路德环境： 仁怀路德暂时没有业务落地

证券之星消息，路德环境(688156)05月06日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：贵公司年报披露仁怀路德23年盈利5.16万，净资产686.39万（当前资产使用效率非常低下），主营酿酒酵母发酵白酒糟、酿酒酵母培养物，请问仁怀路德是在当地建厂成功了，开始生产酒糟饲料还是开展了其它业务，业务扩大的何时可以大规模扩大？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。仁怀路德暂时没有业务落地。感谢您的关注。

投资者：公司产品作为终端销售给养殖厂和作为饲料原料添加到饲料厂，你们更倾销采取那种方式进行销售，销售的进度如何？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司正在调整销售团队架构，引进专业销售人才和技术服务人员，团队目前已有40余人，包括反刍动物营养博士等专业人士以及饲料养殖行业资深销售人员，已初步形成专业的销售体系，公司将通过精细化管理的方式，面向反刍、禽、水产、猪等各类饲养养殖客户设置由各类营养学博士组成的专业团队，通过技术输出的方式了解客户真实需求、推广公司产品、提供养殖技术服务，为客户解决养殖痛点。在公司的销售体系中，终端养殖厂和饲料厂均属于公司的重要目标客户群体。感谢您的关注。

投资者：根据年报披露宿迁路德23年盈利450.7万，应为工厂的酒糟销售收入产生，请问为何这项业务（收入）不能够复制到亳州路德、遵义路德、金沙路德及永乐路德？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。感谢您的关注。

投资者：亳州路德属于浓香饲料产品，在饲料产品没有进入市场之前，如何向市场推广，在前期如何让客户进行饲养评估，是否要在投产后，才开始将产品投向市场进行喂养试验，饲喂周期会不会大幅减少？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司已经根据亳州路德浓香型的产品特点、以及周边市场特点等因素综合考虑相应的市场开拓计划，并提前与现有客户和潜在客户针对产品的指标和功能参数提前沟通，做好新产品的销售前期准备工作，压缩后期饲喂试验和产品化验的时间，达产后以期尽快形成销售收入，感谢您的关注。

投资者：之前古蔺一期主要是经销商为主，后续酱酒饲料直销客户是否每个工厂都要进行喂养试验，还是只要进行产品一致性评价就可以？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。一般而言，公司已合作的直销客户只需要进行产品一致性评价，部分直销客户需要对新增工厂进行资质考察和产品质量稳定性论证。感谢您的关注。

投资者：咨询一下，我看招聘公告，金沙路德已经实行2班制（白班8点-20点，晚班20点-8点），请问金沙设计产能是按照2班24小时计算的，还是按照单班计算的？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。金沙路德（一期）项目年规划产能10万吨/年，正常产能设计需求为两班制生产。随着公司产销情况逐步改善，公司会根据生产需要增加招聘人员。感谢您的关注。

投资者：遵义路德、古蔺路德（二期）、亳州路德，现在投资进度如何，在5月底前，上述3个工厂能否实现试生产？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。遵义路德（8万吨产能）、永乐路德（10万吨产能）、亳州路德（12万吨产能），三个在建项目正在有序推进过程中，目前基建工作已基本完成，后续还有设备安装、调试、试运行等工作，具体的投产时间请关注公司的信息披露。感谢您的关注。

投资者：咨询一下，现在金沙路德实现2班24小时制生产，是不是意味着大客户已经开始正常拿货，产能已经100%运转？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。金沙路德于2023年第二季度正式投产，得益于公司大客户开发工作初显成效，金沙路德生物发酵饲料销售情况逐月提升。感谢您的关注。

投资者：公司产品的定价逻辑是否参考：玉米、玉米DDGS、豆粕，还是仅仅考虑产品毛利率维持在30%？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司的白酒糟生物发酵饲料产品属于功能性饲料原料，是一种独立的非常规饲料原料，在产品定价时，需将产品的营养性指标和功能性指标综合评定，同时根据实际养殖实验中给出的正面效果评定，综合评估产品的合理价值。而玉米、玉米DDGS、豆粕都属于常规原料，与发酵饲料不属于同类产品。感谢您的关注。

投资者：请问：路德环境连续签下贵州酱香酒、古井贡酒、洋河酒、酒鬼酒等酒糟处理项目，这些项目建设需要大量资金，是否可以考虑与这些酒企或者大型畜牧业集团合资合作建设？另外路德环境的主营业务已经变更为酒糟饲料行业，公司名称是否考虑变更为路德生物、路德科技或者路德技术？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司2024年一季度白酒糟生物发酵饲料业务收入占比达74.06%，较去年同期提升18.67个百分点，主要系本报告期内公司重塑销售架构组建销售公司和专业营销团队，调整营销策略，持续加强市场开发力度，同时不断地进行产品迭代升级，提升产品性价比，导致公司白酒糟生物发酵饲料板块产品销量和营业收入较去年同期实现较大增长。公司的主业未发生变化，仅是各业务占比发生变化，关于您提出的改名建议我司会根据相关规则认真研究。感谢您对公司的建议。

投资者：咨询一下，目前金沙路德5万吨的二期进展怎么样，什么时候可以生产，二期生产的产品是否也有进行大客户喂养评估？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。金沙路德二期项目建设会根据实际情况有序推进，针对二期产品的投放会根据客户的实际需求进行评估和实验论证。感谢您的关注。

投资者：今年政府工作报告提出积极打造生物制造、商业航天、低空经济为新的增长引擎。请问贵公司白酒糟生物发酵饲料业务属于生物制造范畴吗？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。2024年政府工作报告提出，“积极打造生物制造、商业航天、低空经济等新增长引擎”。生物发酵是生物制造的基础产业，公司白酒糟生物发酵饲料业务属于生物制造范畴。公司白酒糟生物发酵饲料业务主要涉及对白酒糟资源化利用，采用微生物固态发酵和连续多级低温干燥技术，以非常规原料-白酒糟作为培养基制备生物发酵饲料，可以有效保留产品营养及功能物质活性，保护动物肠道健康，实现生态健康养殖。同时公司在研项目“合成生物学技术改造乳酸克鲁维酵母发酵酒糟废弃生物生产γ-氨基丁酸（GABA）”拟通过合成生物学选用优良的微生物将酿酒副产物进行二次发酵，并对其中谷氨酸和乳酸定向生物催化与转化，生产具有高附加值且用途广泛的γ-氨基丁酸（GABA）产品，实现酿酒副产物的绿色利用，提高其附加值；公司合成生物学技术“构建工程菌发酵酿酒废弃物生产γ-氨基丁酸和β-丙氨酸”项目为湖北省科学技术厅2023年湖北省科技计划立项项目。公司将持续研发和推进在生物制造领域的探索，切实为白酒行业和饲料行业深度赋能。感谢您的关注。

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