索菲亚：10月31日接受机构调研，申万证券、投资机构等多家机构参与

证券之星消息，2024年11月1日索菲亚（002572）发布公告称公司于2024年10月31日接受机构调研，申万证券、投资机构、个人参与。

具体内容如下：
问：目前公司整装渠道发展的驱动力是什么?在合作模式上有什么变化?
答：今年公司整装渠道仍保持较快增速,得益于1)公司的渠道战略及定位符合当下市场现状,区别于传统零售业务,以战略姿态不断推进与装修公司的深入合作,在产品赋能、信息化建设、流量共建等方面进行深度打磨;2)进行渠道拓展及高质量招商。最近几年整装市场快速迭代升级,出现很多优秀的经销商,他们对品类导入、内部供应链集成、内部组织都非常有经验;3)公司深度赋能装企,不断开拓多品类产品集成导入,积极与装修公司加深供应链集成产品合作。

问：国家的以旧换新补贴的开拓情况?
答：目前,国家的"以旧换新"补贴政策正在如火如荼的进行,政策有效的刺激了汽车、家电、家居、装修等实业的经济发展,带动了消费需求。作为家居行业的头部品牌,公司及时洞察国家政策变化,围绕"以旧换新"政策,迅速响应推出全国性营销活动,包括政府补贴、工厂补贴、门店补贴的三重补贴活动,在全行业中率先掀起围绕以旧换新活动。索菲亚作为淘宝、天猫平台深度合作客户,积极借助平台力量,率先联合线上平台和政府进行政策的推进,在行业中领先落地,积极带动各地经销商参加活动,消费需求拉动效果明显。

问：目前"以旧换新"政策的推进情况?
答：公司第一时间响应政策号召,积极与政府、平台沟通,推动"以旧换新"补贴活动快速落地,终端经销商参与度比较积极,出现很多像广州区域的优秀标杆案例,在终端也起到了积极示范作用。

问：Q3毛利率下滑的原因?
答：主要是第三季度公司出口业务逐步增长,毛利率相比零售渠道低;其次是工程业务的结构性调整。

问："以旧换新"政策在整装渠道的推动情况?
答：目前整装渠道正在加大力度参与。由于整装从接单到转化有一定周期,且覆盖的产品品类比较宽泛,需要各方协助推进,保证消费者最大化享受政策优惠。公司整装渠道主要与头部装修公司合作,在整体操作上具备一定优势。

问：通过线上参与补贴的操作形式?
答：客户首先在线上平台领取补贴资格后,通过门店或线上链接进行下单,补贴额度会直接在支付页面抵扣,操作流程比较简单,可复制性和推广性比较好,客户和员工的操作都很简单。

问：如何看待当下家具市场以及公司未来的发展?
答：目前这一系列的家装补贴政策实质性降低了消费者的换新/家装成本,提升消费意愿,为家居市场注入消费活力。公司已针对市场中的存量房装修需求、换新需求提前进行产品与渠道部署,积极拥抱存量时代。

问：公司在当下补贴政策中如何制定营销策略?
答：公司结合市场变化,动态调整终端营销策略。在当下尽可能积极参与政策活动的同时,及时通过大数据分析、客户兴趣画像分析等数据,精准把握营销节奏,维持整体营销费用的平稳。

问：公司海外市场拓展情况?
答：公司非常重视海外渠道开拓,截至到目前,已拥有31家海外经销商,覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等国家,并与海外开发商和承包商合作,为全世界大约40个国家和地区客户提供一站式全屋定制解决方案。

索菲亚（002572）主营业务：为消费者提供全屋定制家居方案,从事全屋家具(包括衣柜、厨柜、门窗、墙板、地板、家品、家电等)的设计研发和生产销售。

索菲亚2024年三季报显示，公司主营收入76.56亿元，同比下降6.64%；归母净利润9.22亿元，同比下降3.24%；扣非净利润8.74亿元，同比下降3.55%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入27.26亿元，同比下降21.13%；单季度归母净利润3.57亿元，同比下降21.16%；单季度扣非净利润3.43亿元，同比下降21.7%；负债率47.31%，投资收益1022.14万元，财务费用-614.38万元，毛利率35.79%。

该股最近90天内共有27家机构给出评级，买入评级21家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为22.06。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出7593.06万，融资余额减少；融券净流出57.04万，融券余额减少。

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