富士莱：鑫元基金投资者于3月7日调研我司

证券之星消息，2024年3月8日富士莱（301258）发布公告称鑫元基金徐欢 陆杨 佟嘉钰于2024年3月7日调研我司。

具体内容如下：

问：请公司未来三年到五年的战略规划是什么？面临的经营风险有哪些呢？公司有什么应对策略呢？

答：尊敬的投资者您好！短期来看，硫辛酸、肌肽、磷脂酰胆碱三项传统业务是公司营收和利润的核心，公司会进一步巩固传统业务的优势，做精做细，不断优化改进生产工艺和流程，利用募投项目巩固规模优势，同时积极扩展主要产品的应用领域，利用硫辛酸垂直一体化优势，切入硫辛酸制剂领域，进一步增强整体盈利能力。中期来看，公司会积极拓展 CMO/CDMO 业务，包括公司跟恒瑞医药之间的合作，同时寻找与国内其他药企的合作机会。长期来看，公司会紧跟医药领域的前沿技术，基于产业发展的趋势，结合自身能力来布局未来的发展方向，加快特色原料药产品管线开发。

问：硫辛酸产品目前的竞争格局？2023 年公司硫辛酸产品的市场占有率是否有明显变化？

答：硫辛酸产品主要是富士莱和同禾占全球份额接近 80%，欧洲、印度也有部分产能，国内其他厂家还有 5-6 家。2023 年面对硫辛酸产品市场的竞争加剧和需求变化，公司采取了一系列措施以稳定市场份额。公司通过降低硫辛酸产品价格，应对市场供需变化，同时利用规模优势和品牌影响力，持续寻求创新和提升，以增强市场竞争力。在行业下行期，公司通过这些策略稳定了市场份额，并巩固了公司在硫辛酸领域的领先地位。

问：硫辛酸产品市场目前的供需情况如何？

答：过去三年海外需求存在提前透支的现象，渠道和终端客户库存尚未消化完毕，欧美发达国家市场需求出现短期下滑；供给端，竞争对手不断增加，导致行业竞争加剧。

问：公司和同禾药业的市场是否有重叠？未来的份额抢占策略或区域发展策略如何？

答：美国、印度、意大利、埃及和韩国等国家是硫辛酸系列产品出口的主要市场。公司与同禾药业在业务上侧重点有所不同，客户基本没有重叠。硫辛酸具备继续开发的潜力包括（1）应用领域的进一步拓宽，包括美国医药市场、国内保健品市场、动保饲料添加剂市场等；（2）高端法规市场的进一步开发，公司会积极推进硫辛酸原料药欧盟 CEP 的注册认证。

问：公司流程建设及内部信息化整体架构如何？ERP 如何，有无 PLM，MES/WMS如何？

答：公司历来重视业务数字化的建设，大力推进信息化基础建设投入，为企业的高质量发展提供有力支撑。目前，公司 ERP 集成了各部门的业务活动，包括销售，供应链，财务等，整体协同效率高，并可通过数据分析和报告功能，帮助管理层做出决策，同时通过 O 内审批集成进入 ERP，做到合同与供应链高度协同。公司的WMS 系统也与 ERP，O 系统集成，做到审批，拣货，出库等准确快速。

富士莱（301258）主营业务：从事医药中间体、原料药以及保健品原料的研发、生产与销售。

富士莱2023年三季报显示，公司主营收入3.89亿元，同比下降2.35%；归母净利润1.07亿元，同比下降15.72%；扣非净利润8969.37万元，同比下降27.85%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入9127.77万元，同比下降27.34%；单季度归母净利润1080.81万元，同比下降70.89%；单季度扣非净利润508.5万元，同比下降86.89%；负债率8.19%，投资收益1410.99万元，财务费用-795.56万元，毛利率42.22%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1214.77万，融资余额增加；融券净流入14.2万，融券余额增加。

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