欢乐家：4月28日接受机构调研，华鑫证券、中泰证券等多家机构参与

来源：证星公司调研

2025-04-28 23:01:59

证券之星消息，2025年4月28日欢乐家（300997）发布公告称公司于2025年4月28日接受机构调研，华鑫证券、中泰证券、泰康基金、太平基金、上海爱建资产管理有限公司、上海域秀资产管理有限公司、中金汇理资产管理有限公司、浦银安盛基金管理有限公司、兴业证券自营、中信保诚基金管理有限公司、山西证券资管、泰康资产、广州玄甲私募基金管理有限公司、华夏久盈、华泰资管、平安基金、众安保险、同犇投资、平安资产、易方达参与。

具体内容如下：
　　主要内容如下： 问：公司2025年第一季度椰子汁产品和水果罐头产品的业务进展情况？
答：2025年第一季度，公司椰子汁饮料产品完成营业收入2.28亿元，其占公司营业收入的50.78%；公司水果罐头产品完成营业收入1.55亿元，其占公司营业收入的34.52%。

问：公司近期聘任高级管理人员的情况？
答：公司董事会近期聘任吕建亮先生为公司副总裁，全面负责公司的营销业务，吕建亮先生曾在多家快消品公司任职，具有丰富的实操和团队管理经验，他的加入将为公司在营销体系精细化管理、渠道结构升级及品牌策略等方面带来新的推动力，但整体团队磨合仍需一定时间

问：公司销售费用投入情况？
答：2025年第一季度公司销售费用金额同比和环比均有所下降，公司将继续进行渠道精耕和精细化管理，根据不同市场情况制定不同的销售策略，结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入，在费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。
面对市场挑战，公司将以“主动求变”的姿态，聚焦水果罐头+椰基饮料赛道，持续创新，寻求新动能。加强品类创新，打造差异化产品矩阵，因地制宜拟定区域政策，提高产品在消费者面前的曝光度，促进产品销售。对于体现产品质价比的渠道，公司也会进行接触和开拓。

问：公司水果罐头和椰子水产品的发展规划？
答：公司坚持高品质的罐头产品，对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品，同时随着公司多元化渠道的开拓，希望在该渠道巩固公司水果罐头产品优势，近期也推出了减糖版等不同配料的水果罐头产品，以满足不同消费者的需求。同时在包装形式上，除传统玻璃瓶包装外，增加了果杯等多样化的产品包装。
椰子水作为含有天然电解质的饮品，受到消费者的喜爱。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。公司椰子水产品坚持高品质生产，也进行了椰子水品牌换新，目前仍作为公司培育型的产品，对公司营业收入贡献有限。未来公司也会围绕椰子水产品研发新的产品品类，拓宽产品价格带，满足不同消费者的需求。

问：公司线上（电商）渠道发展规划？
答：根据公司产品特点和产品属性，公司以线下销售为主要销售模式，但线上渠道有利于公司品牌推广和宣传对公司的品牌发展发挥重要作用。

问：公司在零食专营渠道的进展情况？
答：为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化，公司进一步深化渠道多元化的战略布局，积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道。2025年第一季度，公司在该渠道实现营业收入4,644.62万元，公司将继续拥抱该渠道，开拓中腰部零食专营系统，同时增加产品研发，推出更具个性化、附加值更高的产品。

问：公司B端业务及椰子加工项目进展情况？
答：目前公司B端客户主要通过经销商与客户进行业务开拓和覆盖，目前对公司营业收入贡献有限。公司的椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家具体推进实施，有助于形成多渠道的原料供应体系建设。

问：公司主要的销售区域？
答：截至2024年末，公司经销商数量为2,236家，其中华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的65.07%，同时上述三区域地区也是公司主要销售区域，2024年上述三个区域的营业收入合计12.25亿元，占公司营业收入的66.05%。

问：公司水果原料成本及采购情况？
答：水果原料价格透明，采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰收，采购单价同比下降超过30%，橘子产季的产量低于上年产季同期水平，因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升，但从采购单价的绝对金额来看，采购单价整体处于合理价格区间；受供需关系等因素影响，椰子类原材料的采购单价亦有一定幅度上升。
其他情况说明接待过程中，公司接待人员与投资者进行了交流、沟通，严格按照有关规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。