盖世食品：12月14日投资者关系活动记录，包括知名机构趣时资产的多家机构参与

证券之星消息，2023年12月15日盖世食品（836826）投资者关系活动记录，海通证券程碧升、趣时资产刘志超、鼎峰资产田江、天下溪资产黄荣宗、汇华理财基金游彤洵、中泰自营刘强、大家保险资产李德宝、源乘投资彭晴参与。

具体内容如下：

问：目前预制凉菜的行业竞争是否激烈？

答：公司主打为大型连锁餐饮提供定制化服务，为提升公司综合竞争力，持续在新产品开发进行投入，完善产品结构的同时不断进行工艺改善，优化成本，搭建更完善的产品体系；另一方面继续从多角度控制成本，扩大规模优势，江苏工厂自动化水平高，能够极大的解决现阶段人工成本大、用工难等问题，且工厂附近菌菇原材料产量丰富，成本优势明显，未来公司将不断寻求成本上的突破以争取价格上的竞争优势。

问：请介绍中小型餐饮连锁客户的拓展渠道及方向。

答：公司主要通过经销商及直播的方式拓展中小型餐饮连锁客户，基于公司在业界的良好口碑及多个大型连锁餐饮客户的示范作用，中小型连锁餐饮的拓展效果良好。公司将从现有产品中发掘适合中小型连锁餐饮客户的产品，产品端采取流通品策略，渠道端继续采取经销商及直播方式进行客户发掘，在精准开发适合公司产品的经销商的同时通过培训、展会、业务人员当地推广等方式为其赋能，积极完善渠道的搭建，开拓中小型连锁餐饮客户。

问：市场上菌菇品类普遍市价不高，公司如何高其盈利能力？

答：菌菇的品种众多，还有很多品类可以开发。建设江苏工厂的目的之一也是为了利用江苏的原材料优势，公司认为江苏工厂正式投产后，成本优势及客户综合竞争力都将成为公司利润新的增长点。

问：公司客户结构中大型餐饮连锁客户的占比较高，每年前五大客户都有变动，公司如何维护大客户？

答：公司大客户情况稳定，前几大客户销售额虽然会有一定程度的波动，但是整体稳定度很高。公司深耕预制凉菜二十余年，口碑良好，综合优势明显，具备多年的市场沉淀和积累，客户黏性良好。

盖世食品（836826）主营业务：海洋食品和食用菌食品等即食开胃凉菜的研发、生产和销售。

盖世食品2023年三季报显示，公司主营收入3.59亿元，同比上升32.12%；归母净利润2668.27万元，同比下降0.55%；扣非净利润2672.55万元，同比上升2.1%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.34亿元，同比上升38.18%；单季度归母净利润1736.35万元，同比上升30.67%；单季度扣非净利润1716.69万元，同比上升30.0%；负债率33.42%，投资收益-27.54万元，财务费用58.42万元，毛利率19.89%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入167.59万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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