华东医药：3月4日接受机构调研，包括知名机构盘京投资，高毅资产的多家机构参与

证券之星消息，2024年3月5日华东医药（000963）发布公告称公司于2024年3月4日接受机构调研，东吴证券、华泰证券、华夏基金、国金基金、广发基金、农银汇理基金、嘉实基金、华安基金、华宝基金、国泰基金、中信证券、中欧基金、中邮证券、大成基金、鹏华基金、大家资产、淡水泉投资、德邦基金、东方红资产、东方证券、东海证券、沣谊投资、高毅资产、东盈投资、国海证券、国华兴益资产、国金证券、国信证券、海通证券、杭银理财、灏浚投资、合煦智远基金、申万菱信基金、富国基金、金元顺安基金、汇丰晋信基金、先锋基金、和谐汇一资产、华能贵诚信托、环懿投资、泾溪投资、景顺长城、君和资本、明亚基金、光大保德信基金、宁银理财、盘京投资、农银人寿、天安人寿、渤海人寿、平安养老、青榕资产、清池资本、人寿资产、锐智资本、高盛、山证资产、呈瑞投资、健顺投资、拾贝能信基金、思晔投资、天猊投资、申九资产、博裕资本、诚盛投资、大道至诚投资、红杉资本、泰康资产、新华资产、阳光资产、野村资管、益和源投资、于翼投研、源峰基金、源乐晟基金、远惟投资、致顺投资、花旗银行、中海基金、中加基金、中融基金、中信期货、中意资产、Blackrock、Eastspring 瀚亚投资、ICC Asset、Infini、MassAve Global、中金公司、Neumann Advisors、Open Door Investment、Pinpoint 保银投资、Superstring Capital、WH Capital、奥昇投资、碧云资本 Greencourt、投资者参与。

具体内容如下：

问：赛恺泽?产品的终端定价为多少？

答：产品定价需要经过复杂、审慎、多方多次讨论的过程后方能最后确定，不仅涉及到科济药业、华东医药两家公司，还涉及到渠道、终端等各方的关切和诉求。作为国内第二款上市的 BCM CR-T 产品各相关方经过反复讨论，在考虑产品自身价值、投入成本和可持续的基础上，同时希望尽可能给予终端患者实惠，产品终端首发初始定价为 115 万元人民币。同时，我们也希望和同行一起积极拓展该产品的市场应用，做大市场，惠及更多患者。

问：公司与科济药业就赛恺泽?的合作如何进行责任划分？

答：科济药业将负责赛恺泽?的开发、注册及生产，公司将负责赛恺泽?在中国大陆的商业化。双方将本着可持续发展、互利共赢的理念进行紧密合作。

问：赛恺泽?目前产能大概是多少？

答：赛恺泽?目前的产能可以较好满足近几年的需要，后续科济药业也将根据市场情况提前做好相关的产能规划安排。科济药业金山工厂设计产能规模有 2000 例，如后续市场反馈更积极，也有充裕的时间进行新产能报批，短期内无需新的固定资产投入，在产能上面已做了充分的准备工作。

问：能否介绍下赛恺泽?产品的销售团队情况及销售策略？

答：公司已针对赛恺泽?产品单独成立了专职的市场推广团队，人员均在血液肿瘤领域有较丰富的工作经验，同时结合公司市场推广领域现有的、夯实的沉淀，将为赛恺泽?的商业化提供强力的支持与保障目前 CR-T 治疗主要是集中在一些有资质的中心医院进行。因此，公司将主要围绕大城市的中心医院进行布局。此外，公司也将基于患者的临床需求，通过已覆盖的各级市场网络，向中心医院进行导流。

问：赛恺泽?的销售渠道？

答：由于 CR-T 产品价格因素，目前未进入国家医保目录，主要布局在院外 DTP 药房，患者先在医院由医生开出处方，至院外 DTP 药房进行购买后，再到医院完成治疗。同时，为满足不同的患者需求公司也将推进赛恺泽?在部分医院的直接入院销售。

问：在惠民保、商保方面，公司是否有相关推进计划？

答：公司认为惠民保是一个重要的渠道，计划今年积极推进各城市的惠民保准入谈判工作，将赛恺泽?列入惠民保报销名单中。同时，在商业保险方面，对于已购买重疾险的患者，公司也将提供全流程服务辅导病人申请商保报销，使患者能够最大程度地减少自付金额，从惠民保及商业保险中受益。

问：各城市的惠民保对于 CAR-T 产品的报销比例是否相同？请介绍下赛恺泽?产品对于华东医药及科济药业的会计报表口径的收入确认？

答：各地惠民保对于 CR-T 产品的报销比例存在差异。

公司为深交所上市公司，按照中国会计准则编制财务报告并披露科济药业为香港联交所上市公司，遵循国际会计准则。两家公司采用的会计准则总体是一致的，由于各自商业环节不同，科济药业和公司在报表细节上（收入确认的时点及金额）上会存在差异。同时，科济药业目前是单产品上市的状态，财报中对于赛恺泽?产品的披露会更为直接；而公司由于有丰富的已上市产品和业务，因赛恺泽?刚上市，占公司总体的收入及利润比例较小，因此按照深交所信息披露相关法律法规，尚不构成单独披露的条件，而是在合并口径中展现。未来，如达到公司单独披露的条件，公司将遵循相关法律法规予以披露。

问：对于赛恺泽?后续是否会参与医保谈判？

答：公司与科济药业将积极了解国家医保的最新政策，并积极参与医保谈判沟通。考虑到产品特性，一针输注有可能为患者带来长期获益，我们也会根据实际情况，与同行一起就 CR-T 产品在医保支付方面寻求突破，希望能够共同进行不断探讨和努力，使该产品早日纳入医保，惠及更多患者。

华东医药（000963）主营业务：医药工业、医药商业、医美、工业微生物四大业务板块。

华东医药2023年三季报显示，公司主营收入303.95亿元，同比上升9.1%；归母净利润21.89亿元，同比上升10.48%；扣非净利润21.6亿元，同比上升13.62%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入100.09亿元，同比上升3.61%；单季度归母净利润7.55亿元，同比上升17.84%；单季度扣非净利润7.33亿元，同比上升16.43%；负债率38.4%，投资收益-1.69亿元，财务费用6403.32万元，毛利率31.86%。

该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级10家；过去90天内机构目标均价为43.5。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入3439.37万，融资余额增加；融券净流出4569.14万，融券余额减少。

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