度中央企业“双百行动”考核中获评“优秀”。

    数字化转型升级：公司全面推进数字化转型战略，打造全新数字化平台，以数据中台为核心，打通公司运营内外核心环节，提升运营效率与决策精准度，进一步夯实降本增效基础，强化客户体验管理与产品研发协同能力，为业务创新和高质量发展注入新动能，为企业长期战略落地及可持续增长提供了坚实的技术与数据支撑。

    高水平人才队伍建设：公司持续加大自主培养和引进高层次人才力度，完善人才培养机制。2025年上半年，公司引进多名博士，布局人工智能、高端装备等前沿领域，为公司长期稳步发展奠定坚实基础。

    运营管理能力提升：公司营造全员参与的质量管理机制，持续全面推动各项工作精益改善，通过QC小组、6S管理等活动有效提升产品质量，实现降本增效。公司湖州智能化物流装备产业化项目按计划于5月份圆满封顶，预计在2025年底开始逐步形成生产能力。

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