兰剑智能：12月13日接受机构调研，财通证券、平安基金等多家机构参与

证券之星消息，2023年12月18日兰剑智能（688557）发布公告称公司于2023年12月13日接受机构调研，财通证券刘俊奇、平安基金王修宝、融泰云臻私募赖泉、博闻投资于犇、恒健远志周洁、信达澳亚基金朱然参与。

具体内容如下：

问：同行业中各家公司都有什么区别？

答：同行业公司在产品、业务方面侧重各有不同。我司在销售渠道、品牌、产品、技术研发与创新、成本控制、项目实施、售后服务等方面构筑起综合的核心优势。其中最为突出的竞争优势技术、成本。技术优势公司技术、产品的研发及创新以智能制造市场需求为导向；具备多行业拓展、持续获得大型客户优质订单的技术实力。成本优势公司已经形成全产品链的生产体系，具备明显的设计、加工、生产的成本控制优势。

问：海外业务如何规划？

答：国际化一直是我们的市场战略，目前在日本、美国、德国均有项目落地。在德国和美国分别申请设立全资子公司BLUESWORDUSINC和BlueSwordGermanyGmbH，以美国、德国两个已投运营的智能仓储系统为示范项目，已经布局国际市场。

问：公司目前智能机器人和人形机器人的底层技术是否有相通之处？是否可以向人形机器人延伸？

答：智能机器人和人形机器人的底层技术是相通的，公司已经储备了定位、（SLM）导航等技术，在I算法、深度学习方面不断增加研发投入，将在机器人感知、交互、运动模块的定位、I算法方面重点进行研发。

问：截至三季度的新增订单情况及结构？

答：截至2023年9月26日，公司2023年第三季度新增订单为6.22亿元，2023年1-9月新增订单合计为9.16亿元，主要有新能源（含锂电池、光伏）、航空航天、石油化工、医药和烟草等行业。

问：料箱级和托盘级产品，应用场景都是什么样的？

答：料箱级密集仓储拣选（立体货到人）一体化系统，是以料箱级的货物为处理对象，以海量SKU的立体化存储和海量订单的“货到人”拣选为综合目标，能够实现立体空间内的高密度存储、并行快速出入库、自动输送/搬运到人、人工/自动快速拣选等功能的自动化系统。料箱级产品特点是小而散，品类多，批量化生产，典型应用行业是电商行业、零售行业；托盘级密集仓储拣选一体化系统，是以托盘级的货物为处理对象，以密集仓储的传统需求和整件拣选的创新需求为综合目标，能够实现自动存取、自动保管、自动搬运、自动拆/码垛等功能的自动化系统。托盘级的产品广泛应用于不同行业，重载的制造业是典型的案例之一。

问：合同的交付周期一般多久？

答：按照规模和复杂程度合同的实施周期不同一般项目实施周期在6-12个月，特大型项目会超过12个月。

问：公司单机产品对外销售吗？

答：公司产品单机对外销售的占比很小，公司是提供智能仓储整体解决方案，自主硬件产品和软件集成不同方案解决客户需求。像搬运机器人GV系列、自动装卸机器人-亚洲象等产品等可以提供单机销售，但基本也是根据客户不同的智能化需求，进行定制化生产、销售。

问：公司下游行业分布分散，主要从哪些方面考虑？

答：公司产品系列比较丰富，应用场景较为广泛，同时公司布局行业与国家政策，行业发展及行业需求变化等有关。公司把握市场环境变化及市场需求，开展以面向高端客户和头部企业为主并持续开发其他优质客户的销售策略，全方位提升客户服务质量。公司与客户群体已形成稳定、长期、深层次的战略合作关系。

问：公司对人才队伍的建设做了哪些工作？

答：（1）公司以“引进高端人才，优化人才密度，提高全员人效”为人才目标，以三支柱模式变革人力运行模式，各业务中心设置HRBP（HumanResourceBusinessPartner，人力资源业务合作伙伴），贴近业务，服务业务，与业务部门实现了很好的融合。（2）去年实施了第一期股权激励计划，目前已完成第一期归属；建立与健全公司长效激励约束机制，充分肯定核心骨干为公司所做出的贡献，稳定核心团队并充分调动公司核心团队的积极性与创造性，有效地提升个人荣誉感。（3）重点打造了“关键人才培养项目”，快速培养“懂管理、会管理”的干部梯队。另外，任职资格体系实现全面落地，实现定级管理，成为员工主动式发展的重要牵引。

问：在人工智能方面有哪些具体应用和项目？

答：公司自主研发的多项核心技术已在多个核心产品中应用比如料箱识别与定位技术，托盘位置与外形信息检测技术，堆垛机托盘智能纠偏与盘点技术等。以上技术基于深度学习算法，通过不断自我训练，更精准的识别托盘、料箱、纸箱的外形尺寸、位姿、数量等信息，实现更高精度的定位货物或者识别货物异常情况，自主纠偏货物或者调整机器人位姿取出异常货物，自主盘点货物，在线混合码垛货物等更加智能化的功能，进一步扩展替代人工作业的场景。

兰剑智能（688557）主营业务：以智能物流机器人为核心的智慧物流系统的研发、设计、生产、销售及服务。

兰剑智能2023年三季报显示，公司主营收入7.05亿元，同比上升15.36%；归母净利润6811.48万元，同比上升55.32%；扣非净利润5989.3万元，同比上升103.85%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.9亿元，同比上升5.1%；单季度归母净利润1508.64万元，同比上升19.56%；单季度扣非净利润1367.01万元，同比上升216.87%；负债率30.0%，投资收益204.63万元，财务费用-246.9万元，毛利率31.57%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级3家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1254.42万，融资余额增加；融券净流出13.33万，融券余额减少。

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