股市必读：水井坊（600779）7月4日董秘有最新回复

来源：证星每日必读

2025-07-07 08:37:10

截至2025年7月4日收盘，水井坊(600779)报收于41.95元，下跌0.69%，换手率0.51%，成交量2.51万手，成交额1.05亿元。

董秘最新回复

投资者： 面对现在年轻消费者，水井坊将如何通过低度化产品（如38度井台）、时尚化包装（如与国潮IP联名款）及新消费场景（如酒吧特供小瓶装）实现破局？例如，能否推出“白酒+茶饮”的混合饮用方案，或与热门综艺、音乐节合作打造“年轻饮酒新体验”？此外，在数字化营销方面，如何通过AI大数据分析，提升品牌在年轻群体中的渗透率？
董秘： 尊敬的投资者您好，为应对当前的白酒消费趋势，公司在原有的38度核心产品（包括井台）基础上，研发并在部分区域市场试点推出38度以下产品；此外，公司在线上和新零售渠道试点推出小包装规格的产品。拓展新兴消费群体和消费场景是公司的战略重点，围绕“喝美酒庆美事”，公司将持续进行产品和活动创新。公司将依托数据分析，持续提升消费者共鸣。

投资者： 能否联动地方政府和地方文旅局合作推出“白酒+文旅”项目（如成都酒旅融合路线），提升区域市场占有率？
董秘： 尊敬的投资者您好，水井坊已联合成都旅游景区协会推出了成都酒旅融合路线，力争实现“以酒兴旅、以旅促酒”的良性互动，为消费者提供独特的文化体验与品牌感知。未来我们会根据市场情况和客户需求合理安排相关活动。

投资者： 作为外资控股的白酒企业，水井坊如何借助帝亚吉欧的全球渠道资源（如免税店、高端餐饮网络）拓展海外市场？例如，能否在东南亚、欧美等华人聚集区推出本地化定制产品，并通过文化输出（如白酒品鉴课程、酒旅融合体验）提升国际消费者认知？同时，针对海外市场收入占比不足2%的现状，公司是否有明确的国际化收入增长目标（如3年内提升至10%）及具体落地计划？
董秘： 尊敬的投资者您好，在海外市场，公司携手合作伙伴，策划实施契合当地消费习惯的销售策略与营销方案，稳步拓展当地市场。帝亚吉欧是公司海外销售的重要合作伙伴，公司产品在免税区域的销售运营交由帝亚吉欧负责。就现阶段而言，国内市场仍为白酒产品的主要销售区域。

投资者： 面对“双碳”政策及ESG投资趋势，水井坊计划如何将绿色生产能力（如邛崃基地光伏发电、酒糟生态链）转化为品牌溢价？例如，能否推出“碳中和白酒”系列产品，并通过国际碳认证（如PAS2060）吸引ESG投资者？谢谢
董秘： 尊敬的投资者您好，感谢您对水井坊ESG战略及可持续发展实践的关注。在国家“双碳”目标引领下，ESG已成为企业高质量发展的核心驱动力。作为中国白酒行业ESG实践的先行者，水井坊正在逐步将ESG战略深度融入企业战略与运营全流程，并带动全价值链进行绿色转型。水井坊连续4年发布独立ESG报告，信息披露透明度进一步提升；近期正式发布2030碳减排目标，明确减排路径；通过ISO14064温室气体核查认证，在MSCI和标普CSA等国际权威ESG评级中保持行业领先。您提到的如邛崃基地沼气发电、酒糟生态链等项目正是我们在自身运营和上下游价值链方面践行ESG的具体行动。未来，我们将通过技术创新、国际标准认证、持续信披、加强与投资者沟通等系统性的ESG实践，不断为品牌注入新的价值，实现环境效益与经济效益的双赢。水井坊期待与各位投资者携手，共同探索白酒行业的绿色发展之路。感谢您的建议！

投资者： 董秘，最近全兴酒业二股东宁波歌德盈香酒业有限公司深陷泥潭，请问公司是否有意向受让全兴酒业的股权？
董秘： 尊敬的投资者您好，公司若有相关计划，将会按相关法律法规规定履行信息披露义务。

投资者： 董秘，请问公司是否有跟胖东来合作的意向？
董秘： 尊敬的投资者您好，公司将持续拓展渠道合作模式，为消费者提供优质的产品和服务。

投资者： 董秘，请问公司ESG报告中关于在推动企业与投资者之间可持续投资价值理念体系构建，公司具体是怎么实施的？
董秘： 尊敬的投资者您好，白酒行业是“与时间为友”的行业，韧性较强，具有穿越周期的特性。未来，公司将努力提升经营质量，保持与投资者的沟通，增强投资者长期投资公司的信心。

投资者： 董秘，既然公司对自己这么有信心，公司为什么不回购股票？控股股东和管理层为什么不增持股票呢？
董秘： 尊敬的投资者您好，公司在2024年2月22日至2025年2月21日期间，已回购公司股份286.24万股，使用资金总额为12,507.90万元（不含交易手续费）。公司未来如有新的计划，会严格履行信息披露义务。

投资者： 董秘，邛崃二期工程建议调整节奏，把资金用于消费者、增加分红和回购股票。请问公司对于现金流有什么看法？
董秘： 尊敬的投资者您好，公司对于水井坊邛崃全产业链基地项目（第二期）拟实行“灵活调整、相机而动”的策略，把握好建设节奏。2024年受邛崃项目一期投产转运营、税款支付节奏等方面的影响，公司现金流同比出现一定下调，但整体财务状况依旧保持健康。

投资者： 董秘，2024年市场销售费率25%，请问公司在2025年怎么更好的控制市场销售费，公司怎么实现高质量发展？
董秘： 尊敬的投资者您好，公司2025年将秉承“谨慎、持续、坚定”的原则进行费用管理和投放。预计未来几个季度，公司将更加谨慎地对待费用投放。品牌建设、经销商赋能、门店拓展和消费者培育是水井坊一直以来的关注点。首先，公司将在核心市场持续地投放费用到经销商、消费者培育活动、品牌沟通与传播活动；其次、公司将继续投资于新产品“第一坊”的推广和后续节庆“庆美事”活动；最后，在保持谨慎投放的同时，经销商相关的资源投放将被公司列入优先考虑事项。

投资者： 董秘，抖音上面的臻酿八号销量很好，请问公司618期间公司在各个线上平台的总体销量同比增长怎么样？
董秘： 尊敬的投资者您好，618水井坊在电商平台的表现高于平台平均水平，符合预期。

投资者： 董秘，白酒行业进入调整期，公司有什么降本增效的方法保证公司度过调整期？
董秘： 尊敬的投资者您好，公司秉承“谨慎、持续、坚定”的原则进行费用管理和投放。同时，在组织架构优化、人员效能提升、厉行节约、精益生产等方面做好相应工作以度过调整期。

投资者： 董秘，白酒消费疲软，请问公司将如何应对？
董秘： 尊敬的投资者您好，公司今年计划通过以下举措应对当前的白酒趋势：首先，实行“双子星”产品策略，打造300-800元价格区间的第二款明星产品，与现有的八号系列形成互补，寻求公司业绩持续增长新动力。其次，更精细化地进行渠道管理，将全国地市级市场划分为堡垒、先锋、潜力三大类别，采取因城施策策略，提升资源利用效率。优化价值链利润分配，强化与经销商的利益绑定；集中力量加强培育核心市场，加速门店拓店，关注动销持续提升单店销量；聚焦团购渠道培育，力争打造新的增长极。此外，构建以消费者为核心的渠道文化体系等举措，应对当前的白酒行业趋势。

投资者： 董秘，今年会稽山请吴彦祖代言黄酒气泡酒，产品迅速爆火，请问公司是否有类似成功的营销案例？公司是否参考借鉴其他公司的成功案例？
董秘： 尊敬的投资者您好，公司此前赞助明星演唱会获得了较好反响，扩大了品牌声量。公司将围绕既定战略制定未来营销策略，感谢您的建议！

投资者： 董秘，今年以来新消费很火，请问公司如何去做产品创新？如果去做产品年轻化？
董秘： 尊敬的投资者您好，随着年轻消费群体逐渐崛起，其消费诉求呈现多元化趋势。为积极应对这一趋势，公司将持续通过挖掘消费者在社交及家庭聚会中的情感需求，全面梳理升级品牌价值主张，围绕“文化传承与情感价值”、强化水井坊作为“有文化、有传承的品质好酒”。其中，围绕“喝美酒、庆美事”进行产品创新、拓展新零售渠道将会是应对该趋势的工作重点。

投资者： 董秘，控股股东帝亚吉欧公布2025财年第三季度业绩后，公布了一项“加速计划”，指导未来数年发展方向，其中包括成本节约和去杠杆，宣布“要在未来几年恰当且有选择性的资产处置。“加速计划”公布后，来自Jefferies等的分析师预测，帝亚吉欧的中国白酒业务、肯尼亚酿造业务、东非啤酒公司EABL，以及一些规模较大但表现不佳的品牌都可能成为待售资产。请问公司是否收到控股股东的相关信息？
董秘： 尊敬的投资者您好，相关问题烦请咨询公司实际控制人帝亚吉欧，感谢您的关注！

投资者： 董秘，请问公司最近向银行申请30亿授信，具体的用途是什么？
董秘： 尊敬的投资者您好，公司向银行申请授信，主要是考虑未来运营及发展战略上的资金需求，保证公司稳健及可持续发展。

投资者： 董秘，控股股东帝亚吉欧公布“加速计划”后，来自Jefferies等的分析师估计，帝亚吉欧的中国白酒业务、肯尼亚酿造业务、东非啤酒公司EABL，以及一些规模较大但表现不佳的品牌都可能成为待售资产。请问公司如何评价控股股东的加速计划？
董秘： 尊敬的投资者您好，相关问题烦请咨询公司实际控制人帝亚吉欧，感谢您的关注！