华茂股份（000850）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期华茂股份（000850）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    报告期公司面临的形势前所未有的复杂，充满了巨大的不确定性。从国际形势看，全球的政治格局正在发生剧烈变化，地缘政治的紧张局势和贸易保护主义泛滥对全球经济产生负面影响，影响全球供应链和产业链安全。从国内看，原料市场波动，给企业生产经营带来困难；各项生产要素成本逐年攀升，导致企业负担越来越重。

    公司坚持年初制定的“攻坚克难、提质增效、稳中求进、共建共享”的工作方针，始终以效益为导向，不断调整客户结构、品种结构，努力开发适销对路的产品，在原材料上动脑筋，在差异化上想办法，形成错位竞争，取得了较好的经济效益。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    公司专注于各类纱线、坯布、面料、产业用布、无纺布等生产与销售及投资管理。公司产品主要包括纱线系列产品，坯布面料系列产品、色织面料系列产品和功能性产业用布系列产品、无纺布系列产品等。报告期内的公司主营业务未发生重大变化。

    公司可年产“乘风”牌Ne5-330高档纱线8万余吨、“银波”牌120-360厘米幅宽高档坯布及面料10,000万米。纱线和坯布产品是“中国名牌产品”、“全国用户满意产品”。以公司生产的优质坯布为原料，采用国际先进的染整清洁生产技术和功能性后整理技术加工生产的高档纺织面料，立足中高端市场，主要与国内外知名服装品牌配套；功能性产业用布材料及消费用品主要应用于医疗、卫生领域等。公司主要按订单组织生产，同时，根据用户需求，实行定制化生产和研发。原辅材料根据生产需要自行采购，营销模式采取直接销售和定制化服务相结合。

    经过多年的发展，公司投资业务中拥有国泰君安、广发证券、徽商银行等金融股权。具体投资项目详见本年度报告附注的“七、合并财务报表项目注释”项下“交易性金融资产”、“长期股权投资”、“其他权益工具投资”等相关内容。

    1、研发设计方面：公司依托国家认定企业技术中心，充分发挥全国纺织行业环锭纺纱技术创新中心、安徽省企业研发中心、安徽省纺织新材料技术标准创新基地等创新平台作用，联合上下游企业、高等院校及科研院所，瞄准国际先进技术水平，积极开展产学研合作。紧紧围绕纺织产业“科技、时尚、绿色”的定位，不断开展新工艺、新技术、新产品、新材料的研发与应用，推动行业的智能制造和绿色制造，实现高质量发展。公司坚持自主开发和合作研发相结合，充分发挥安徽省博士后工作站的作用，做到生产一批、储备一批、研发一批，逐步实现产品由市场引导向引导市场的转变。公司设计生产的“天上蓝天、粉色爱心、多彩虎纹”和“晨雾森林、绵柔暖意、黄白复合”等织物，获中国国际面料设计大赛（2025春夏和2025/26秋冬）中国流行面料入围评审优秀奖；联合申报的“宽幅绵柔针织家纺面料的开发与产业化、并条工序全自调匀整产线技术研发与产业化应用”两个项目获得2024年中国纺织工业联合会科学技术进步奖二等奖；FA306并条机前压辊微动开关、纺织用棉条筒质量追溯系统及追溯方法、精梳机牵伸区皮辊清洁器、烧毛机出布区静电导引装置、疵管纱智能剥离装置关键技术及嵌入数字化车间应用、在线作业式水刺无纺布半成品铁屑分拣装置及方法、梳棉机磨针托脚定规同轴度校验装置等七件成果获得安徽省科技成果称号。截至2024年底，公司累计获得授权专利542件，其中发明专利103件。

    2、采购方面：公司在采购申请、过程管理、招（议）标流程、供应商认证以及评审管理等诸多环节，精心制定了详尽且规范的流程。充分利用自身的品牌影响力和资金优势，审慎地选择棉花优势加工企业，并积极参与籽棉的采摘、收购以及加工等全流程的质量管理工作，从而稳定了原料供应渠道，切实确保公司能够获取到质优价廉的棉花资源。公司建立了“网络管理采购平台”，借助企业采购信息化管理系统，实现了事前的严格规范、事中的有效执行以及事后的严密监控，成功堵塞了采购过程中可能出现的各种漏洞。该平台充分发挥了竞价、询比价的显著优势，有效地降低了采购成本。与此同时，通过不断完善和大力加强信息化采购平台的建设，吸引了数量众多的供应商踊跃参与合作，构建起了一个出色的供应商寻源体系，营造出了公开、公平、公正的理想采购环境。

    3、生产方面：加大市场调研力度，完善预备货方案，兼顾订单生产和计划备货，尽全力做到机台的相对稳定，发挥产能的最大优势，稳定生产，稳定质量。各生产部门结合自身资源，做到集中调度，高效协同，按时生产，保质保期，快速交付，较好地满足各种订单要求。

    4、品牌经营方面：公司坚持自己的产品定位和特色，坚持发挥华茂的品牌优势，坚持低碳绿色环保的发展理念，积极引导市场。同时根据公司的战略调整，重点加大新纤维的市场开发，利用华茂品牌优势，实现产业链的高效协同。2024年根据市场的变化，坚持内外市场同步抓，做好市场细分，抢占国内市场的高地，同时积极拓展海外市场，加大与国外一线品牌商的战略合作。坯布面料上，加大内销市场的开拓，提升“银波”牌坯布的市场竞争力。定位于高端市场的面料产品,实行自主研发和销售的营销策略，面料设计理念追求原创性，迎合当下流行趋势，为客户提供环保、时尚、舒适等功能型产品。产业用布主要采取订单式生产，同时，加大新产品开发力度，满足个性化市场需求。

    三、核心竞争力分析

    历经几十年发展，公司已拥有纺纱、织造、面料、无纺布等较为完整的产业链，在战略、品牌、技术、管理、资金等方面积累并形成了较强的竞争优势。

    1、战略引领，持续打造发展新模式

    几十年来，无论市场如何变化，公司始终坚持做精做强做优主业不动摇，牢牢把握时代发展新要求，强化战略引领，保持战略定力。不断优化战略布局和产品结构，不断完善市场化经营机制，不断改革创新体系、提升管理效率，增强企业发展活力和动力，逐步形成了高质高效发展新模式。

    2、质量为本，持续打造品牌影响力

    公司长期以来致力于打造精品品牌，形成了“一传到位、一丝不苟、一票否决、一以贯之”的“四个一”质量管理模式。坚持走质量品牌效益型发展之路，产品销往欧洲、亚洲及香港地区等高端市场，是国内外众多知名品牌优质供应商，在国际国内市场中确立了良好的品牌形象。公司“乘风”牌纱线和“银波”牌高档坯布是“中国名牌产品”。公司连续多年跻身中国棉纺行业企业竞争力20强。是工信部“国家绿色工厂”和“智能制造试点示范（棉纺智能工厂）”。

    3、创新为先，持续打造技术新高地

    依托公司“国家级企业技术中心”、工信部“智能制造试点示范”、“纺织行业环锭纺纱技术创新中心”、“安徽省技术标准创新基地”等平台，在工艺技术、智能制造、品种开发等方面不断取得创新成果。

    4、文化赋能，持续打造管理新特色

    公司以严格的管理享誉国内外。几十年来，通过持之以恒的严抓管理，形成了独具特色的“安全、质量、劳动、组织”四大纪律，培育了“严、齐、勤、谦”的四字司风。近年来，公司再次荣获“全国文明单位”、“全国纺织劳动关系和谐企业”、“纺织行业创新示范科技型企业”、中国纺织管理创新成果一等奖等称号。

    5、优化资产结构，持续打造资金优势

    公司拥有良好的资产结构，资产负债率一直控制在较低水平。长期以来，公司与金融机构保持良好合作关系，拥有十分充裕的后备银行授信资源。公司坚持严格的资金管理制度，资金实行统一管理，为促进企业不断发展提供有力保障。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2024年，面对复杂严峻的市场形势，公司紧紧围绕年初提出的“攻坚克难、提质增效、稳中求进、共建共享”的经营方针，全体员工特别是销售人员克服各种困难，强化市场开发、强化销售接单，确保主营业绩稳定提升；各生产单位围绕提质增效，强化内部管理，提升产品质量、降低生产成本，提高运行质效；扎实推进新纤维新项目建设；各部门、各单位始终以经济效益为中心，卓有成效的开展工作，取得了良好的经营业绩。

    报告期内，公司实现营业收入33.44亿元，归属于母公司所有者的净利润2.87亿元，其中，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,483万元，每股净资产4.70元。2024年度公司工作主要体现在以下方面：

    1、攻坚克难，努力开发市场。面对竞争激烈的市场态势，销售部门主动出击，勤跑市场，不断开发新客户，开发新产品，这些新品种的开发为企业创造了良好的经济效益。

    2、灵活应对，降低原料价格波动带来的影响。2024年的原料市场价格波动很大，随着市场需求低迷，棉价持续下行，给采购工作带来很大的困难。面对这一挑战，公司及时调整采购策略，密切跟踪国内外棉花巿场行情变化情况，灵活采购，有效降低了棉花价格波动给公司带来的风险。

    3、齐心协力，确保生产、质量相对稳定。由于原料的大幅变化和产品不断调整，对生产管理和质量控制都提出了新的要求，为此，生产单位和相关部门齐心协力克服各种困难，确保生产有序进行，展现出快速适应市场变化的应对能力。技术部门密切配合生产单位，确保了产品质量不因原料变化而产生大的波动；在特高支纱的开发上，也进行了有益的尝试。通过实践走出了一条属于我们自己的道路。

    4、持续挖潜，围绕降本增效做文章。一年来，有关生产单位和技术、设备部门一起，围绕提高车速、提升单产开展攻关；围绕提高工效优化组合、岗位兼并代上下功夫；围绕降低电费，开发利用太阳能发电。采购部门在确保质量的前提下，降低了机物料的采购成本；财务部门利用各家银行出台的阶段利率优惠政策，降低融资成本。项目部门积极与政府有关部门沟通协调，争取国家奖补政策支持。

    5、快速高效，聚乳酸项目顺利试生产。新元公司自去年开工建设以来，各项工作紧张有序，快速高效地完成了厂房建设、设备安装、员工培训和投料试生产，目前已具备批量生产1.0-1.5dPLA纤维能力，从试生产的产品指标测试结果来看，优于市场上同类产品指标，为下一步的扩大生产创造了条件。下一步，将加快对有关指标（强力、染色）的攻关，做好市场推广。

    6、常抓不懈，安全生产实现“三无”。牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，坚持红线意识和底线思维，利用各种方式强化安全风险防范意识，从严要求，多管齐下。坚持把防范在前作为应对极端天气、突发事件的有效措施；发现安全隐患，及时落实整改；推行安全风险分级管控，提升公司安全生产整体预控能力。一年来未发生大的安全事故。

未来展望：

（一）公司面临的形势及行业发展趋势

    2025年是“十四五”的收官之年。“十四五”时期，纺织现代化产业体系已初步建立，但依旧存在尚待化解的外部风险和内在矛盾。中国纺织工业联合会对于“十五五”行业发展战略前期研究将重点落实科技、绿色、时尚及健康纺织等内容。展望2025年，国际市场预计会保持中低速增长，不确定因素增多，国际供应链采购格局发生重大调整，贸易保护主义风险提升；国内市场需求预期或有所改善，相关政策协同发力。

    （二）公司发展战略

    近年来，公司围绕“科技、绿色、智能”发展定位，坚持创新驱动，努力走出一条符合时代发展要求、切合企业实际、具有自身特色的转型升级之路。未来，华茂将立足主业，强链延链，开辟两个赛道。一是在传统产业赛道上，进一步把纺纱、织造、面料和无纺布产业板块做精做强做优，实现向高端化、智能化、绿色化方向的提质升级；二是在生物基新材料赛道上，围绕聚乳酸纤维新材料，加强工艺技术研究和产品研发，发挥产业链协同效应，打造聚乳酸纤维应用新高地。

    （三）面临的风险和应对措施

    1、公司将密切关注纺织行业政策和行业发展趋势的变化，科学研判，顺势而为，积极调整产品结构，适时调整营销模式和经营策略，努力提升经营业绩。当前全球经济环境及地缘冲突风险仍存在不确定性，公司面临国际贸易政策、市场格局变化和汇率等方面的挑战。针对上述风险，公司将依托产业链优势，协调国内外各种资源，持续开拓国内外市场。

    2、公司在生产过程中会产生一定数量的废水、废气和废渣，随着环保监管力度的不断加大，社会环保意识的不断增强，企业的环保费用不断增长，运营成本增加。

    应对措施：本公司将严格遵守国家环保政策要求，高度重视环境保护的社会责任，进一步加大环保投入力度，确保环保设施正常运行，确保达标排放，严控环保风险。

    （四）下年度工作

    针对2025年的工作，公司提出“管理升维、守正创新、以进促稳、共创共赢”的经营方针。

    管理升维：首先要思想升维，认知升维，从更高层次看问题，找到解决问题的办法。面对外部复杂多变的环境，必须要提高认知能力，提升管理水平，创新管理模式，提高主业的市场高度、经营高度和创新高度。

    守正创新：守正不是守旧，思想僵化，守正是要坚守初心，坚守正道，坚守正确的方向；创新是永恒的，要不断进行产品创新、技术创新和管理创新，提高企业的核心竞争力，实现企业的可持续发展。

    以进促稳：逆水行舟、不进则退，没有进就不可能实现真正的稳。要抓住发展机遇、主动迎接挑战、突破固有模式，发挥科技创新作用，持续优化产品结构，加快产业转型升级，加快形成新质生产力，为企业高质量发展增添新动能。

    共创共赢：公司为员工成长搭建平台，鼓励员工建功立业；打造团结、协作、创新、进取、尊重、包容的文化氛围，为员工建立考核和激励机制；同样，员工也要树立正确的价值观、义利观，爱岗敬业，勤奋工作，为企业发展添砖加瓦，与企业共成长同发展、同频共振。

    总体要求如下：

    1、以终为始，认真做好全年目标任务分解落实。

    牢固树立利润为王的意识，企业有利润才有底气，有利润才有尊严，有利润才有未来，把创造利润作为企业的首要任务，持续不断地朝着利润增长的目标努力。各单位以终为始，认真组织分解落实，确保全年目标任务完成，公司将进一步完善绩效考核机制。

    2、实施“大营销”战略，真正实现“销售”向“营销”转变。

    树立全员为客户服务的理念，强化全员市场竞争意识。强化员工的市场意识、客户意识教育，打造一支能适应巿场竞争的队伍。强化销售管理和销售队伍建设，逐步完善、充实营销部门组织架构，实行大营销管理。成立营销中心，下设市场部、销售部和客服部，各司其职，市场部重点做好市场调研、产品开发、品牌策划、渠道推广、价格制定等工作，为销售打前站，销售部集中精力抢市场、攻山头，客服部主要做好客户分层分类管理、建立客户档案、进行数据分析等对客户进行绑定管理。

    3、加强采购管理，进一步降低采购成本。

    原料不仅仅影响产品质量，更是影响成本的最重要因素。树立全球化采购意识，规避原料价格波动带来的风险；对一些特殊原料要精准采购，合理使用，使之成为产品竞争的特色优势。

    继续做好棉花原料的采购。根据机构预测，24/25年度全球棉花供需仍处于宽松的状态，美棉中短期会受制于出口竞争压力大的影响，需求低迷，或在一定程度上抑制棉价上行。密切关注价格走势，做好择机采购。

    加强对其他非棉原料的采购。随着差异化品种越来越多，原料的种类也越来越多，采购工作的要求越来越高，需要将采购工作向前端延伸，确保可靠地满足生产要求。建立更加规范化的外购纱线采购制度，货比三家，择优采购，在质量指标、付款方式等方面都要从严要求，规范管理。

    4、围绕为客户创造价值，提升产品质量。

    为客户创造价值，为客户提供客户认为的不可替代的产品和服务。做好品质提升，围绕“三个质量”（指标质量、实物质量、长期稳定的质量）建立更加严格的内控标准和把关制度；围绕为用户进行价值创新，不断为客户提供新产品、新概念、新价值，重视产品研发工作，采取多种方式（联合开发、自己开发、外聘开发）开展原创性产品研发工作。

    5、加强成本控制，进一步降低工费成本。

    加强成本控制，把成本控制作为日常经营管理的重要工作来抓。继续在提高产量上下功夫，紧紧围绕提高单产开展工作；继续在降低单耗上下功夫，纺部方面控制前纺落棉特别是清梳、精梳落棉是降低单耗的重点，织部方面继续在降低回丝上做文章，技质处要认真研究各工序张力控制对用纱量的影响，把影响用纱量的所有因素找出来，组织攻关；继续在提高工效上下功夫，各个部门要围绕减少用工、提高工效做文章，抓好用工管理，把提高工效作为一项重要的工作来抓；继续在技术创新上下功夫，通过新工艺、新技术的应用来降低成本，不断开展工艺研究，技术创新，鼓励开展群众性的小改小革活动，对“降本增效”效果显著的及时给予奖励，推广使用。

    6、抓好安全生产和环保，自觉履行社会责任。

    绷紧安全这根弦，坚持预防为主，把安全隐患消灭在萌芽状态。坚持从源头上抓安全防范。围绕重点区域、重点工序、重点岗位、重点人，认真排查，重点防范，发现问题及时解决。结合企业特点，把防火落到实处，从严管控各类火种。

    认真抓好环保工作。做好废水、废气、固废污染防治设施运行管理，确保污染物达标排放；加强在线检测设备运行过程管理，主动关注污染源自动监控巡查系统问题反馈，并及时处理。

    7、加强员工队伍建设，强化员工绩效管理。

    加强对员工的教育培训。对新入职的员工要统一培训要求，提高员工对企业的认同感和责任感；做好员工的技能培训，提升员工的质量意识、技能水平。

    加强对专业人才的培养，特别是年轻的专业人才培养，做好传帮带，缩短培养周期。下一步将结合公司发展需要，采取请进来送出去，与相关院校合作办班等办法，提升专业人才的素质水平。加强干部队伍建设。一方面公司将采取必要的措施帮助大家提升，另一方面，管理干部必须树立终身学习的理念，主动学习，提升自己。

    进一步完善对员工的绩效考核办法，制定科学合理的考核指标，激活员工的“心、脑、手”，让员工想干、愿意干、积极干，实现业绩一致性增长。

    8、加强网络信息安全，提升数智化水平。

    以智能制造为主要特征的第四次工业革命已经向我们走来。近年来，公司不断开展实施智能化改造，在质量提升、成本控制等方面取得了竞争优势。

    后续要进一步提高智能化水平。目前各个板块在实施智能化方面还存在差距，需要针对存在的问题进一步改进、完善、提升。进一步加强网络信息安全，提高网络安全的保障能力，确保网络运行畅通。做好设备运行维护和技术数据保护，防止数据泄露、丢失。

    密切关注人工智能技术的发展和应用。作为未来的一项重要信息技术，人工智能，正在改变人类的生产方式和生活方式。要积极探索人工智能在产品设计开发、客户关系管理、质量、成本分析等方面的应用。

    9、以进促稳，协同发展，朝着打造全球领先的高端纺织产品垂直供应商目标努力。

    2025年在开好聚乳酸（PLA）纤维产品基础上，加快推进PLA纤维的市场推广和应用，把PLA纤维打造成纺织行业新质生产力发展的典范，为企业未来发展、为行业转型升级作贡献。

    继续做优做强纺纱板块，在巩固现有纯棉高支纱线产品生产基地的同时，建设高端差异化纤维生产基地，进一步提升纺纱板块市场竞争力。加快织部长丝面料的市场开发，形成纯棉+长丝（经向）面料的规模化生产，实施织造工厂的智能化改造，进一步提高坯布的市场竞争力。对无纺布生产线进行改造，扩大纯棉水刺无纺布产能，开发以化纤为原料、新工艺生产的无纺布，进一步优化、调整面料板块，努力实现扭亏为赢。

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