香飘飘：12月26日接受机构调研，开源证券、嘉实基金参与

证券之星消息，2024年12月27日香飘飘（603711）发布公告称公司于2024年12月26日接受机构调研，开源证券、嘉实基金参与。

具体内容如下：
问：公司奶茶新品的销售渠道？
答：目前，“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售，销售反馈良好，当前两款新品还处在探测阶段，还需要时间来观察。

问：公司明年的新品规划？
答：奶茶板块，公司将会沿着健康化、年轻化的升级方向，做更多的研究。即饮板块，Meco如鲜果茶每年将会持续推出新口味进行迭代优化。

问：公司明年的销售策略？
答：1、Meco如鲜果茶的杯装形态与餐饮渠道的适配度高，明年公司将会积极把握餐饮渠道的市场机会；2、公司积极拥抱变化，努力开拓零食量贩渠道，同时关注会员店等渠道的市场机会。

问：公司与零食渠道的合作情况？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，当前，公司直营的零食量贩门店数量已经超过两万家。在现有的产品中，Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线，定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销，后续将持续观察产品的市场表现。

问：公司在销售团队的组织架构上有哪些调整？
答：公司结合前期各城市销售团队实际运营效果，对销售团队的部署进行优化。原冲泡团队调整为“全品类团队”，充分发挥协同作用；即饮销售团队采取“聚焦”策略，进一步聚焦于即饮产品销售机会更大的城市。公司期望通过全品类团队与即饮销售团队的协同作战，来实现渠道整体运作效率的提升。

问：公司明年的成本端展望？
答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于明年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。

问：兰芳园冻柠茶明年的规划？
答：冻柠茶经过前期的试销，展现出一定的市场机会，明年公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调整，并增加投入力度，采取聚焦策略，进一步聚焦在销售机会更大的城市，建设样板市场，寻找成功模式。

问：公司后续是否有收并购计划？
答：目前，公司暂无明确的收并购项目。但针对收并购，公司始终保持开放的心态，期望寻找到与公司业务契合的标的，与公司现有的业务形成协同，达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险，公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重。

问：公司在杭州湖滨开设奶茶快闪店的原因？
答：公司在杭州湖滨开设的首家香飘飘原叶鲜奶茶店，是公司针对健康升级的奶茶产品——“原叶现泡”系列的新品推广、品牌营销活动，通过开设线下快闪店，既能够展示新品“原叶现泡”的特点，同时也能获取消费者反馈，进一步改进、优化产品。
考虑到预包装产品与茶饮连锁店在商业模式等方面的区别，公司暂时没有开设线下实体店的计划。

香飘飘（603711）主营业务：饮料相关产品的研发、生产和销售。

香飘飘2024年三季报显示，公司主营收入19.38亿元，同比下降2.05%；归母净利润1773.25万元，同比上升408.98%；扣非净利润-575.49万元，同比上升85.7%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入7.59亿元，同比下降6.1%；单季度归母净利润4723.36万元，同比下降0.62%；单季度扣非净利润3739.79万元，同比下降6.52%；负债率33.67%，投资收益1049.86万元，财务费用-5248.21万元，毛利率34.64%。

该股最近90天内共有14家机构给出评级，买入评级8家，增持评级6家。

以下是详细的盈利预测信息：

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