欢乐家：浙商证券、招商证券等多家机构于5月27日调研我司

来源：证星公司调研

2025-05-28 15:02:30

证券之星消息，2025年5月28日欢乐家（300997）发布公告称浙商证券、招商证券、长城基金、大湾区发展基金、前海鑫鼎基金于2025年5月27日调研我司。

具体内容如下：
问：公司在零食专营渠道的进展情况？
答：为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化，公司进一步深化渠道多元化的战略布局，积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道。2024年公司主要产品黄桃罐头、橘子罐头以及椰子汁饮料陆续进入部分头部零食专营连锁渠道，该渠道实现营业收入1.15亿元。2025年第一季度，公司在该渠道实现营业收入4,644.62万元，公司将继续拥抱该渠道，开拓中腰部零食专营系统，同时增加产品研发，推出更具个性化、附加值更高的产品。

问：公司水果罐头产品的发展规划？
答：公司坚持高品质的罐头产品，对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品，同时随着公司多元化渠道的开拓，希望在该渠道巩固公司水果罐头产品优势，近期也推出了减糖版、果汁水果罐头等不同配料的水果罐头产品，以满足不同消费者的需求。同时，在包装形式上，除传统玻璃瓶包装外，增加了果杯等多样化的产品包装。

问：公司椰子水产品的发展规划？
答：椰子水作为含有天然电解质的饮品，受到消费者的喜爱。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。公司椰子水产品坚持高品质生产，也进行了椰子水品牌换新，目前仍作为公司培育型的产品，对公司营业收入贡献有限。近期，公司围绕椰子水产品推出了椰果椰子水、椰子水饮料等新产品，拓宽产品价格带，满足不同消费者的需求，但新产品可能存在销售未达效果的风险，需要一定的市场培育和认知时间以及市场检验。

问：公司水果及椰子原料成本及采购情况？
答：公司水果原料主要采自山东、湖北等地，水果原料价格透明，采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰收，采购单价同比下降超过30%，橘子产季的产量低于上年产季同期水平，因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升，但从采购单价的绝对金额来看，采购单价整体处于合理价格区间。
公司生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南等东南亚国家，受供需关系等因素影响，2024年椰子类原材料的采购单价有一定幅度上升。

问：公司线上（电商）渠道发展规划？
答：根据公司产品特点和产品属性，公司以线下销售为主要销售模式，但线上渠道有利于公司品牌推广和宣传对公司的品牌发展发挥重要作用。

问：公司近期聘任和调整高级管理人员的情况？
答：李兴先生因工作安排原因辞去了公司总裁职务，但仍担任公司董事长、董事会战略委员会委员（召集人）并继续发挥其专业优势和管理经验，为公司战略及业务发展贡献力量。公司副董事长、原副总裁李子豪先生应公司内部管理分工需要，担任公司总裁职务。
公司董事会近期聘任吕建亮先生为公司副总裁，全面负责公司的营销业务，吕建亮先生曾在多家快消品公司任职，具有丰富的实操和团队管理经验，他的加入将为公司在营销体系精细化管理、渠道结构升级及品牌策略等方面带来新的推动力，但整体团队磨合仍需一定时间。

问：公司产能利用率水平？
答：公司产能与罐头、饮料产品旺季集中生产的特点相适应，一般在节日前进行集中生产备货，为了保证销售旺季的市场供应，以旺季的需求配置足够产能，产能利用率符合行业一般情况。

问：公司主要的销售区域？
答：截至2024年末，公司经销商数量为2,236家，其中华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的65.07%，同时上述三区域地区也是公司主要销售区域，2024年上述三个区域的营业收入合计12.25亿元，占公司营业收入的66.05%。

问：公司2025年销售策略和费用投入计划？
答：2025年公司营销工作继续进行渠道精耕，根据不同市场情况制定不同的销售策略，结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入，在费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。

问：公司分红情况及股权激励计划？
答：公司2024年年度利润分配比例为每10股派发现金红利3.00元（含税），共派发现金红利人民币1.25亿元，公司也披露了《未来三年（2025-2027）股东报规划》增强公司利润分配政策的透明度。
公司目前还没有推出股权激励计划。
其他情况说明接待过程中，公司接待人员与投资者进行了交流、沟通，严格按照有关规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。