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瑞凌股份:恒江联合、国银资本等多家机构于3月17日调研我司

来源:证星公司调研

2025-03-18 17:31:15

证券之星消息,2025年3月18日瑞凌股份(300154)发布公告称恒江联合周泽翊、国银资本胡勇军、国诚投资相健、创华投资李军辉、汇金投资李绍武、张文豪,向干胜,李昂于2025年3月17日调研我司。

具体内容如下:
  调研主要目的:了解行业状况、公司产品情况、技术情况、经营情况、发展规划等。 问:公司焊接设备的产品品类有哪些?
答:公司逆变焊割设备包括逆变直流手工弧焊机、逆变氩弧焊机、逆变半自动气体保护焊机、逆变等离子切割机等;焊接自动化系列产品包括焊接小车、数字化焊接设备、高效焊接系统、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线等。

问:公司焊接设备产品下游客户占比情况?
答:焊接技术作为装备制造业核心技术之一,其相关产品下游应用十分广泛,包括军工、航空航天、船舶、压力容器、管道工程、石化工程、工程机械、电力工程、建筑、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工及民用等行业。
公司焊接设备产品的客户群主要集中于船舶、钢结构、家具、车辆、机械、建筑施工、五金、装饰装潢、石油管道等行业。下游客户广泛且较为分散,我们主要采用经销商销售模式,较少对终端用户直接销售,所以较难统计下游行业的具体需求占比。

问:数字化焊机专用芯片在公司产品中的应用情况?
答:公司开发的数字化焊机专用芯片,集成、简化了相关电路,使产品性能更好,成本相对更低,目前已经在公司多系列产品上成功应用。

问:公司焊接设备产品在海外的销售情况?
答:公司逆变焊割设备产品在海外销售主要采用经销商销售模式,目前在全球 60 多个国家和地区拥有 100余家经销商。公司逆变焊割设备产品在海外销售占比约为 1/3,公司海外销售市场目前主要分布在东南亚、澳洲、中东、俄罗斯等国家和地区,公司也在加大在美洲、欧洲等地区的业务开拓力度。

问:公司对外投资合作规划?
答:公司将持续利用在焊接行业多年积累的经验和市场资源,积极探索行业内外可持续发展的新机遇,重点关注行业上下游大型标杆企业的战略合作机会,继续探寻与焊接装备、智能制造、芯片研发、精密器件、工业机器人、新能源、绿色低碳产业等领域的优质企业的对外投资、并购、产业合作的新机会,为公司发展带来助力。

问:公司在焊接自动化方面的发展情况?
答:公司焊接自动化系列产品包括焊接小车、数字化焊接设备、高效焊接系统、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线等。在焊接自动化/智能制造方面,依托公司产品、技术、应用经验、系统集成和项目管理等方面的优势,并通过整合各方资源,具备设计、建造大型机器人自动化焊接生产线的能力,可以为客户设计定制具有智能化、高度自动化及柔性化的焊接生产线。

问:公司产品技术及研发的相关情况?
答:公司是一家技术驱动型企业,持续的技术创新是公司的核心竞争优势;公司在电力电子及变频、控制等方面有着深厚的技术积累,拥有 200多项国家专利。在焊接设备领域,公司拥有国际水准的、部分国际领先的技术,生产的产品已经具备了国际竞争力。
公司持续积极研发新技术、新产品,推动新产品面市和老产品升级。“天工”芯片在瑞凌“焊匠”、锐龙“睿智”、小钢炮“金刚”等系列产品上成功应用,瑞凌逆变焊机进入了“芯时代”。同时,以市场需求为导向不断进行产品技术迭代,并开发激光焊等系列产品,进一步丰富公司产品线,满足市场的多元化需求,提升公司的整体市场竞争力。

问:公司焊接设备销售模式及市场扩展策略?
答:公司焊接设备主要采用经销商销售模式,目前,公司国内的一级经销商接近 400 家,二级经销商超过 2000 家;海外经销商数量 100 余家。
公司也加强了数字化营销和线上销售,通过在抖音、快手、微信视频号等平台上进行产品推广,上架电商专属产品,优化、丰富电商产品结构,提升线上服务质量。同时,公司加强了焊接全品类产品布局,在销售渠道中进行焊机、焊配、焊材等焊接全品类产品覆盖;积极参加行业展会,举办经销商交流会,加强市场宣传和品牌推广,提高终端市场流量。

问:激光焊接发展情况?
答:激光焊和电弧焊各有优劣势,两者应用领域的侧重有所差异。目前来看,在标准工件/薄板焊接方面激光焊接更有优势,在非标准工件/厚板焊接方面弧焊更有优势,随着技术的发展,激光焊会侵占部分弧焊的市场,但无法完全替代弧焊。
公司有激光焊系列产品,目前销售拓展处于上升趋势。

瑞凌股份(300154)主营业务:包括逆变焊割设备、焊接自动化系列产品和焊接材料配件类产品、精密钣金型材机加类结构件产品的研发、生产、销售和服务。

瑞凌股份2024年三季报显示,公司主营收入8.24亿元,同比下降7.51%;归母净利润1.43亿元,同比上升42.34%;扣非净利润5336.44万元,同比下降32.0%;其中2024年第三季度,公司单季度主营收入2.73亿元,同比下降1.64%;单季度归母净利润8607.1万元,同比上升190.53%;单季度扣非净利润907.61万元,同比下降46.93%;负债率29.66%,投资收益1636.49万元,财务费用-1137.03万元,毛利率21.76%。

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