盛通股份：11月28日进行路演，华夏久盈、华夏基金等多家机构参与

证券之星消息，2023年11月30日盛通股份（002599）发布公告称公司于2023年11月28日进行路演，华夏久盈、华夏基金、天弘基金、宏利基金参与。

具体内容如下：

问：Q1 教育行业投资比较低，为什么现金流有压力？

答：短期现金流是有一定压力的，一是合规要求对学员收费每季度不能超过 5000 元；二是刚性成本支出，比如获客成本、房租成本和人工成本，特别是疫情后需要进行存续课时负债的快速消化，消课支出也是不断增加，在存续负债无法滚动交付的情况下，现金流是净支出的，但随着招生向好、交付频次提高，相信很快现金流也会扭负为正。

问：Q2 公司教育业务的发展规划？

答：对于未来公司一方面会进一步开拓获客渠道，如和中国儿童中心、各地少年宫展开合作，其次在内部经营上，抓住重点指标招生、课消频次和续费率，研发更多科技课程提供给用户，也会根据外部情况，参考头部机构如好未来新东方等，结合自身科技课程的特点增加更加符合用户需求的课程，多方面提高交付频次和粘性，增加招生。对于加盟业务对来会投入更多的精力，努力展业，提高加盟商的数量，增加服务力度，进而实现加盟商更高的复购金额。

问：Q3 公司的校均在读学员目标是否低于预期？

答：教育经营性现金流紧张客观还是影响了经营体能，不过在这种情况下公司校均在读学员环比同比还都是在增加的。

问：Q4 公司培训课程和校内科技课程相比有哪些优势？

答：首先在内容上，公司的课程体系师资体系要比校内课程要丰富、完善。其次如果是想要参加科技赛事的学员，在学校里的各项资源都是比较有限甚至可能不具备的，但是我们可以提供这些资源。

问：Q5 教育业务明年Q1是否存在压力？

答：春节是有压力的，行业都客观有这个问题，即不能够展业交付，但刚性成本需要支付，也是对一些抗风险能力差的机构的考验。

问：Q6 公司如何应对季度收费对现金流的影响？

答：在大环境的影响下，季度收费可以减少用户的负担，促进成交，但后期肯定是要注重课程质量，增强学员粘性，提升用户的服务质量。季度收费对公司也意味着机遇，未来教育服务公司扩张是需要一定的资金实力才可以实现。

问：Q7 加盟店的商业模式？

答：主要是器材复购。第一年会有加盟费，后续主要是器材销售。

问：Q8 国外教育业务的发展情况？

答：11月公司在新加坡的乐博乐博学习中心已经开业了，国外科学素质培训业务规模比国内大，渗透率也更高，目前中鸣机器人的海外销售也有所进展。

盛通股份（002599）主营业务：印刷综合服务业务和科技教育服务业务。

盛通股份2023年三季报显示，公司主营收入17.98亿元，同比上升6.21%；归母净利润-2231.07万元，同比下降2120.78%；扣非净利润-2722.96万元，同比下降428.26%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入6.33亿元，同比下降6.85%；单季度归母净利润890.08万元，同比下降73.85%；单季度扣非净利润560.94万元，同比下降81.57%；负债率43.74%，投资收益-81.24万元，财务费用98.4万元，毛利率13.41%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级2家，增持评级1家。

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