哈焊华通：Athena Capital(东腾投资)投资者于12月12日调研我司

证券之星消息，2023年12月13日哈焊华通（301137）发布公告称Athena Capital(东腾投资)王安亚于2023年12月12日调研我司。

具体内容如下：

问：疫情后行业发展情况如何？公司存货情况如何？

答：国内熔焊材料行业目前处于充分竞争情形，普通焊材市场出现供大于求情形，加剧本行业的市场竞争；特种焊材市场需求较大，部分已替代进口的产品有一定的竞争优势。公司采取以销定产，特种焊材根据销售订单生产，保证订单情况下严格控制库存成本，压降存货。

问：请公司从价格角度讲一下对公司业绩的影响？

答：公司产品销售价格受原材料的价格波动影响较大，目前铁矿石价格小幅增长，有色金属（如镍、钼等）价格略有下降，未来公司普通焊材价格不会有太大波动，对公司影响较小，主要是特种焊材价格波动会对公司业绩产生一定的影响。

问：公司目前的定价模式是怎样的？

答：公司主要产品在销售时采用成本加成的定价模式，根据原材料市场价格、加工成本等以及一定的利润水平确定产品价格。公司与客户的定价通常采用“一单一议”的模式，公司在具体订单报价时，以客户订单产品对应的原材料最新市场价格为基础，考虑产品功能特性、产品生产工艺、市场供求关系等因素确定产品报价。

问：请公司客户构成的情况？

答：公司主要采用以直销和经销相结合的销售模式，上半年销售额直销占比 41%左右，通过多年的客户积累，公司已与诸多产业领域的龙头企业形成良好合作关系，在集装箱制造、石油化工、军工核电、工程机械等行业得到应用，已合作的各行业龙头企业有中集集团、新华昌集团、中国中车、中石化、中海油、中国兵器工业集团、中国能建、徐工集团、三一重工、中国一重、宇通客车、金龙汽车等。海外市场主要经销商客户为主。

问题五公司在海外市场的机会如何？目前俄罗斯市场销售是否有增长？

多年来公司产品在海外市场得到了认可和好评，具有良好的口碑和知名度，前三季度外销有一定的增幅。随着我国与其他国家双边关系日益加强，公司将抓住机会进一步稳定现有市场的销售，加快开拓新的市场，深挖潜在客户，持续完善全球化产业布局，降低市场竞争风险。前三季度俄罗斯销售量较去年同期有较大的增幅，目前与俄罗斯采用人民币结算，规避了汇率波动风险。

哈焊华通（301137）主营业务：各类熔焊材料研发、生产和销售。

哈焊华通2023年三季报显示，公司主营收入11.39亿元，同比上升0.81%；归母净利润3091.32万元，同比上升128.69%；扣非净利润1562.26万元，同比上升332.88%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入3.81亿元，同比上升2.22%；单季度归母净利润1038.32万元，同比上升258.2%；单季度扣非净利润205.63万元，同比上升120.51%；负债率37.29%，投资收益886.8万元，财务费用333.14万元，毛利率9.53%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2403.85万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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