正海生物：4月22日召开业绩说明会，投资者参与

证券之星消息，2025年4月22日正海生物（300653）发布公告称公司于2025年4月22日召开业绩说明会。

具体内容如下：
问：公司本期盈利水平如何?
答：您好！2025年一季度，公司实现营业总收入 9741.58万元，较上年同期增加 8.68%；实现归属于上市公司股东的净利润 2662.67万元，较 上年同期减少 34.06%；实现每股收益 0.15元/股。谢谢！

问：你们行业本期整体业绩怎么样?你们跟其他公司比如何?
答：您好，请以各公司的定期报告为准，谢谢！

问：公司是否将活性生物骨在ube手术的应用推广作为销售突破口？是否还有其他类似优势适应症的应用推广？
答：您好，双通道脊柱内镜技术 UBE是近年在国内逐渐兴起的一种非同轴内镜技术，UBE镜下植骨融合术中，操作均需在水环境下完成，公司 活性生物骨通过特异性结合技术，在水介质下不会发生 BMP-2弥散，在 该术式下具有一定推广潜力。活性生物骨的产品使用范围为用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损。公司将积极推动 该产品在临床使用范围内的推广应用。谢谢！

问：宋总，公司口腔系列产品错失了上一轮种植牙集采放量时机，作为口腔材料龙头给了竞品反超的机会，公司是否有反思调整销售团队或销售策略？骨科竞品企业也在积极应对公司的活性骨开发新一代品，公司是否有危机意识提前布局？
答：您好，2025年一季度公司口腔产品销量同比增长，公司将持续巩固 口腔相关产品在种植领域的优势地位，坚定执行精准化营销策略，不断 增进与头部终端的紧密合作，稳定渠道对市场份额的覆盖。未来，公司 将视情况开展新品的研发立项。谢谢！

问：根据骨科竞品企业披露其 24年 bmp2产品营收超 8亿增长 19%，可见产品力更优的活性骨市场空间很大，可对方下一代 bmp2产品 JY23即将临床试验，还有其注射类 bmp2产品也在研发中，公司活性骨销售是否有紧迫感？还有活性骨的进一步研发扩展是否有安排？
答：您好。骨形态发生蛋白（BMP）类产品作为骨修复材料的重要组成部分，将受益于中国骨修复材料市场规模的稳步增长。公司活性生物骨产 品作为具有一定技术优势的 BMP类产品，呈现出良好的发展态势和增长 潜力。2025年，公司依托产品优势将积极开展市场推广，增加稳定供货 的终端数量，推升产品销售收入的不断攀升。公司将视情况开展新品的 研发立项。谢谢！

问：1）公司现有产品在 2025年是否有出海销售的计划；2）乳房补片、宫腔修复膜、外科缝线预估市场规模有多大；3）公司是否有考虑并购的思路壮大公司及提升公司的产品线；
答：您好，1）公司部分产品具备出海潜力，公司将按照监管要求履行有 关进展的信息披露义务。2）乳房补片主要应用于乳房重建手术中需使用 假体联合补片行即刻乳房重建的患者；宫腔修复膜应用于子宫内膜缺损 修复；外科缝线是对现有口腔管线的补充。预计以上 3款产品都将为公 司带来一定的收入增量。3）公司将酌情考虑并购事项，并积极履行信披 义务。谢谢！

问：口腔竞品因受益于种植牙集采放量连续几年大幅增长，公司这几年口腔产品不增反减，口腔系列营收已被反超，公司是否错失集采放量机会？后续将如何应对？
答：您好。公司的口腔修复膜和骨修复材料产品并未涉及集采，产品集 采受多方面因素影响，公司会密切关注相关集采政策的推进与实施，谢 谢！

问：公司在 2025年是否有出海销售的计划
答：您好，公司部分产品具备出海潜力，公司将按照监管要求履行有关 进展的信息披露义务。谢谢！

问：行业以后的发展前景怎样?
答：您好！公司一直立足于再生医学领域，坚定看好行业未来发展。公 司依托组织工程三要素纵向拓展了三个技术平台，分别为：一、具有天 然或仿生支架结构的生物材料；二、具有诱导再生功能的因子技术；三、 干细胞技术。实现了再生医学三要素（支架材料、活性因子、种子细胞） 的全面研究覆盖。未来公司还将围绕再生医学目标不断扩大技术布局， 打造涵盖增材制造、基因工程、合成生物学在内的多学科全方位组织再 生研发平台，不断挖掘技术纵深，打磨技术平台的成产品能力，扎根在 技术壁垒高、研发周期长的 III类植入型医疗器械领域。谢谢！

问：公司前两年精减掉部分研发管线后，最近几年未再有新的研发管线 立项，后续是否有新的管线在储备？公司去年开始合作的重组蛋白相关 技术平台，目前研发进度如何？是否有考虑开发医美再生类产品？
答：您好！公司相关储备研发管线有序推进中，敬请关注公司后续公告。公司委托江苏集萃研究所开展的“重组生物活性蛋白产品的研究开 发”项目已正式启动，目前正稳步推进中，后续有相关进展，公司将及 时履行信披义务。公司将不断丰富自身技术实力，打造支架材料、因子、 细胞等多学科全方位的组织再生研发平台，推动更多再生产品产业化。谢谢！

问：根据口腔竞品企业披露数据，其口腔产品系列营收 21-23年年复合 增长率超过 80%，24年口腔营收方面也超过了正海，该公司公告说是受 益于牙科集采放量，请问公司作为口腔材料民营龙头是否错失了牙科集 采放量时机？该企是否抢占了公司份额还是在公立医院对国外竞品进 行了国产替代？公司后续将如何应对？
答：您好！2025年一季度公司口腔产品销量同比增长，公司将持续巩固 口腔相关产品在种植领域的优势地位，坚定执行精准化营销策略，不断 增进与头部终端的紧密合作，稳定渠道对市场份额的覆盖。同时，积极 推进产品升级，日前新品口腔修复膜已获批适应症，钙硅生物陶瓷骨修 复材料注册申请已获受理。谢谢！

问：您好，请问骨科产品的销售队伍与传统产品的销售团队一致吗？有 考虑扩大销售团队吗？
答：您好！公司有独立销售团队聚焦活性生物骨产品的销售，2025年公 司将继续提升销售团队的专业推广能力，持续推进品牌建设活动，增强 品牌的市场认知度，争取产品更广泛的市场覆盖，不断提升产品销售体 量。谢谢！

问：在 2024年年报中营业收入分产品中，只有三类，口腔修复膜、脑膜 系列产品和其他，但是在 2023年年报中，这一分类为口腔修复膜、脑膜 系列产品、骨粉和其他，在 2024年销售中口腔修复膜、脑膜产品同比都 是下降的，我们有理由相信骨粉也会相应的大幅度下降，但其他这一项 同比是增加的，其他这一项，增加的主要是活性生物骨吗？请问 2024活 性生物骨有没有达到公司在 2024年年初设定的 2000万的销售目标？
答：您好！2024年活性生物骨产品的推广节奏不及预期，销售规模相对 较小，相关产品的销售收入请以公司定期报告披露为准。谢谢！

问：活性骨竞品的下一代产品很快就要进入临床实验了，公司如何在其 新品上市前尽可能抢占市场份额？活性骨是否有进一步的研发扩展来 保持长期竞争力？
答：您好！骨形态发生蛋白（BMP）类产品作为骨修复材料的重要组成部 分，将受益于中国骨修复材料市场规模的稳步增长。公司活性生物骨产 品作为具有一定技术优势的 BMP类产品，呈现出良好的发展态势和增长 潜力。2025年，公司依托产品优势将积极开展市场推广，增加稳定供货 的终端数量，推升产品销售收入的不断攀升。公司将视情况开展新品的 研发立项。谢谢！

问：宋总，你好！公司之前多次宣传活性骨在 UBE手术中具有独特优势， 目前活性骨在 UBE手术的使用覆盖情况如何，ube手术在国内发展如 何？
答：您好，双通道脊柱内镜技术 UBE是近年在国内逐渐兴起的一种非同 轴内镜技术，UBE镜下植骨融合术中，操作均需在水环境下完成，公司 活性生物骨通过特异性结合技术，在水介质下不会发生 BMP-2弥散，在 该术式下具有一定推广潜力，谢谢！

问：公司的经销商数量在 24年年报的基础上是否有进一步的增长？
答：您好，2024年公司在全国范围内拥有经销商 1,410余家，谢谢！

问：股权激励计划上半年可以出来吗？
答：您好，根据公司《关于回购公司股份方案的公告》，本次回购股份将 用于实施股权激励或员工持股计划，公司将按照相关规则筹划后续方 案，敬请关注公司后续有关方案进展的信披公告。谢谢！

问：1）一季度活性生物骨销售收入有没有千万级别；2）新增的研发人 员主要研发什么新产品，请具体说明；3）二代口腔修复膜、钙硅陶瓷生 物骨产品是否进入公立市场；4）公司在上半年能否推出股权激励计划
答：您好，1）相关产品的销售收入请以公司定期报告披露为准。2）公 司研发人员数量增加主要发生在四季度，增加的研发人员主要为研发计 划的新项目做储备。3）二代口腔修复膜、钙硅陶瓷生物骨产品的目标销 售市场包含公立市场。4）公司将按照相关规则筹划激励方案，敬请关注 公司后续有关方案进展的信披公告。谢谢！

问：公司之后的盈利有什么增长点?
答：您好，对于已上市产品，公司将践行“营销精准化”战略方针，进 一步巩固现有优势渠道与核心品牌，促成产品收入增长，积极推动活性 生物骨的销售体量提升。在研发方面，公司继续打磨产品产业化能力， 争取更多新品的获批。今年 1月，公司二代口腔修复膜已经获批，钙硅 生物陶瓷骨修复材料预计将于年内获批，有利于丰富公司在口腔领域的产品矩阵。其他在临床阶段的主要是宫腔修复膜和乳房补片，这些产品 的陆续上市，将拓展公司下游的应用科室至妇产科、乳腺外科等。谢谢！

问：公司 24年为应对竞争对口腔产品价格进行优化，那么 1月份新上市 的二代口腔膜是对一代进行替换同价销售，还是二者同时销售但价格不 同？
答：您好！公司二代口腔修复膜主要是在生产工艺上做了调整，提升了 该产品的降解性能，未来将结合其适应症的方向，重点探索口腔软组织 浅层缺损及牙龈黏膜组织修复等领域的应用。定价将等挂网后视具体情 况酌情考虑。谢谢！

问：之前公司的学术会议上曾有积水潭医院相关专家推介活性骨，那么 活性骨是否已经入院积水潭医院并开始使用呢？公司是否有考虑在类 似积水潭这样的全国各区域骨科龙头医院，联合知名专家进行活性骨的 学术推广？
答：您好，公司产品的入院情况请以终端的中标公告为准，感谢您的建 议，公司将在合规的前提下开展学术交流，谢谢！

问：根据公司最近调研反馈 24年受客观条件限制活性骨推广不及预期， 请问这里的客观条件主要指什么？25年是否有变化，如果限制一直存在 公司将如何应对？
答：您好，活性生物骨在正式销售前，需要按要求履行入院手续，2024 年活性生物骨产品的入院周期较预期更长。2025年公司将积极推动活性 生物骨入院，增加稳定供货的终端数量，推升产品销售收入的不断攀升。谢谢！

正海生物（300653）主营业务：生物再生材料的研发、生产与销售。

正海生物2025年一季报显示，公司主营收入9741.58万元，同比上升8.68%；归母净利润2662.67万元，同比下降34.06%；扣非净利润2383.58万元，同比下降32.13%；负债率9.52%，投资收益-41.35万元，财务费用-8.34万元，毛利率80.96%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级2家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为26.04。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1526.7万，融资余额减少；融券净流出2.5万，融券余额减少。

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