海能实业：11月14日组织现场参观活动，民生证券、浙商资管等多家机构参与

证券之星消息，2023年11月15日海能实业（300787）发布公告称公司于2023年11月14日组织现场参观活动，民生证券、浙商资管、财通资管、国融证券、鹏华基金、平安养老保险、宁涌富基金、国信证券、国寿安保基金参与。

具体内容如下：

问：请介绍一下目前公司新能源业务情况。

答：公司新能源业务主要分为户外储能和家用储能两大类产品。户外储能目前已有十个左右的客户完成了样品测试及小量订单，产品型号是 300W 到 3000W。家用储能与我们传统的客户群不太一样，渠道和销售方式有所差异。目前我们在南非、尼日利亚、澳洲分别成立了销售公司，可以非常便捷地提供本地服务。

问：家用储能的销售渠道是什么。

答：家用储能的目标市场在海外，目前有两种销售渠道，第一种是与代理商合作，由代理商完成整个的分销的过程。另一种是直接进入小型零售商或安装商。这两种渠道都是我们可选的，在不同的地区，我们会用不同的方式。

问：请储能产品现在多少客户，对业绩有何影响。

答：户外储能现有十个左右的客户在今年 9 月份完成了样品测试，在 10月份已经下了小量的订单。储能产品目前不会对业绩有太大的影响。

问：触发“海能转债”转股价格向下修正条件于 11月 17日起开始起重新起算，如再次触发“海能转债”转股价格向下修正条件，公司考虑向下修正吗？

答：如再次触发“海能转债”转股价格向下修正条件，将由董事会决议 “海能转债”的转股价格是否下修，具体以公告为准。

问：公司客户有没有对公司形成客户粘性？

答：公司与客户联系、建立信任关系到长期的合作伙伴关系是需要不少时间的，一旦双方建立长期信任关系其实也不容易打破。目前公司产品主要以 ODM 形式生产并供应给海外零售市场客户及消费电子系统厂商客户，公司与主要客户关系良好，且公司不存在依赖主要客户的情况。

问：公司信号适配器产品毛利率较高的原因。

答：公司自主研发的信号适配器产品，产品紧跟新技术标准，性能可靠功能稳定，客户认可度高；同时属于高度定制化产品，产品型号众多，客户单个产品型号的单个订单订货数量不大。因此毛利率较高。

问：越南目前的员工人数，越南目前的产能情况如何？

答：目前越南有 3000人左右，公司产线设置比较有弹性，订单增加的时候可以很快布置新的产能，越南目前的产能规模是可以为公司的产品供应提供保障。

问：Lightning 接口的替换是否对公司业绩造成影响？MFi 是什么业务模式？

答：接口替换事宜对公司业绩不会有较大影响。公司涉及该认证的相关产品均通过 MFI认证后以 ODM形式供应给客户。

海能实业（300787）主营业务：主要从事电子信号传输适配产品及其他消费电子产品的定制化设计生产。

海能实业2023年三季报显示，公司主营收入14.05亿元，同比下降25.62%；归母净利润1.08亿元，同比下降64.46%；扣非净利润9463.15万元，同比下降67.56%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入5.41亿元，同比下降19.12%；单季度归母净利润4018.21万元，同比下降65.25%；单季度扣非净利润3923.34万元，同比下降64.65%；负债率45.11%，投资收益-271.82万元，财务费用-265.23万元，毛利率28.76%。

该股最近90天内无机构评级。

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