华致酒行：4月22日召开业绩说明会，投资者参与

证券之星消息，2024年4月22日华致酒行（300755）发布公告称公司于2024年4月22日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：公司预付款项和合同负债均同比减少 35%以上。请是否意味着公司向供应商拿货和客户新签单金额较往年持续下滑？

答：预付款项的减少为公司与主要供应商的付款政策调整所致。合同负债的减少为 2024 年春节较晚，酒类行业销售旺季通常为春节所在月份，故合同负债有所减少。

问：请 2023 年公司营收破百亿是什么原因？公司的竞争优势是什么？

答：您好，谢谢您的提问！营收稳健增长的主要原因为“买真酒到华致、买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大，公司连锁门店分销能力不断提升。其次公司基于对市场需求的精准研判，春节、中秋节、国庆节动态调整销售策略并及时备货，营销工作调度有序。此外，公司不断丰富产品矩阵，精品酒的持续开发支撑了产品多元化发展。公司主要竞争优势主要表现在品牌竞争优势、产品保真体系优势、全渠道网络营销优势、优秀的核心管理团队、产品筛选及开发优势、成本管控优势、信息管理化优势、多元化的产品服务等。

问：公司存货在不断高 这个现象的原因以及如何应对？

答：您好，感谢您的提问，公司存货总额同比是略有下降的，目前存货产品结构合理，动销良性。公司会根据市场需求变化，在保障安全库存的基础上，以确保主销产品动销需求为前提进行库存管理，依托公司先进的进、销、存信息管理系统，公司库存周转率也保持在良好水平。

问：请公司 2024 年战略规划是什么？是否会加快开店速度？

答：您好，非常感谢您的提问。2024 年，公司将紧抓行业新机遇，开创企业新局面，以保真体系和严苛管理筑牢品牌信用基石，持续增强产业链上下游的黏性，紧抓机遇拓展全渠道销售网络，做好上至国内外知名酒企的深度合作，下至终端网点和消费者的精细化服务。同时，加速数字化转型，积极发展新媒体渠道，实现对用户消费全场景需求下的个性化、精准化、快捷化响应。

目前暂无加速开店的计划，公司会对合作伙伴进行严格的甄选，从合作伙伴的经营管理能力、资源情况以及资金实力进行综合考量，并会结合所在地经济发展状况、消费水平、同行竞争状况及店面选址等因素进行综合评估。

问：请公司 2023 年毛利率下降的原因？

答：感谢您对公司的关注！2023 年公司毛利率有所下降的原因主要有

（1）2023 年白酒市场大部分产品价格承压，公司为顺应市场需求，主动调整产品结构，名酒销售占比同比提高；

（2）名酒方面，因市场需求变化，部分名酒毛利有所下降，但符合市场整体趋势；

（3）精品酒方面，根据公司制定的年度精品酒营销策略，持续加大精品酒市场投入，导致精品酒的利润贡献率下降。

谢谢！

问：请您介绍公司回购的相关情况？

答：您好，谢谢您的提问。截至 2024 年 4 月 3 日，公司通过股份购专用证券账户以集中竞价交易方式累计购公司股份 9,098,096 股，占公司当前总股本的 2.183%，最高成交价为18.05 元/股，最低成交价为 14.04 元/股，成交总金额为人民币149,999,338.01 元（不含交易费用）。本次购方案已实施完毕，实际购股份时间区间为 2024 年 1 月 15 日至 2024 年 4 月 3日。

问：“保真”是公司重要的核心优势之一，公司是如何实现产品保真的控制？

答：您好，感谢您的提问。公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本，采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段，保证渠道内的酒品均为真品。具体措施包括

（1）公司坚持产品的源头采购、选择合格的供应商以及与厂商安全交接，以保证在采购环节对产品品质的控制。

（2）借助物流码、防伪标系统、防伪箱标等防伪技术和管理措施，公司建立了酒类产品在运输及销售环节的追溯体系，便于流通管理中的查询、验伪。

（3）公司派专人配合酒厂的打假队伍，借助厂家力量共同合作维护市场秩序。公司通过多年行业实践，拥有了包括产品保真溯源技术等专有技术，未来公司将不断完善保真体系，不断提供更优质的保真服务，谢谢。

问：请公司现有精品酒有哪些品牌？下一步的发展规划是什么？

答：您好，谢谢您的提问。公司精品酒品牌目前有荷花、赖高淮、虎头汾、古井贡、金习酒、铁盖钓鱼台、奔富专销产品、拉菲系列产品等相关产品。公司一直与各名酒厂保持长期稳定的合作关系，也在持续不断的进行新品研发，并会择时上市。谢谢！

问：请公司介绍一下荷花·金蕊天荷的产品特点和定位，未来的发展规划如何？具体的营销计划是？

答：您好，谢谢您的提问。“金蕊天荷”，在 2022“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛中斩获全场最高奖项“大金奖”，并获评中国赛区最高分，荣获“中国最佳烈性酒”称号且热销。2023 年此款产品实现了逆势增长，2024 年，公司会继续利用品牌优势，加大对金蕊天荷的投入，实现销售、利润的双重增长。

金蕊天荷由于包装具有独特性，价格具有优势性，利润具有贡献性，所以公司会将此款产品做为公司重要战略性单品进行营销，后续公司会在控制费用投入的前提下，持续不断增加品鉴会的召开场次，长期发展目标为将此款产品打造成为公司的超级单品，谢谢。

问：请领导，华致酒库和华致酒行之间的区别是什么？

答：您好，谢谢您的提问。华致名酒库是为了适应当时的社会政策演变的门店业态，门头是黄色的，店面面积较小，无统一装修风格要求；而华致酒行门店更加适应当前公司的发展战略，目前为华致酒行为 3.0 版本，新开店面不仅对投资金额有所要求，并且对店面位置、店面装修、店面成列等都进行了更为严格的要求，谢谢。

问：公司 2023 年推出赖高淮相关产品，请介绍一下这个品牌。

答：您好，谢谢您的提问。赖高淮品牌是具有个人 IP 价值的一个品牌，赖高淮老先生是泸州老窖第七代传人、前任总工程师，中国国际酿酒大师，中国白酒非物质文化遗产传承人，也是中国浓香型白酒标准制定者之一，被称为“当代酒圣”、“中国窖父”。“赖高淮·作品 1989”整个酿造过程有 100 多道工序，还有“制曲、酿酒、勾调”三大工艺流程，其风格具有典型浓香白酒的特性，谢谢。

问：请杨总，华致是连锁模式，请如何对连锁门店进行管控？

答：您好，感谢您的提问。公司针对连锁门店制定了严格的连锁门店管理规定（简称《323 新规》），通过加强业务管理、业务指导及飞行检查，实现单店营销能力的稳步提升，谢谢。

华致酒行（300755）主营业务：酒类商贸流通。

华致酒行2023年年报显示，公司主营收入101.21亿元，同比上升16.22%；归母净利润2.35亿元，同比下降35.78%；扣非净利润1.79亿元，同比下降46.86%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入18.68亿元，同比上升52.11%；单季度归母净利润434.9万元，同比下降65.96%；单季度扣非净利润304.03万元，同比上升183.42%；负债率46.19%，投资收益598.82万元，财务费用2697.4万元，毛利率10.75%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级4家，增持评级2家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1456.71万，融资余额减少；融券净流入14.41万，融券余额增加。

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