艾融软件：11月28日接受机构调研，安信证券、西部证券等多家机构参与

证券之星消息，2023年11月29日艾融软件（830799）发布公告称公司于2023年11月28日接受机构调研，安信证券、西部证券、爱建证券、华龙证券、鑫元基金、太平基金、海富通基金、复商投资、理石投资参与。

具体内容如下：

问：金融IT行业的竞争格局是怎么样的，公司面对行业客户的差异化定位是什么？

答：目前金融IT行业整体市场集中度不高。但整个行业分化正在不断加剧。预计未来仅头部供应商具备持续发力的能力与实力。公司的差异化定位主要表现在三个方面第一，公司的主要客户都是大行，目前已经覆盖了20家国内系统重要性银行中的15家、33家资产过万亿银行中的22家。同时，艾融软件具备将大行服务经验复制到中小银行的能力；第二，公司深耕银行电子渠道端业务。电子渠道端业务是金融机构更新换代最为频繁的业务之一，蕴含着巨大的需求；第三，公司坚持科技创新和自主研发，形成了众多符合银行需求的特色产品，如虚拟现实下一代渠道端的产品、基于关键金融行业私有数据的全仿真数字人，以及数字人民币、CIPS、大模型等相关产品。

问：请公司介绍下渠道端更新迭代是由哪些方面驱动的？

答：渠道端是面对众多银行客户的业务，目前基本除了按照监管要求必须银行柜面办理的业务外，其他业务都需要在渠道端进行展示，更新迭代的频度非常高，主要是由四个方面驱动的首先就是客户体验的持续优化；第二，是新业务的驱动；第三，是新技术的驱动；第四，是金融安全的需求。

问：公司在研发大模型吗？

答：公司并不研发大模型，而是协助银行客户对接国产化大模型，并进行针对性的训练来满足客户在大模型方面的需求。基于艾融软件对银行潜在需求的深度理解，公司已经完成了基于自主可控、可平滑升级、精准匹配银行需求的大语言模型金融解决方案，并细化到部分具体金融场景落地实施方案。

问：公司在数据要素方面有布局吗？

答：针对大数据应用领域，公司在智能化营销、大数据风控模型、数字化营销拓客、智能贷后预警等多个业务应用场景均具有相关的技术积累，公司正在积极推动与探索与数据资产所有者、管理者、应用者之间的应用合作，在确保数据隐私性、安全性、合规性前提下挖掘数据资产价值。公司将加大在隐私计算等数据应用领域的研发力度和成果转化，发挥公司大规模软件交付优势，打造公司在金融机构、企业与政府相关部门之间搭建“数字桥梁”方面的技术服务能力、业务服务能力和场景服务能力，持续助力银行的数据应用能力和效果提升。

问：新老客户对公司业务贡献的增长情况是怎么样的？

答：公司深耕金融科技行业十多年，以技术和服务见长，亦善于挖掘和引领客户需求，在行业内形成了良好的口碑。新客户拓展后，公司一般可以深挖客户需求，形成新的业务增长点，从过往经验来看，新客户在一年左右对公司业务贡献的增长效应显现。

艾融软件（830799）主营业务：公司拥有与自身业务相关的自主知识产权、体系较为完备的在线存款、在线支付、在线贷款、在线运营、在线身份认证系列产品及企业级订制开发服务,向银行为主的金融机构及其他大型企业提供创新业务咨询、IT系统建设规划、软硬件开发、大数据运营服务等专业解决方案。

艾融软件2023年三季报显示，公司主营收入4.37亿元，同比上升7.01%；归母净利润3959.78万元，同比上升25.7%；扣非净利润3661.81万元，同比上升40.52%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.39亿元，同比下降10.5%；单季度归母净利润1601.82万元，同比上升13.79%；单季度扣非净利润1620.33万元，同比上升44.53%；负债率57.65%，投资收益29.96万元，财务费用181.0万元，毛利率33.09%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1377.86万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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