福昕软件：10月8日召开业绩说明会，投资者参与

证券之星消息，2024年10月9日福昕软件（688095）发布公告称公司于2024年10月8日召开业绩说明会。

具体内容如下：
问：董事长，您好！关于 adobe 和福昕的市场份额。经常听到福昕宣传自己 pdf 产品基本可以完全替代 adobe 的有关 pdf 的产品，且性价比更高。 那么关于 adobe 和福昕在 pdf 领域的市场份额占比，自 2020 年以来，是什么样的变化情况？目前看，福昕营利的产品一直是 editor ，是否过于单一？新开发的产品，签名、家装等，目前投入产出比如何？
答：尊敬的投资者，您好。
1、在主打面向机构客户的 PDF 细分领域，近年依然保持 dobe 占有绝大部分市场份额和福昕、Nitro、Tungsten(原 Kofax)等少数几家厂商位列第二梯队的市场格局，尚未发生显著变化。公司自 2022 年年中开启订阅优先和渠道优先的双转型战略，至 2024 年半年度，订阅收入占比已达约 46%，渠道收入占比约已达 39%，订阅 RR 已累积约 3.25 亿元，订阅转型带来公司营业收入增速放缓的影响逐渐减弱，公司在 2024 年上半年的营收已恢复至 15%以上的增速，公司双转型的成效良好，驱动公司业务良性发展。
2、公司在上市后围绕 PDF 核心技术进行了系列面向行业市场的产品探索和布局，新增产品如 iDox.ai，智能文档解决方案等。公司在内生式发展同时，也谨慎考虑外延式并购，收购美国电子签名公司 ccountSight 等，以丰富公司的产品矩阵。
3、在已发布的新产品方面，尚未取得规模性收入。公司亦在规划重估新产品的商业化前景部分新产品或进行优化与合并，以减少费用投入；部分新产品或拟引入第三方合作，以寻求更好的发展。
感谢您的关注！

问：请公司三季度经营情况如何？对比二季度是否有好转？
答：尊敬的投资者，您好。有关公司三季度的经营情况，请关注后续公司于上海证券交易所官方网站披露的《2024 年第三季度报告》，感谢您的关注！

问：PDF 编辑器的 AI 能力最近有什么突破？在 AI 方面后续有什么业务规划？
答：尊敬的投资者，您好。公司持续增强核心产品 PDF 编辑器的 I 能力，在传统大模型可实现的文档总结、内容改写、文本翻译等基础上进一步融入公司作为 PDF 文档专业厂商所具备的较强的版面文档识别能力，进一步提升 I 与PDF 文档内容之间的交互准确性和交互体验，实现了越来越多基于 I 指令化的 PDF 功能操作。此外，公司在 9 月末发布了面向海外 PDF 编辑器 I 助手功能的单独收费计划（4.99 美元/月，49.99 美元/年）。感谢您的关注！

问：海外市场情况怎么样？目前主要在哪个国家拓展业务？战略规划是什么？
答：尊敬的投资者，您好。以欧美为主的海外市场是公司的主要收入来源。近两年，欧美市场的营业收入占公司整体营收的比例稳定在 80%左右。除此外公司亦大力布局亚太等新兴市场，并取得了良好的成效。2024 年上半年，北美市场营业收入占比 55%，同比增长 12.28%；欧洲市场营业收入占比 25%，同比增长 28.08%；亚太市场收入占比 7%，同比增长 36.21%。
公司在海外市场坚持订阅优先和渠道优先的双转型战略，通过渠道转型获得更多商机，通过订阅转型增强客户粘性，以此驱动公司业务的正向良性发展，目前亦取得了良好的进展。至 2024 年半年度，订阅收入占比已达约 46%，渠道收入占比约已达 39%，订阅 RR 已累积约 3.25 亿元。感谢您的关注！

问：新兴市场东南亚、非洲等，公司是否有布局？详细情况如何？
答：尊敬的投资者，您好。近年来，公司加大了在东南亚、中东等新兴市场的布局，通过面向这些区域市场渠道体系的品牌建设，加大资源投入等方式，取得了核心渠道商的合作与紧密协同，进一步扩大了可触及市场。以亚太市场为例，2024 年上半年，公司在亚太市场的收入同比增幅达 36.21%，增长快速。感谢您的关注！

福昕软件（688095）主营业务：在全球范围内向各行各业的机构及个人提供PDF电子文档软件产品及服务。

福昕软件2024年中报显示，公司主营收入3.38亿元，同比上升17.99%；归母净利润6251.64万元，同比上升231.73%；扣非净利润-6377.38万元，同比上升14.58%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入1.69亿元，同比上升19.13%；单季度归母净利润7312.53万元，同比上升302.49%；单季度扣非净利润-4311.76万元，同比上升10.78%；负债率16.57%，投资收益1.16亿元，财务费用-516.68万元，毛利率94.1%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级7家；过去90天内机构目标均价为52.89。

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入6029.26万，融资余额增加；融券净流出8.46万，融券余额减少。

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