天元宠物：西部证券、上海臻宜投资管理有限公司等多家机构于3月8日调研我司

证券之星消息，2024年3月8日天元宠物（301335）发布公告称西部证券李雯 孙阿敏、上海臻宜投资管理有限公司徐蕾于2024年3月8日调研我司。

具体内容如下：

问：公司 23年各板块业务经营情况

答：2023年 1-9月公司实现营业收入 15.29亿元，同比增加 1.29%，归属于上市公司股东的净利润 0.52亿元，同比下降 45.02%，主要系本期期间费用较上年增长，且汇兑收益较上年大幅下降，致使利润总额下降。分产品看， 2023年 1-6月份，宠物窝垫实现营业收入 113,820,926.92元，较上年同期下降 21.06%，毛利率 22.04%，较上年同期增长 1.28%；猫爬架实现营业收入 168,390,770.95元，较上年同期下降 1.74%，毛利率 22.30%，较上年同期增长 1.70%；宠物玩具实现营业收入 128,524,678.71元，较上年同期减少 20.10%，毛利率 23.10%，较上年同期增长 1.93%；宠物食品实现营业收入 393,249,107.35元，较上年同期增加100.12%，毛利率 9.03%，较上年同期下降 3.35%；其他用品实现营业收入 192,774,668.98元，较上年同期增长 8.77%，毛利率 18.56%，较上年同期上涨 1.53%；其他业务营业收入 6,443,972.67元，较上年同期减少 47.11%，毛利率 27.85%，较上年同期下降 12.84%。

问：公司的具备哪些竞争优势？

答：公司作为国内较早进入宠物产业的行业先行企业，依托于国内宠物用品产业链与国际宠物食品供应链的比较优势，经过近二十年的探索、创新、积累，已在优质客户资源、供应链管理体系、多品类产品开发、用品食品协同销售等方面建立了持续竞争优势，形成了公司的核心竞争力。

（1）行业先发优势与客户资源优势

国内宠物行业在上世纪九十年代尚处于起步阶段，自 2010年左右才迎来快速发展。公司创业团队于 1998年便开始从事宠物行业，创业初期以宠物窝垫与猫爬架为主要产品，率先进入国际宠物市场；随着市场覆盖、客户数量、团队规模及开发能力的积累与提升，公司逐步涵盖宠物玩具、宠物服饰、宠物日用品、电子产品及宠物食品等多品类宠物产品，并不断开发推出样式新颖、功能实用、安全可靠、质量优良的系列新品，建立了可全面、持续满足客户一站式采购需求的产品开发供应体系。

2009年以来，公司多次获得中国制造网授予的“认证供应商”证书与阿里巴巴授予的“金品诚企”证书，并于 2011年被中国出入境检验检疫协会宠物食品用品检验检疫分会授予“中国宠物产业优秀企业”，2018年被浙江省宠物用品行业协会授予“行业引领奖”。

公司自设立以来始终聚焦宠物产业，经过长期、广泛的客户开发与合作服务，逐步积累了具有行业先发优势、覆盖全球宠物市场的优质客户资源。公司合作客户广泛分布于欧洲、北美、大洋洲等主要发达地区，其中包括多家国际知名的大型连锁综合商超、专业宠物产品连锁企业及电商企业。

（2）供应链管理及品质管控的优势

宠物用品具有品类众多、款式多样、标准化程度较低的特点，客户订单普遍呈现产品货号较多、采购频次较高的特征，在可靠性、及时性、多样性等方面对供应商的生产组织供应能力提出了较大挑战。公司在发展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善，经过多年的探索积累，逐步形成了高效、可靠的多品类产品供应链管理体系，满足了客户一站式、多频次的选购需求；并通过建立基于严格遴选、过程检查、持续考核的供应商准入与管理体系，保障众多品类宠物用品的可靠、稳定、及时供应。

（3）多品类产品快速响应开发优势

针对销售宠物用品的综合零售商超、专业连锁企业及线上电商企业等下游客户普遍倾向于进行一站式、多频次、多品类的产品采购，公司逐步建立了基本覆盖全品类宠物用品的设计开发能力，注重从新功能、新主题、新材料、新品类等方面进行产品开发与设计转化，以此实现对客户需求、市场动向的快速响应。经过近二十年的发展积累，公司逐步建立了一支覆盖品类广、市场响应快的产品开发团队。公司产品中心将产品开发分为宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装及其他等九大产品类别，基本实现了对各类宠物用品的全面覆盖。

此外，公司注重设计开发成果的知识产权保护。截至 2023年 6月 30日，公司取得了图像软件、电子产品软件相关软件著作权 17项，授权专利 280项。其中，专利产品涉及猫爬架、窝垫、玩具、服饰、饮食用品、日用品、电子用品等多类宠物用品。

（4）产业区位配套与运营体系优势

1）完善、丰富的区位配套

公司地处浙江省杭州市，借助于浙江省小商品生产集聚地的区位优势，将核心业务聚焦于产品开发、客户服务等高附加值环节，通过建立开放式、严要求的外协供应商合作配套体系，采取自主生产与外协配套相结合的产品生产组织方式，实现了对国内外下游客户多样化、一站式采购需求的快速响应与持续服务，发挥了产业链核心企业在市场开拓、产品开发及资源整合等方面的引领带动作用。

同时，随着国内宠物产业的快速、蓬勃发展，以及电子商务、移动互联网等信息技术的应用普及，线上销售已逐步成为我国宠物产品的主要销售与推广渠道。公司所在地杭州市的电子商务产业配套发达、人才储备丰富、创新创业活跃，是公司面向国内外市场发展线上销售业务、组建电商运营团队的重要区位配套优势。

2）专业、专注的运营体系

公司以薛元潮先生为核心的创业团队自 1998 年开始就专注于宠物行业，逐步积累与组建了丰富、专业的行业经验和管理体系。在销售服务领域，公司面向国际与国内市场分别建立了国际与国内专业业务团队，国际团队进一步分区域进行市场开拓与客户服务，并组建了跨境电商销售子部门，国内团队则重点发展与运营线上电商业务。在产品供应领域，公司供应链中心负责内外部生产的分工协调、原辅材料与外协成品的采购管理、供应商的甄选考核以及产品的入库保管与出库发货等工作，各部门紧密协作，确保公司供应链体系的高效、顺畅运行，保障多品类产品的有效供应。

3）用品、食品的协同销售

鉴于国内宠物用品消费处于起步阶段，宠物消费以粮食产品为主，公司对境内业务采取了以食品带动用品拓展国内线上与线下渠道、促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。公司以授权合作销售国际知名宠物粮食品牌产品为先导，逐步与冠军公司、雀巢、玛氏等国际知名宠物食品公司建立紧密的合作关系。主要通过跨境进口、一般贸易渠道进口等方式，面向境内市场销售国际知名宠粮品牌产品，建立并巩固公司境内线上与线下销售渠道。

问：公司回购的进展？

答：截至 2024 年 2 月 29 日，公司通过购专用证券账户以集中竞价交易方式购公司股份 199,920 股，占公司目前总股本的 0.1587%（截至 2024 年 2 月 29 日，公司总股本为 126,000,000 股），最高成交价为 16.98 元/股，最低成交价为 16.34元/股，支付的总金额为 3,338,423.00 元（不含交易费用）。

本次购方案中，购资金总额不低于人民币 2,000万元（含）且不超过人民币 4,000万元（含）；购价格不超过人民币 25元/股（含）。购股份的实施期限自董事会审议通过本次购股份方案之日起不超过 3个月。

公司后续将根据市场情况，在购期限内依据本次购公司股份方案继续实施股份购，并根据相关法律、法规的规定及时履行信息披露义务，敬请广大投资者注意投资风险。

问：公司股权激励的安排？

答：为了进一步健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，公司制定了限制性股票激励计划。激励计划拟授予的限制性股票数量合计不超过 315.00万股。首次授予部分限制性股票的授予价格为每股 9.44元。本次激励计划的首次授予限制性股票的激励对象不超过 54人，被激励对象主体主要包括公司的核心骨干员工，部分董事、部分高级管理人员，不包括独立董事、监事、单独或合计持有上市公司 5%以上股份的股东、上市公司实际控制人及其配偶、父母、子女。

公司《2024年限制性股票激励计划（草案）》及其摘要已经公司 2024年第一次临时股东大会审议通过。公司第三届董事会第十八次会议，审议通过了《关于向激励对象首次授予限制性股票的议案》，同意限制性股票首次授予日为 2024年 2月 27日，向符合授予条件的 54名激励对象首次授予 258万股限制性股票。

天元宠物（301335）主营业务：公司主要从事全品类宠物用品与宠物食品业务,实行境内境外并重、用品食品协同、线上线下结合的经营模式。公司主要从事以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础,积极拓展宠物食品销售业务。

天元宠物2023年三季报显示，公司主营收入15.29亿元，同比上升1.29%；归母净利润5221.08万元，同比下降45.02%；扣非净利润4858.47万元，同比下降52.34%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入5.24亿元，同比下降18.74%；单季度归母净利润2164.48万元，同比下降54.2%；单季度扣非净利润1906.99万元，同比下降65.1%；负债率27.46%，投资收益257.4万元，财务费用719.39万元，毛利率17.61%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为27.5。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出44.82万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。

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