天智航：11月16日组织现场参观活动，信达证券、凯石基金等多家机构参与

证券之星消息，2023年11月17日天智航（688277）发布公告称公司于2023年11月16日组织现场参观活动，信达证券、凯石基金、华创证券参与。

具体内容如下：

问：达芬奇是否与公司构成竞争关系？

答：达芬奇手术机器人属于软组织手术机器人，公司的骨科手术机器人属于硬组织手术机器人，两者不构成竞争关系。

问：购买技术服务模式和销售模式有什么区别？

答：销售模式分为直销、经销。公司产品销售以经销为主、直销为辅。经销模式下，公司将产品销售给经销商，由经销商将产品销售到医疗机构，公司负责提供产品应用培训和临床技术支持。直销模式下，公司通过临床交流、学术推广等活动向医疗机构推介产品，实现骨科手术机器人的销售。

购买技术服务模式，即公司与医疗机构联合建设骨科手术机器人微创手术中心的业务模式。公司向医疗机构提供开展骨科机器人手术所需的骨科手术机器人及相关配套设备并提供技术支持，医疗机构通过购买服务方式获得骨科手术机器人临床服务。医疗机构根据使用骨科手术机器人开展手术量的情况按期结算，向公司支付技术服务费。这一模式使得公司的收入来源更加多元化。

问：骨科手术机器人收费情况？

答：骨科手术机器人进入医保的前提是先进入当地省份的收费目录，能够收费是纳入医保的前提，经过一定时间的收费后才能够在医保进行评审，目前公司骨科手术机器人产品已经进入多个省/市的收费目录。2021年，“机器人辅助骨科手术”和“一次性机器人专用器械”纳入北京医保。“机器人辅助骨科手术”纳入甲类医保，8000元/次的开机费全额报销，“一次性机器人专用器械”纳入乙类医保，报销70%。

问：骨科集采后，手术量同比情况？

答：2023年1月至9月，公司天玑骨科手术机器人累计开展的手术量超过16,000例，较上年同期增幅超过70%。

随着高值耗材集采政策的实施，患者的支付能力得到了一定程度的释放，这使得患者有更多的机会来选择使用骨科手术机器人。

问：直觉外科的腔镜机器人市占率已经足够高，按道理后期销售应该会下降，为什么它的收入仍然保持较高水平？

答：直觉外科的各项收入都在提升，只是耗材和服务收入提升更快。在发展初期，设备销售是公司的主要收入来源，公司需要通过设备销售来占据市场份额并吸引更多的客户。随着市场的发展和客户数量的增加，耗材和服务收入逐渐成为公司的重要收入来源。这是因为，随着手术量的增加，对耗材的需求也在相应增加，同时售后服务也会产生很多收入。

问：在骨科手术机器人应用当中，医生和患者如何获益？

答：（1）骨科手术机器人的使用对医生的价值

1）骨科手术机器人的应用能够帮助医生更好的实现临床治疗方法微创化、标准化、智能化

①推进常规手术微创化

例如，针对骨盆骨折修复手术，医生传统手术方法为“开放式钢板内固定手术”。此类传统术式具有如下特点前后联合切口大，术中出血量大，手术时间长，需要装入多块接骨板。因此，传统手术一方面对病人身体损伤大，容易出现并发症；另一方面由于接骨板、住院费用等各类费用较高，给病人带来财务压力。

在骨科手术机器人辅助下，医生可以采用“通道螺钉内固定术”，精确的完成多根螺钉的置入操作，与“开放式钢板内固定手术”相比，手术使用螺钉取代接骨板，采用微创模式，切口小；手术时间和出血量大幅减少。由此，患者软组织损伤小，康复周期缩短，减少了医疗费用支出。

对骨盆及髋臼等部位常规手术难以置钉的患者，以及一些因骨质疏松而不便进行多次进钉尝试的患者，通过骨科手术机器人协助操作可以取得更好的手术效果。

②实现复杂手术标准化

例如，针对股骨颈骨折，一般采用“螺钉内固定术”，但在没有机器人辅助手术的情况下，手术效果不理想。手术要求3根螺钉之间相互保持平行，传统徒手手术十分依赖医生经验，并通过术中多次透视，对螺钉置入方向进行校正，手术实施后可能由于螺钉多次校正导致手术效果不佳。

天智航（688277）主营业务：专注于骨科手术导航定位机器人的研发、生产、销售和服务。

天智航2023年三季报显示，公司主营收入1.34亿元，同比上升58.63%；归母净利润-7208.14万元，同比上升12.46%；扣非净利润-1.17亿元，同比下降18.9%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入5175.02万元，同比上升121.92%；单季度归母净利润-3518.29万元，同比上升7.81%；单季度扣非净利润-3646.69万元，同比上升8.51%；负债率19.18%，投资收益4578.05万元，财务费用52.42万元，毛利率68.82%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为17.07。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出745.47万，融资余额减少；融券净流出342.26万，融券余额减少。

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